记哈尔滨嘉基饲料有限责任公司总经理助理 庄永山
梓  敏

     假如我是一缕阳光，我将奉献七彩斑斓。
     假如我是一粒种子，我将点缀我心中的花苑。
     假如旬一叶扁舟，我必将迎接那碧浪滔天！
                                       —— 作者师札
     他是一位追求卓越的人，他是一位敢于挑战，勇于站在风头浪尖上的人，他更是一位平凡铸就非凡的人。
     庄永山，一位农民之子，一位从松嫩平原走出来的实干家，凭他的睿智和才华，凭他善于探索实践，敢为人先的锐气，在日趋激烈的市场竞争中，走出了一条不平坦的创业之路。
     上世纪九十年代后期，庄永山随一支由业内人士组成的精英队伍进军哈尔滨饲料界，成为一名普通车间工人。由于善于学习和钻研，又具有很强的敬业精神，他很快被提拔为生产主任，主抓生产。光靠热情和干劲还远远不够，生产运作中诸如机械的、生产流程的、生产工艺的一系列困难对于一个只具高中知识，开过几年车的中年人来说，意味着沉重的压力。在那段创业维艰的日子里，庄永山度过了一个个不眠之夜。和攻关组一起查机械、看样品、跑化验、测流程，攻克了一个又一个难关，使产品质量不断提高，为企业赢得了声誉。
随着企业的不断壮大，产品的品种不断增加，开拓市场成为企业发展的必由之路。为占领市场份额，公司决定在原有产品的基础上，开发新品牌——嘉基饲料。一个新品牌，单枪匹马闯市场，谈何容易？在这关键时刻，又是这位从黑土地里走出来的硬汉主动向老总请缨：放弃生产跑销售，不获全胜不收兵！这在当时，对很多人来说是不可理解的事情。生产和销售毕竟是两道门槛。销售的学问往往更复杂，市场上的生活也很艰苦。这对庄永山来讲，正如翻过了一座山，又要去爬另一道岭。
     要做一名优秀的销售员，售后服务尤为重要。为尽快适应市场需要，庄永山走向了一条刻苦自学的道路。向名师请教，向书本学习，成为他生活的重要组成部分。路灯下，书店里、寝室里………处处留下他繁忙学习的身影；养殖场、养殖户无不留下他探求养殖之路的足迹……
     功夫不负有心人。庄永山以出色的销售成绩，受到总公司的嘉奖，走向了领奖台。这是成功者又一开拓之举。翌年，庄永山迎来他人生舞台的又一转折，被提拔为嘉基销售部总经理助理。
     几年的探索实践，使庄永山深刻认识到，企业要生存，必须要发展，而发展的空间是摆脱自我，拓宽新领域，随即他们吹响了“走出龙江，进军省外”的号角……
     近几年特种养殖业前景看好，省外市场竞争异常激烈，一些养殖密集的地区，成为饲料商必争之地，可谓硝烟弥漫。为打开局面，使嘉基饲料占有一席之地，庄永山和老总们果断地提出了嘉基的扩张战略：以产品质量守前沿，以企业文化攻前沿，以民本思想筑前沿，攻守结合，点面互补，稳扎稳打，步步为营。首先，以市场调研为依据，研制开发新品种，确保产品质量，适应新市场。在此基础上，努力筹办独具特色的《嘉基科技导报》，在引领特养技术，扩大企业文化宣传，树立公司良好形象等方面起到了积极的作用。同时，做为总助他不断深入市场，组织养殖协会，经销商、养殖户学习、讲座，普及养殖知识，传授养殖经验，灌输养殖管理新理念，真正做到为百姓解忧，为养殖服务，举措的实施，使嘉基饲料赢得了省外的客户，市场份额越来越大，产品遍及东北，幅射华北，挺进内蒙，销售连年攀升，企业已成为省“十强企业”之一，“全国市场诚信联盟企业”
     几年的摸爬滚打，造就了庄永山意志坚强的品格。有人问起他生活的动力是什么？他爽朗的回答：事业和感恩。
     是的，是事业给了他机遇，是机遇给了他生活，生活的长鞭更促使他壮怀激烈。而他把这种壮怀抒写在振兴企业的篇章上，他以感恩的笔触在自己的网页上写下了对企业的情怀：“人生转折几春秋，情思母爱亦悠悠，而今从头关山越，沧海横渡载母舟。”
     嘉基的航船必将乘风破浪……