中国裘皮原料的价格行情主要受生产、流通、加工和消费的各个环节的影响，皮张一般经过养殖场—中间商（拍卖行）—裘皮半成品加工—服装企业—消费者这几个环节。在这几个裘皮流通环节中大家可能都能感觉到今年的裘皮交易惨淡，市场疲软冷淡，也感到了非常大的压力。大家也可能有这体会，无论哪种原料皮张的价格高与低，今年皮张的用量不如去年，这就是裘皮行情低迷表现的一个方面。

    目前，做为裘皮行业第一个环节的养殖业，除獭兔外其它养殖品种的价格基本在高位，都有很高的盈利，面对目前的行情我们今后如何去做呢？做为裘皮中间商怎样处理手中存货，怎样采购新的皮张？做为裘皮加工、服饰生产的企业面临欧债危机的持续影响，全球经济复苏缓慢、需求疲软，国内企业用工、原材料和资本运营成本不断上涨,裘皮服饰企业又该何去何从？这都是我们今后和将来必须面对的问题。

    一、首先我们先逐一分析下这两年年裘皮原料的行情变化情况:

    先说水貂皮，以国产山东文登水貂为例。水貂皮的价格近几年来价格一直是上升的，2009年1-2月价格最低，在今年5月份前后达到了最高点，同时这个高点也创下了历史记录。以山东皮为例：质量稍好的皮张春节前后大概价位在350-360元，后来涨到了400-410元，这个价格不仅是今年的最高价，也是近几年的最高价，同时也是历史的最高价。从今年6月20日前后，水貂皮价格有所回落，根据质量的不同，降幅在30元以上。目前仍然销售缓慢。目前激素老母皮已经上市，没有出现以前抢购的局面，经销商多出手谨慎。养殖户目前也很纠结。国产皮和拍卖会上的进口水貂皮的价格基本同步，基本反映了整个水貂市场的行情。

     貉子皮。貉子皮近两年来一直比较稳定，销售不快不慢，价格不温不火。水貂皮、狐狸皮上涨时，貉子皮也表现平淡，其它皮张下跌时，貉子皮也很淡定。目前貉子皮的价格与去年同期相比略高。在这两年当中，貉子皮的价格波动的幅度也就在30-40元左右。我们感觉价格稍高，风险不大。白貉子皮是个例外，它的用途与本色貉子皮完全不同，主要用来做仿银狐皮，随着银狐皮的价格波动。价格目前已经随银狐皮价格下降而下降。

     狐狸皮。狐狸皮这两年的价格变化起伏比较大，2011年蓝白狐皮的价格质量好的达到了1100-1200元，后价格逐渐下降，2012年春节后蓝白狐皮的销售一直起色不大，价格也稳重有降，同样质量的降到了900-950元。银狐皮去年简直达到了疯狂的地步，市场上出现过1600元的皮张，这样的价格也是史上没有过的。银狐皮价格达到顶峰后价格逐渐回落，同样质量的目前价格在1100元左右，降幅比较大。银蓝皮与银狐皮有相似之处，但是没有这样高的价格，现在银蓝狐的销售还不如银狐皮，有行无市。

     獭兔皮。獭兔皮的价格这两年起伏很大。以冬季皮为例，冬季皮由2011年的每张80-100元，降到了现在的50元左右。按照养殖户衡量价格的方式，由17-20元每斤，降到了现在8-10元每斤，有的地方价格还要低。目前总体价格与去年同期相比略高。但是这样的价格养殖户也会赔钱，养殖数量仍然是下降趋势。

     二、2012-2013年影响裘皮行情的因素

    随着全球经济一体化进程的加剧，近几年俄罗斯以及中国新的裘皮需求市场的变化，新的经济及市场的变化调整，2012-2013年的裘皮行情将由以下几点决定：

    1、世界的经济危机和目前的欧债危机直接或间接影响裘皮原料的价格

    现代经济是全球一体化经济，任何一个国家的任何一个行业都离不开国际大市场的制约，裘皮服装服饰相当一部分的消费群体位于美国、欧洲、日本、韩国等发达国家。受国际金融危机和欧债危机的持续影响，终端消费者必然减少购买数量，引起消费需求萎缩，裘皮类服饰的销售数量必然要受到影响。截止目前，欧美今年的外貌订单少的可怜，日本、韩国两个毛皮高消费的亚洲国家，但是受经济危机的影响，进口数量也锐减。市场经济形势非常严峻。日本受海啸的影响刚性需求还可以，比韩国稍好，但是韩国的订单锐减，一般3月份下的订单，到6月中旬才下来而且也不足往年的一半！

