主持：

　　河北省毛皮产业协会秘书长--靳国庆

　　嘉宾：

　　中国市场学会副会长--朱勇毅

　　中国服装协会秘书长--焦培

　　中国皮革协会产业部主任--黄彦杰

　　衡水学院副教授--戴金秋

　　首先黄主任就皮草业的发展趋势做了分析

　　毛皮行业从2013年12月份开始持续到现在，一直都没有走出低迷期，预计还会持续一段时间，主要突出的矛盾在于供大于求。

　　黄主任分别从外销和内销分析了毛皮产业的现状，从整个国际毛皮行业产业布局来看，我们国内去年自己生产的原料大概占了国际上的一半，另外，俄罗斯从14年乌克兰危机以来，受到西方社会的制裁，所以俄罗斯经济在复苏过程中，非常缓慢，对于裘皮产品的消费也比较缓慢。

　　从内销来看，原来外销为主的区域为了寻求新的增长点来改内销，与原来做内销的共同竞争国内市场，导致国内购买原料、生产成品处于供大于求的状态。

　　国外加国内明年的水貂原料供应量大概为5200万-5700万张，但是需求量远远不及供应量。另一方面每次拍卖会的价格也有所下降，明年的二月份如果价格有明显的下跌，西方的养殖户也会大量的减产，这意味着明年皮张供应量会比较大，可能到年底会有个价格低谷，但这对全球的毛皮产业来说可能是一个比较健康的状态，这样我们可以期待后年或大后年市场环境可能会有好的变化。

　　黄主任建议：继续保持外销，也要去研究新的市场。大营这里有先天的外销优势，有国外衣服的版型和数据，提高一些原材料的质量，并且和外国的品牌商去合作，这样就能提高品质。还需要加强去研究内销消费者的思想和需求。

　　其次焦秘书长就如何在服装方面看待这个行业的做了解答

　　焦秘书长讲述了服装的发展历程。提到现在中国服装正在逐步注重品牌。未来中国品牌会越来越多。现在毛皮行业呈现低谷的原因，焦秘书长认为主要是没有认清消费者需求，所以需要转化一下思维方式去解决这个问题。现在裘皮不像是以前那样只属于高端服装了，更侧重于年轻化、时尚化、个性化、多元化。

　　也要做好跨界、做好整合，迎接未来高质量发展，用设计、设计、品牌助推大营产业，焦秘书长还讲到现在是社会是商业变革、模式变革、消费变革三大变革。企业应该培养自己的设计师，要更贴近市场，更贴近大众消费者需求。

　　接下来戴教授就电商运营的趋势以及大营皮草产业电商方面的发展会诊把脉

　　1、不管是电商线上、线下，能把产品卖出去就是好的销售渠道。不要盲目的拒绝任何一种销售手段。投资电商是一种趋势。

　　2、根据市场需要去发挥平台的优势。

　　3、在皮草行业中我们应该融入文化元素。把历史和行业相融合，让这种方式成为销售的一种优势，让消费者对裘皮行业感兴趣。

　　最后朱会长在市场学方面就商贸、文化、旅游提出建议

　　1、平台化、信息化、市场化、举全始之力打造皮草行业;

　　2、打造品牌 打造自己的品牌;

　　3、把文化题材带到行业中去 要更多结合历史典故，打造商贸旅游。

　　朱会长建议：把皮草行业结合国外的市场、工业园区。去给皮草更为广阔的市场。但是品牌是重点。