延伸产业链,生产适销对路产品,做专做细市场……

　　近闻温州商人在法国以每条0.5欧元的价格卖浙江产无缝平底裤,稍好的也仅卖1欧元。业内人士认为,无缝产品的价格在国外低到如此程度,让人出乎意料。

　　“主要还是产品的问题”,义乌市无缝内衣行业协会秘书长许宁表示,目前国内无缝内衣企业的产品太单一,还是以套装为主,而且面料款式等方面的开发也远远不够,导致价格上不去。要摆脱困境,必须走新路,开发家居、运动类产品,提升产品附加值。

　　向上游延伸产业链

　　“今年我们在美国的销售还是不错的,到目前为止已经有3000多万元人民币的销售额,”浙江剑利美针织有限公司营销总监鲁晓旭说,“我们的外贸订单已经排到了明年5月份。”

　　剑利美针织是一家以内销为主的企业,有稳定的销售网络和渠道。鲁晓旭说,现在公司旗下的“羽翼”、“风情鸟”两个牌子在国内市场总共发了100多万套的货。公司内销做得好是依靠良好基础,但在金融风暴影响下外销也不降反增,令人深思。

　　“剑利美”几年前建起了染色厂,在今年染色成本急剧上涨的情况下,优势得以显示。自己染色,每套衣服可节省2块钱,一天可以染几万套。而且在自己厂染色,品质有保证,生产计划可完全由自己掌控,中间又节省不少成本。

　　因企制宜延伸产业链,不失为企业增强竞争优势的一条路子。

　　产品对路,就不愁销路

　　浙江博尼服饰有限公司老总金国军在公司的产品展示厅里,指着某款产品自豪地说：“目前在国内找不出有这款产品的第二家企业。”他的底气源于公司实力。展示厅里,无缝技术生产的产品琳琅满目,除了美体套装,还有T恤、针织衫等。

　　据介绍,无缝内衣市场没有兴起,主因是产品单一,当初人们叫它无缝美体内衣,“美体”成了卖点,打出了市场,但也限制了发展。无缝美体内衣一度时期成了女性的“专利”,产生了消费误区。对此,许宁指出,这需要行业企业共同努力,开发出更多更适合中国消费者的产品。目前无缝内衣在国外已经形成了很大的消费量,并且所占比重还在不断上升。虽然近年来产品利润逐年降低,但市场潜力巨大。只要产品对路,还是不愁销路。

　　许宁认为,目前无缝机器很多功能未被充分开发利用,五六十万元一台的无缝内衣机,却只被企业用来生产几十元一套的衣服。义乌无缝企业的生产设备完全可以满足无缝产品升级换代的需求,立体编织、三维设计、一次成型的特殊结构,是其他纺织技术无法达到的。因此企业除了提高生产能力和产品质量外,更应着眼于设计开发更多时尚化的内衣,让无缝产品进入时尚和健康环保领域。

　　做专做细,也有望走出困境

　　业内人士称,无缝内衣行业同质化问题确实严重,从产品到销售渠道。如果说产品的同质化可以通过聘请高级人才和研发来打破,但渠道的同质化就需要更长的时间和精力才能走出新路。

　　浙江棉田针织有限公司从成立之初就专注做国内市场,并且一直坚守主业。公司董事长黄水清表示,公司认准国内市场,踏踏实实努力。除了产品研发和品质控制以外,公司还加大了品牌建设力度。目前公司在全国大部分省市都有自己的代理,“诚爱”品牌是业内公认国内市场做得较好的企业之一。

　　黄水清认为,企业要做强做大,首先要把产品做好,还要看准趋势,引领消费。要有自主品牌,形成自己稳固的销售网络。今年,企业虽然也遇到原材料涨价等影响,但“棉田针织”依然有着较好的发展。黄水清说：“眼下,企业不能盲目走,要根据自身实际,或向上游延伸,或在专营市场打天下,做专,做细,走出困境。”

义乌地区有4000多台无缝内衣机,面对困难,怎么走？据悉,义乌市无缝内衣协会成立省级研发中心之后,从原材料、款式等方面着手,注重对无缝产品舒适性和时尚性的研发,已初见成效。