    就今年来说，经济形势是影响今年皮张价格的主要因素。去年爆发的欧美债务危机，影响到了整个世界的经济发展。对裘皮行业的影响，首先体现在了需求方面，那就是需求量减少了。我们感受最深的就是今年的小交会，小交会是中国国际裘皮制品交易会的简称。小交会有中国裘皮行业的风向标之称，这个会议每年举办一次，从会议的成交情况能大概了解裘皮行情的走势。今年小交会给人的直观感觉就是参观人数和客户减少了。国外需求的减少，势必会影响到国内原料皮的价格，因为咱们国内的裘皮行业对出口的依存性还是比较高的。

    经济形势对出口的影响，另一个体现就是今年5月份的广交会。用一组数字可以说明今年广交会的情况。本届广交会出现2008年国际金融危机以来的首次下滑，成交仅360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军对此表示，一方面受欧债危机等的影响，国际市场需求不振；另一方面，国内企业面临原材料、劳动力、融资和汇率变动的影响，部分企业尤其是中小企业普遍反映经营压力较大。这虽然不是单指裘皮行业，但裘皮行业作为出口行业的一个小行业，它也会受大环境的影响，不可能独善其身。

    我国的裘皮服饰以出口为主，外贸企业的购买力下降势必会影响到我国的出口企业生产，减少裘皮原料的需求，因此全球经济的发展状况的影响，直接影响了裘皮原料的价格。

    2、中国目前的经济状况及市场的需求影响裘皮价格

    就国内来说，我国目前的经济水平整体有了提高。中国的经济发展速度，群众的购买力也在在逐渐增加。按目前的消费水平，虽然没有达到发达国家消费的水平，但由于中国人口基数大，现在已经出现了一定的裘皮消费群体。有消费才会有市场，一支独秀的进口水貂皮价格，就和中国市场的内需有直接的关系，中国市场目前成为丹麦、北美水貂的最大消费市场，中国买家在毛皮拍卖会上夜成为最大的买家。作为低档次的裘皮的家兔皮，每年的9月份后今本有个使用高峰，每年大概从欧洲进口都在1500个集装箱左右，这里面就有很大程度中国内需的要求。

    北京小交会参展商、参观商的减少，广交会成交量的萎缩，其根源就在债务危机。有人戏称都是欧债危机惹的祸。专家把欧债危机的影响形容为多米诺骨牌，会引起一系列的连锁反应。它影响的不仅仅是欧美国家，它也影响到了我们国内的经济。国家统计局13日公布数据，二季度GDP增长7.6%，从2009年2季度以来经济增长首次出现“破8”的局面。专家分析称经济仍处下行周期，中国经济或将陷入越来越深的困境。对中国经济走势，国内外媒体看法不尽相同。裘皮行情与经济形势密不可分，请大家密切关注。

    前一段时间媒体报道说，秦皇岛码头现在是煤满为患，主要的原因是电厂对煤的需求减少了，电厂用煤量减少的原因是加工厂对电的需求减少了，用电减少的原因是加工厂开工量不足了。这也算是经济放缓的一个方面吧。经济放缓意味着民众收入的减少，这就会影响作为消费者的民众的消费水平。尤其是要影响到价位较高的裘皮消费，因此国内的经济形势也会对皮草的价格产生非常大的影响。

    3、俄罗斯市场对毛皮的需求是裘皮行情变化的基石

    俄罗斯是一个拥有无穷潜力的裘皮消费市场，俄罗斯大部分地区冬季长达６个月，俄罗斯人历来就喜欢穿着裘皮制品。在俄罗斯市场，当地人对裘皮的青睐及需求是很高的，在俄罗斯穿着各式各样的裘皮服装是非常普遍的，低收入阶层同样穿着便宜的中国裘皮。由于俄罗斯的经济上升迅速，个人平均收入有所增长，在社会各个阶层都可以找到不同的购买者，这也使俄罗斯成为全世界最重要的裘皮消费市场。

