一年多以前，面积达16万平方米、号称目前亚洲最大的皮革城——海宁中国皮革城新城开门迎客。但皮革新城开业不久，周围地区同类型的皮革市场也入一哄而上，与海宁中国皮革城展开了一场“客源争夺战”。是继续走10多年来的老路，借用自己的规模优势打赢这场“同质化战争”，还是努力创新、另辟蹊径，从过去的惯性中突围？这种两难选择的问题正摆在皮革城经营者的面前。

　　“市场的发展不是只有一个思路，多业并举、协调发展才能确保市场的长远发展。”海宁中国皮革城管委会副主任查加林颇有感慨。兴建中国牛仔城、发展旅游经济、全面介入时尚界等一系列的多元化经营策略，让我们在感慨经营者高瞻远瞩的同时，也感受到了他们成就市场“霸业”的希望。　　牛仔业 皮草与牛仔的“黄金搭配”

　　日前，海宁中国皮革城专业市场群建设的新亮点——中国牛仔城首次亮相2007CHIC，引发了众人的争论：一个全国知名的皮革市场为什么要兴建牛仔城，而且还将其列为皮革城二期工程建设的重点？

　　海宁中国皮革城管委会副主任查加林告诉记者，兴建牛仔城是在充分的调研和分析的基础上形成的想法。首先，从近几年的发展情况来看，牛仔的发展潜力非常大；其次，海宁有些牛仔企业一直在给国外企业做贴牌生产，海宁具有牛仔产业的发展基础；此外，目前，在我国的华东地区还没有大型的牛仔市场，牛仔城的兴建正好填补了华东市场在这方面的空白；还有重要的一点就是，皮装与牛仔的搭配，一向是鲜明个性与青春活力的完美结合，查加林称其为“黄金搭配”，这也将满足采购商“一站式”采购的需要。

　　查加林说，牛仔城是提升海宁皮革特色产业，进一步拓展皮革城的服务功能和发展空间的重要手段，牛仔城将充分利用海宁中国皮革城的庞大资源和客源，创建“长三角”品种最齐全、最时尚的牛仔服装业国际化贸易平台。

　　除了牛仔城，皮革城的二期工程还包括海宁中国皮革城原辅料市场、鞋业广场及相关的配套措施。查加林说，以前皮革城的主要商品是皮衣，但是皮衣的销售有很强的季节性，这对一个市场来说是很不利的，为了使市场保持长期稳定的发展，皮革城逐渐丰富了商品种类，通过几年的市场培育，现在皮衣、裘皮、皮具箱包、皮鞋及相关的皮革制品都已经成为海宁的主要销售产品，皮革城一年四季客流如织，实现了稳定、健康发展。

　　旅游业　皮革城的“旅游经济”

　　如果在网上搜索一下“海宁中国皮革城”，旅行社或个人召集组团去海宁旅游的消息会充满整个屏幕，而到海宁中国皮革城购买皮草则是最主要的内容。

　　据了解，组团购物的人群几乎遍布了全国的大部分城市，路途较远的游客甚至选择坐飞机来购物。当记者谈起这个话题时，查加林显得十分兴奋，他说，旅行社组织游客到皮革城购物的事情并非是由皮革城自己组织的，当旅行社的旅游车首次出现在皮革城的停车场上时，他们也吃了一惊，但不久后，他们发现旅行社的游客有着惊人的购买力，也有着巨大的宣传效应，在皮革城管委会的参与下，皮革城的“旅游经济”迅速升温。

　　查加林告诉记者，2006年海宁中国皮革城共接待全国各大旅行社数千家，比2005年增长了一倍以上。今年，皮革城将扩大与“长三角”乃至全国旅行社的合作范围，加大互惠合作力度，进一步增加签约旅行社的数量。

日渐升温的“旅游经济”在使海宁中国皮革城成为“长三角特色旅游购物中心”的同时，也让海宁人看到了皮革城打造“世界皮革采购中心”的希望。

　　时尚界　让“时尚”成为海宁的代名词

　　短短几年，海宁皮衣产业能够一跃而起，不能不说是得益于适时地擎起了“时尚”这面大旗。海宁所关注的时尚并非仅仅局限于皮衣的设计制作，而是已经深入到时尚界的方方面面，用查加林的话说就是“海宁要成为时尚的代名词”。

　　2005年和2006年皮革城曾两度与央视合作举办年度流行趋势发布。2006年皮革城又与央视合作主办了“时尚中国”活动，举办了首饰、化妆、服装、发型、造型五场设计大赛，把皮革城与时尚概念牢牢连在一起。海宁，正是用时尚这一最突出的优势，引领着浙江皮革业持续走向火爆。

　　海宁的时尚不是空谈，它背后有品牌的强力支撑。在海宁，有2000多家生产和经营皮革制品的企业，在这些企业主眼中，皮革城既是家门口的国际市场，更是自己品牌展示的国际橱窗。

　　为了促进当地皮装产业的快速升级，提升市场品质，海宁皮革城在皮装、裘皮市场内专门规划设立了品牌区、精品区。查加林告诉记者，现在，皮革城内的很多品牌店都会派专人了解巴黎、米兰、东京等地的皮装流行趋势，皮革城已经将时尚与品牌进行了有机的结合。

　　如今，海宁已成为中国皮革裘皮行业最有话语权的城市，国内外的皮装裘皮品牌及皮具品牌都会选择在海宁中国皮革城开设旗舰店，一个个时尚盛会也正在海宁轮番上演。