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| 开拓特养之路 打造博微品牌 |
——记北京博微饲料有限责任公司总经理 陈庆军 一个身影走遍长城内外,顶严寒、冒酷暑,走到养殖户家中,讲解特种饲料营养知识,推广特种饲料;一个身影时常活动在市场一线,与一线人员零距离接触。他是一个平凡的人,却做出了不平凡的事业,他就是北京博微饲料有限责任公司总经理陈庆军,他给人的感觉很自信、谦谨、诚挚而不张扬,凭着自己亲临市场前沿的汗水和敏锐的洞察力,成功开发了“博微”牌系列高质量、高科技产品。十年磨一剑,博微公司在我国特养饲料行业找到了巨大的市场商机,并因此在特养饲料业中占据了重要一席之地。 诚实做事 诚信做人 一切都是那么简单,但简单的背后往往蕴涵着丰富的内涵,陈庆军就是一个简单、不张扬的人,在他自信的背后,有着对特种饲料行业独特的见解和洞悉。其实,这也源于十几年来他对特种饲料行业的执着与不懈追求。1998年的特养低谷使陈庆军深刻认识到中国的特种养殖只有走改良品种,科学饲养之路才能在国际竞争中立于不败之地。他亲赴养殖户家中,推广特种饲料,在一定程度上促进了传统饲养向科学饲养的转变。加盟博微集团后,依托集团优势,推出了全膨化饲料,多年来和养殖户的亲密接触和对用户了解,不但使“博微”品牌获得用户的广泛认可,而且使陈庆军深深的认识到“今天的质量就是明天的市场,最好的服务就是最有力的竞争”。经营过程中,陈庆军始终以打造特种饲料第一品牌为己任,带领员工同心同德,努力创办一流企业,生产一流产品,在生产上,本着“用做药的态度做料”,严把质量关,转化科研成果,不断提高产品的竞争力! 亲临市场前沿 合作伙伴和员工都是直接接触市场的一线人员,他们是企业与消费者接触的关键点,是产品服务从企业向消费者传递的最终环节,他们的销售热情直接影响企业市场业绩,因此,关注一线、亲临市场前沿是一个以市场为导向型的企业最为关键的行为。陈庆军每月至少二十天视察终端,加强与代理商、销售商、销售员及中层干部等内外的感情联络,激发他们与企业共同奋斗的热情与决心。但仅凭几句鼓励的话语是不够的,经销商与销售商更多的看重生意的利益,于是陈庆军亲临一线向他们重申企业既定的产销方针,传达最新的优惠政策,通过直接、真诚的沟通,打消他们的疑虑与担心。同时,第一时间向企业员工、经销商、销售商直接了解第一手的市场资料,用敏锐的市场感觉,快速准确的把握千变万化的市场。 注重细节 与时俱进 一头狮子带领的一群羊,可以打败一只羊带领的一群狮子,狮子之所以能成为丛林之王,不仅是它善于捕猎物,更重要的是它创造了适合生存的丛林法则。在竞争日益同质化的市场下,对细节理解得越深刻,就可能比别人做得更好。“藕丝拉大象,针眼走骆驼”是陈庆军带领企业最好体现,他认为:如何能在思维上、观念上、战术上总结昨天和预见明天,真正做到与时俱进,开拓创新?如何能站在历史转折点上,从靠胆量发展的“第一曲线”跃入靠质量、靠远见卓识取胜的“第二曲线”?是企业所有中层以上干部每日要思考的问题。在瞬息万变的市场竞争中,谁能第一时间抓住少纵即逝的商机,谁就能在未来的竞争中抢占先机,占据重地。 如今,北京博微在陈庆军的精明领导下,立足于“科技领先、优质高效、追求卓越、满足顾客”和“质量就是市场,产品等于人品”的独特经营理念以及“无为而治、身体力行”的人才管理观念,将“把质量看住,尊重用户,超越自己,注重科技”定位为企业发展的根本,正在与时俱进,全力打造真正的科技第一品牌。相信在不远的未来,博微群英又会创造出另一个神奇的传说!
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