    俄罗斯市场流行方向是每种皮草种类价格的风向标，而且他们的流行方向决定了哪类皮草的价格走势，2005年的獭兔服装路的畅销，去年的银狐产品的走俏，就是主要因为俄罗斯市场流行。中国的国产水貂90%都销售到以俄罗斯为代表的独联体国家，今年由于水貂皮、银狐皮价格太高，使得其出口减少，其实也揭示了使俄罗斯市场的服装流行发生变化，这也决定了这些皮草原料的价格要逐步下滑。

    目前另一个重要的是汇率变化的影响因素，俄罗斯卢布近期的贬值，无疑是压垮水貂价格的最后一颗稻草，俄罗斯一篮子货币（一篮子货币（Basketofcurrencies）指作为设定汇率参考的一个外币组合，某一外币在组合中所占的比重通常以该外币在本国国际贸易中的重要性为基准,是由多种货币分别按一定的比重所构成的一组货币）由美元和欧元组成，其比重分别为55％和45％。俄央行数据显示，从5月初至今，俄罗斯卢布对一篮子货币贬值幅度为10％左右。官方牌价从2012年5月1日的29．3637比1降至2012年6月23日的33．5191。俄罗斯卢布近期的贬值10%，使得卢布的够买力下降，无形中推高了裘皮制品的价格，因此会影响裘皮的销售数量。目前，国产水貂、国产银狐价格的下跌和俄罗斯市场有着直接的联系。

    目前，俄罗斯市场目前是世界裘皮最大的市场，河北的大营、辛集等重要的裘皮生产基地都是依托俄罗斯裘皮市场，因此俄罗斯市场是裘皮价格行情变化的晴雨表。

    4、养殖数量对皮张价格的影响

    北欧和北美的养殖水量相对稳定，养殖实行的是计划生产，他们有协会，能够控制每年的产量，服务体系做的好，这些是目前国内还做不到的。目前咱们国内的皮毛动物养殖基本上处于自生自灭的状态，混乱无序。见到那个品种挣钱了，大家就蜂拥而上，到头来都挣不到钱。

    前年高价格、高利润已经刺激了国内存栏量的大幅增长。因存栏量增加而引起的价格下降，最明显的品种是獭兔。前年仅仅一年，獭兔存栏量剧增2-3倍，獭兔的价格也急转直下。按目前的价格，对养殖户来说基本上处于赔钱的状态或保本的边缘。前一段时间我们网站利用微博搞了一次调查，题目是“你们当地的獭兔数量减少了多少”，多数人认为减少了80%。根据我们在各地掌握的情况，这个减少的数量应该是比较真实的。獭兔的存栏量大幅减少了，这对今后价格的上涨是有利的。

    这两年水貂价格居高不下，从各地反馈的信息来看，新上养殖的不少。尤其是水貂养殖数量的增加，香港服装企业大量进入水貂养殖，为今后价格的下降埋下了伏笔。狐狸由于以前近4年的低迷，感觉增量不太明显，目前的存栏量对近期的价格影响不太明显，到冬季取皮的季节，存栏量对价格的影响就会明显显现。因此说，今后毛皮动物的存栏量将是决定原料皮价格的重要因素。

    5、其它不确定因素会间接影响到原料皮的供求关系

    (1)中间商囤积皮张的心态及行业流动资金情况对皮张价格的影响

    多数皮张的流通都要经过中间商这个环节，中间商是市场催生的产物，他们在皮张流通中，其作用功不可没，中间商在流通中起着举足轻重的作用，有时候会从一定程度上左右皮张的价格。在留史和尚村一带，中间商是一种职业，也是这些群体的主要的经济来源。每到取皮季节，就会倾巢出动，去全国各地收购生皮，然后送到加工厂加工成熟皮，再销售给服装加工厂家。他们收购后囤积起来，等待机会销售，就能左右市场的价格。

    今年中间商的活动对狐狸貉子水貂的价格影响不太突出，每年他们都是这样运作。以今年的獭兔皮为例，獭兔皮中间商今年最明显。去年的这个时候，獭兔皮的价格跌到了低谷，不少的中间商就开始大量购买囤积，特别是进入10月份以后，随着皮毛质量的逐渐好转，囤积獭兔皮的中间商也越来越多，不论是行业内的还是行业外的，都对獭兔皮产生了浓厚的兴趣。随着购买量的增加，獭兔皮价格也随之上涨，这段时间的价格可以说是由中间商来支撑着。不单是尚村的中间商手里存有皮张，其它地方的中间商存有的皮张也不少。

