随着2018年淘宝直播的爆发，直播现在几乎已成商家们的标配。火热的势头亦带动主播数量激增，来自淘宝官方的统计，仅2018年，加入淘宝直播的主播人数就较2017年同比增长180%。淘宝直播作为直播卖货开创者，创造了一个又一个销售神话。去年，淘宝直播带货超千亿元，今年“618”期间，淘宝直播又引导成交超130亿元。进入到直播电商元年，随着其下沉到越来越多产业带，新的市场机会已经到来。　　随着5G时代的到来，直播,将会作为下一个十年。其实，直播技术已经出现很长时间，从早期的YY、六间房、9158等PC直播到千播大战，再到2018年虎牙、映客的上市，直播从一个流量工具发展到独立平台、全民社交，却始终没有找到一个很好的商业变现路径。互联网产品的发展是阶段性的,从最早的语音通话、到文字短信、图文短信,实时的图文通信(微信)、实时的远程视频语音通话、再到现在的实时的远程的直播,再到未来会出现的VR。从这个发展方式我们可以看到,信息的传递方式是从原始到高级不断演进的,从单一向多元化演进、从图文走向影音再到即时互动的发展。

　　15分钟，带动成交额突破亿元;TOP10直播间，平均成交额上亿元;整个618期间，直接带动成交超过130亿元……这是今年年中购物狂欢节，淘宝直播交出的答卷。

　　从原来的逛会场到现在的逛直播间购物，淘宝直播在这个“618”期间打造了10万个灯火通明直播间，平均每天有5000万人次在里面边逛边买。而这一新消费形态也改写了今年“618”期间各大平台的玩法。

　　老对手京东不仅连续每天在直播频道有几十场直播，还和抖音、快手、微博等达成电商直播方面的合作。

　　拼多多也和快手达成直播业务上的合作。最新的消息是，小红书也已在内测直播功能，达人可以直接进行卖货、分享穿搭心得等。

　　一时间，无直播不带货。

▲直播为商家创造了新的销货通路

时势造直播

　　直播并非新鲜产物了。而近年短视频、社区、电商的发展，让直播再次成为黏合社交关系工具的同时，亦带来电商变现的可能。相比前一时期，此时4G技术普及，大众几乎人手一部智能手机，其性能足够用来做视频直播，而且带宽速度快又资费便宜，加之经过游戏直播、娱乐直播的轮番洗礼后，大众对直播的认知逐渐攀高。

　　于是，在2016年初，快手上线直播功能，淘宝直播也在2016年上线，并在2018年通过直播卖货实现81名淘宝主播年引导销售额过亿元。2017年，义乌商人闫博用快手直播，一个月卖出35万件羊毛衫。电商成为快手重点发力的方向，许多达人利用直播进行电商转化。到2018年底，约10%的直播达人在卖货。也是这一年快手实现盈亏平衡，而直播收入达到200亿元左右。

　　抖音在2018年开设直播。与独立直播平台的推荐位机制不同，抖音直播通过短视频内容引流。抖音用户在推荐页面刷视频时，可以点击UP主头像直接进入直播间。抖音的直播主因此分享到了抖音数亿日活的流量红利。

　　就目前来看，以2018年为分界点，各大平台纷纷加紧向直播电商转型。这一年，根据CNNIC数据，网络直播用户规模达到4.25亿，直播趋于普及和大众化。在超过万名受访用户中，有84.8%表示看过网络直播，看过直播的用户中超过54.0%表示经常看直播。像国内日活跃用户数有2.5亿人的抖音，正是因为直播在淘宝平台上带火了一批抖音同款。

▲内部发展条件的成熟将推动淘宝直播持续爆发

　　淘宝相较其他平台，自带电商属性的淘宝直播自然更容易引流变现，背靠着7亿月活跃用户及品类齐全的产品和物流体系更是其最大的优势。

　　反观抖音、快手等平台，它们空有直播属性，却没有电商基因，要想短时间内形成自有商品和物流体系几乎不可能，这就使得其无论前台带货能力如何，最终涉及核心的电商变现始终都要外包，购买转化还是要回到淘宝等电商平台上。

▲商家全方位拥抱直播，成为直播的最终受益者

新一代的最爱

▲淘宝直播培育了大量的头部、腰部专业主播

　　来自淘宝官方的统计，目前淘宝直播正处于一个用户高速增长期，月活跃用户增速达到350%。反映在消费带动上，到今年初，消费者在淘宝直播的人均消费额已达2400元。

▲“90后”成直播“剁手王”

　　据《天猫“618”淘宝直播消费者画像》显示，“90后”已经成为直播间消费主力，而“00后”异军突起，同样具有超强的购买力。

头部直播品类

　　随着商家、消费者、主播全方位拥抱直播，直播日渐焕发活力，发展为电商在新时代的新产业。数据显示，淘宝直播平台在2018年的带货成交额超千亿元，同比增速近400%。其中，服装是直播头部品类之一。

　　“服装是网红最容易变现的实物品类，而社交电商的兴起带动了网红经济产业链的发展潜力。”国泰君安分析师吕明曾表示。

产业新机会

　　众多的传统服装批发市场，因为把握着众多服装生产工厂和一手货源，陆续通过淘宝直播进入到其电商的供应链体系。

　　于服装产业基地与批发市场而言，这些直播距离消费者最近，通过她们自身的敏感性就可以第一时间发现消费趋势，甚至成为流行趋势的制造者。同时，通过实时直播，消费者不再局限于本地，粘性也更大。在去掉大部分中间渠道环节和广告费用后，利润空间也大。“现在，一场直播做得好的话，很可能就把企业一季的款式都销售出去了。”这让原本在销售上有明显季节性差异的供应链产业基地与批发市场，也因为淘宝直播迎来了全年无休的旺季。

责编：夏钰莹