尊敬的领导和企业家们大家好！

我是南宫市耿氏同盈裘革有限公司的创始人耿振华，我们公司在南宫城东工业集聚区，专门生产各种高档毛革及服装服饰，主要品种西班牙美利奴、托斯卡纳、中国土种和口羔等，今年计划生产毛革皮张40万张和毛革服装1万件。我本人自1985年近28年来一直专注于这个行业，从邢台制革厂(国富)国营企业的厂长到辛集东明等私人企业的职业经理人，2008年初自己开始在辛集创业，2011年初迁到南宫工业区。这些年来一直专注于各种高端毛革。今天能有这个机会和大家交流分享非常荣幸。我想借此机会谈一点自己粗浅的体会和想法，没有什么准备，讲的不妥之处请大家谅解和指正。

    一、当前行业形势和未来市场趋势

       1、传统的欧美市场会长期持续低迷。欧洲的毛革裘皮企业相继消失，生产消费都在向中国转移。因为欧债危机不仅是经济危机也是制度危机政治危机，加上欧元区27国经济发展的不平衡，有统一的金融政策但没有统一的财政政策，各国摆脱金融危机的手段只有财政工具而没有重要的金融工具，小国依赖大国弱国依赖强国，缺乏实质的行动，更没有矫枉过正的行为，因此欧洲购买力正在持续衰退。美国早已成了空心经济除了军事强国和美元霸权之外，虚拟经济已经成为当今美国经济的主流，虽然奥巴马政府致力恢复美国的制造业，但是这个世界从来就没有回头路。当今世界和平是主流，当然依靠战争和掠夺发展的理念早已过时，因此美国经济也会增长乏力消费疲软。随着中国经济发展富裕高端消费人群正在快速增长，因此，中国会逐步成为高端毛皮的主要生产和消费市场。

    2、当前的皮革形势不好，主要是因为随着中国原材料、人工等成本的不断提高，皮革的生产和服装订单都转移到了成本相对较低的越南、印度、巴基斯坦等国。而毛皮行业可以说进入到快速发展时期，因为毛皮在这些高温的国家没法做，气温高就溜毛，甚至中国的南方过了6月份以后也很难生产了，所以气温条件对我们河北来说是非常有利的。

    3、 俄罗斯是世界上毛皮最大的市场，一是保暖需要二是穿裘皮衣服的传统，再加上普京的当选，中俄战略合作伙伴关系的建立至少会促进双方贸易的大幅度快速发展十年，一些优惠的贸易政策也会相继出台，进一步加强中俄经济贸易往来。这对我们河北的毛皮裘皮行业来说也是非常好的环境。韩国也是裘皮的大市场同时韩国中转辐射日本和美国市场，中日关系的紧张会进一步促进中韩贸易。

   4、地球规律已经进入冷冻周期专家预计冷冻可能会持续20／30年，甚至更久，毛皮市场不外乎：富裕、寒冷、清洁、习惯和时尚。

     所以我认为现在的毛皮会有好的发展，对我们这些毛皮生产企业来说也是发展的好机遇。

  二、危机和机遇并存.

     1、生态决定未来
：环境问题已成为世界瞩目的问题，十八大会议环保问题成为热点，中国一定会加大环保控制力度。所以咱们毛皮企业要想有稳定的长期发展，一定要注意污水治理。相对皮革来说，毛皮的污水治理还容易一些，因为没有灰和碱。我们的新工厂一开始建立,首先建立污水处理厂才开始投产，两年多的时间不断提升，从气浮处理到生化处理再到回收，做到达标排放，部分回收。虽然处理的成本高一点，但我们可以放心地生产，大门敞开，环保局随时可以来检查。欧洲的环保要求很高，但是我们的大部分生皮都是在西班牙加工成干板皮运过来的，他们有很好的污水处理厂。也就是说毛皮行业能走多远取决于污水治理。毛皮行业也能打造成生态产业。

   2、质量品牌决定前途：中国正在上升的毛皮市场是很大的，欧洲国家也瞄准了中国市场，土耳其的皮子有一半卖到中国。这对我们国内的毛皮行业来说也是很大的竞争，所以促使我们在质量上赶超，在交货时间上保证，价格带票略低。否则，家门口的市场会让给土耳其人来占领。

   三、战略和同盈的理念

       我们的企训就是：追求至高品质，打造国际名牌；创建生态产业，实现和谐同盈。同盈也就是和供应商、客户、员工、政府、社会环境同盈。

       1、与供应商、客户同盈：在经营中，打造团队，从供应商到加工厂再到客户及消费者，努力形成稳定的链条，和巴萨的球队一样互相配合才能创造佳绩。这几年我们在经济危机中发展起来的，正是同盈的理念让我们转危为机。对供应商我们是随行就市，尽管是已经签订的合同，当市场价格涨的时候我们会主动给他们涨，所以在市场价格落的时候他们会给我们降低一些，不管国内还是国外的供应商都配合的很好。对我们的客户，由于这几年原料的价格一直是走高的过程中波动，我们凭着多年的经验总能买到比市场价略低的皮子，我们采取的政策是低买低卖，让利客户，让他们的生意更轻松一些，我们的订单也就多一些，基本可以全年生产。同盈的理念让我们形成稳定的发展环境，同盈的理念让我们今年预先收到了近千万的定金。

      2、与同行同盈：每个公司乃至每个集聚区都有自己的长处和短处，大家相互沟通，取长补短，共同发展。我们和海宁的富升公司，经常交流管理及技术，互通有无，共同提高产品质量，品种上互补，都很受益。现在可以说在中国的毛革一体服装皮方面，北有耿氏同盈，南有海宁富升，产品质量处于国内领先。

    3、与政府和社会同盈；企业家应该强化社会责任受到社会尊重， 其实大部分的企业特别是大的企业都基本完成原始积累，应当强化自己的社会责任，稳定发展，不投机取巧，增强纳税意识， 为社会做贡献。拿出利润投入一部分建立污水处理厂，打造生态产业，这样赚到的利润心安理得，也能得到人们的尊重，从富上升到贵。同时可以得到政府和社会的认可，与社会环境和谐同盈。总之，同盈的理念能为大家带来利益和快乐！

     四、政府应该持续给力传统行业，尽快解决生皮进项票问题为发展传统产业创造良好的环境；

      特别是河北省政府，应该大力支持传统行业，因为每个传统产业的形成都是千百年的积淀，都有一个艰难的发展历程。同时它是富民的行业，对普通的人来说，一生下来毛皮的生产加工耳濡目染，容易上手。民富才能国强，民富才能更好的推动城乡一体化进程。制造业虽然利润不高，但是从事人员多覆盖面广，就拿咱们河北来说，从肃宁、尚村、留史、无极、辛集、南宫、威县、大营、故城，有多少人在从事这个职业。所以希望政府政策研究室的领导在政策上给予企业支持。高科技产业利润高但毕竟是少数人参与，拿美国来说，高科技发达，但经济危机中的高失业率让他们不得不重视实业，回归美国制造。实业是国家经济发展的基础。    

  我今天的发言完毕，谢谢大家！

                                                                     （部分关于税务问题因无法发表有所删减）