    到目前为止，绝大部分的獭兔皮在中间商手里。购买的人多，獭兔皮的数量少，势必会引起价格的上涨。去年春节前到年初獭兔皮的上涨基本是中间商在操作。名没有真正的订单需求，结果3月份价格下降5-7元。

    大家对市场的判断以及购买的心态，无形中影响了皮张的价格。

    (2)国际拍卖会销售价格的影响

    拍卖会有国际裘皮风向标之称。著名的拍卖会有丹麦哥本哈根皮草的拍卖会、芬兰的世家皮草拍卖会、美国传奇拍卖会、北美的NAFA拍卖会，野生皮张拍卖会有俄罗斯和加拿大的拍卖会。拍卖会各有特色，丹麦水貂是强项，芬兰狐狸皮是强项。NAFA是野生皮最多。对我国原料皮价格影响最大的当属丹麦的水貂和芬兰的狐狸皮。很多时候，国内的水貂、狐狸价格是随着丹麦和芬兰的价格而浮动的。刚刚结束的丹麦6月拍卖会，水貂价格全线下降，国内的水貂价格也跟着降了30元左右。

    (3)气候的变化

    虽然裘皮有装饰功能，但其主要的功能还是用来御寒。裘皮的兴衰与天气密不可分。前年的“千年严寒”着实忽悠了商家一把。去年冬季后期的欧洲严寒又给商家带来了不少的商机，受外贸影响不甚景气的裘皮行业也出现了短暂的繁荣，那段时间皮张的销售还是比较畅快的，有的皮张品种价格还略有上升。这段时间皮张流通的环节，无论是上游还是下游都比较活跃，可以说是欧洲的极寒天气又支撑了裘皮行业一段时间，进入三月份以后，皮张市场就又静悄悄的了。天气因素每年都会对裘皮行业有影响，但以往都不如这两年影响的明显。

    (4)不同时期，不同品种的裘皮原料在服装服饰上流行的影响

    流行趋势是裘皮行业的指挥棒。

设计师每年都会进行市场调查，开发当前最流行服装款式。去年和今年浅颜色的比较流行，所以白貉和银狐价格都很高。以往蓝狐和白狐是同样的价格，从去年开始，白狐皮也高出蓝狐30-50元。去年獭兔皮做的仿青紫蓝服装比较流行，无奈獭兔皮的数量太大，没能拉动獭兔皮价格上涨，但也起到了稳定高路獭兔皮价格的作用。

    韩国、日本流行羔毛，结果口羔褥子从180元得价格涨到了去年的450元，而且尺寸越做越小。因此，世界寒冷地区流行趋势也是影响毛皮原料价格变化的重要因素。

    三、2012-2013年中国裘皮原料行情走势分析结论及从事裘皮行业不同环节的对策

    1、2011年裘皮行情已经达到了历史的最高峰，水貂皮由于中国市场的影响今年价格到最高峰，裘皮行情已经进入了下行通道。

    根据近10年的裘皮变化规律和经济发展轨迹，尤其是从2008年10月的金融危机开始到2009年3月的裘皮价格的最低点的反弹，裘皮价格的上升幅度超过了我们的预测。2011-2012年裘皮行情已经达到了历史的最高峰，2013年以后会是裘皮行情的逐步下滑的趋势，裘皮行情已经进入下行通道。

    估计今后所有裘皮原料会逐年下滑，价格不会马上到低点。水貂皮不会在较高的价位保持稳定的状态，估计会下降，下降的幅度的大小由俄罗斯和中国的经济形势决定。狐狸皮的价格估计还要下降，但是蓝狐价格下降的空间小于银狐皮，银狐皮价格仍有下跌的风险；乌苏里貉会保持比较稳定的状态，估计今年10月份前不会大变化，貉子价格会逐步下降，基本和整体裘皮形势同步。

    獭兔皮的行情是已经下降到低谷，獭兔皮的行情是最有中国特色的行情，行情好不过两年。目前由于去年价格已经下跌，养殖数量减少80%，今年已经没有再下降多大的空间。因此，獭兔是目前所有裘皮原料里面最保值的品种。

    2、养殖户要缩小现有规模

    根据目前掌握的养殖情况，水貂的养殖数量达到了高峰，尤其是国产水貂的养殖，我感觉目前应该适时的减少种群，已经基本达到金融危机以前的存栏量了。国产狐狸的数量没有盲目的扩大，只有银狐扩大的稍多，但是由于是每年繁殖一次，增加不是很快，可以不用考虑。獭兔的养殖在2011年达到历史的高峰，因此也在2011年价格降到低点，和没有和其它裘皮种类一样逐步下滑。养殖数量已经在2011年调整了，虽然目前没有利润，但也不用再减少，应该等待机会。貉子的养殖数量可以稍减。整个皮毛动物的养殖也基本以减少为主调，尤其是水貂的养殖随时都有大的变化。

    原料中间商掌握屯皮时间，通货膨胀等因素会使裘皮原料的成本上升，下次裘皮低谷的价格的最低点会比上次的最低点高20-30%左右。

    由于通货膨胀和劳动力成本上升，决定了以后所有毛皮原料的价格必然上升的结论。估计所有毛皮原料的整体平均价格应该比以前高20-30%左右，这和世界的通货膨胀直接对应。我们看獭兔在2009年3月的最低点时獭兔生皮30元/张的皮，2012的最低点是40元的低价，山东水貂公皮在2009年是200元，母皮90元的价格以后也不会再有。中间商要根据养殖成本和流行趋势变化的方向掌握屯皮时间和出售时间。

    3、服装企业要紧跟俄罗斯、中国市场，俄罗斯、中国市场的流行趋势代表了世界的裘皮应用的新方向。

    在世界毛皮的消费格局里面，经济发达的北欧和北美市场一直是毛皮服装主要的消费基地。但是，随着世界经济格局的变化，新兴的经济体的对毛皮消费越来越成为主流，尤其是随着国际品牌服装在各个国家的推广和销售，毛皮服饰的流行已经成为时尚。

    俄罗斯、中国市场的流行趋势代表了世界的裘皮应用的方向，这些国家流行什么毛皮原料，就影响哪一类毛皮原料的行情。因此，俄罗斯、中国市场的流行趋势代表了世界的裘皮应用的方向。目前浅色水貂价格的高居不下，银狐皮、白貉子皮价格的飞涨，都是俄罗斯、中国市场的流行趋势的反应，因此裘皮服装企业要紧跟俄罗斯、中国市场的变化，适时调整生产的侧重方向，俄罗斯、中国市场的流行趋势代表了世界的裘皮应用的新方向。

    4、中国服装企业的做好过冬天的准备。

    2011年以来，中国经济增速逐季回落。从去年第一季度的9.7%一直下滑到今年一季度的8.1%。到前两天的7.8%，下行压力有增无减。

    分析人士指出，国家宏观调控政策的利好，央企最先受益。此前4万亿投资带来的利好已经消化完毕，加上外部经济环境不好，央企利润下滑也将最快。

    国资委副主任邵宁在近日召开的中央企业强化基础管理工作现场会上表示，中国经济经历了持续三十年的高速增长之后，开始进入一个紧缩时期，央企要做好3至5年过寒冬准备。去年下半年开始，国资委已多次公开提醒央企，要做好过冬准备。如果央企都要过冬，那么没有资源优势的民营企业又将如何？劳动力密集型的裘皮服饰行业又该怎么办呢？

    目前价格居高不下的原料皮已经使企业不堪重负，生产产品时也是如履薄冰。服装企业面临着生产成本上升和高成本带来的价格风险。通货膨胀带来的成本增加也是企业必须面对的。中国目前进入了制造业的危机，服装企业的冬天已经来临，到生产季节时企业再采购原料皮，不能提前准备，随用随买，有了订单就采购。我们一定要做好准备，尽量减少库存，保存好现金流。

    总结：2011年世界经济在各国央行印钞和投资的刺激下，世界经济等于打了一剂强心针，裘皮原料行情和其它的品种一样达到了历史的最高峰。目前裘皮原料行情已经进入了下行通道，总体是下行趋势。今后世界的经济形势会持续低迷，中国经济形势也不会独善其身，2012年受国际经济危机和欧债危机的持续影响，全球经济复苏缓慢，需求疲软，国内企业用工、原材成本不断上涨，下面的经济发展不会和2009-2010年一样，在货币刺激的环境下有地上、天上的变化，裘皮行业应该是缓慢收缩的趋势，我们处在裘皮哪个环节的企业也应该做好持久战的准备。