习近平总书记指出，疫情对产业发展既是挑战也是机遇。危中思变、化危为机，肃宁县裘皮产业尤其是裘皮服装销售行业的从业者借助电商发展之势，积极尝试网上销售，拓展了营销渠道和市场空间。

胡胜男，华斯国际裘皮城茜斯兰店铺的当家人，新冠肺炎疫情给她的实体店铺带来了不小的影响，作为领导者，胡胜男必须带领员工找出一条新的出路，那就是线上销售。

华斯国际裘皮城 茜斯兰店铺总经理 胡胜男：受这个疫情影响吧，好多客户都隔离在家，也来不了实体店，那我们在这个时候我们的销售怎么样去做，肯定作为一个企业的领导者我们要转变思维，我们就要做线上这一块，转变思维去走自媒体直播这一块，多渠道地去做，带领我的员工找出一条新的出路。作为业界精英，将近50岁的胡胜男是第一次做线上销售，用她的话说自己就是一个直播小白。为了把直播做好，她不断学习，邀请技术团队来指导，经过一个多月的锻炼，她的直播做得越来越得心应手，销量也慢慢恢复上来。华斯国际裘皮城 茜斯兰店铺总经理 胡胜男：从早上我们基本上是八点（开始）录视频都要录到晚上六点，不停地录，因为你有很多产品需要一款款录出来，一款款要讲解到，每天要做的工作很多很多，以前我们都没有做过这些事情。哪怕有一丝一毫的销售的机会我们都不会放弃。

肃宁县是“中国裘皮之都”，现有裘皮服装加工、购销企业1700余家，从业人员5.5万人，年产裘皮服装、服饰500余万件，“肃宁裘皮”被认定为“国家地理标志保护产品”，享誉国内外。每年秋冬及初春时节是我县裘皮服装热销的季节，来自全国各地的消费者络绎不绝，但是突如其来的新冠肺炎疫情让各家裘皮门店一下子变得冷清。

危中有机，危可转机。面对疫情影响，肃宁县鼓励支持裘皮服装行业的从业者要转变原来只注重线下实体销售的观念，抓住电商在肃宁的向上之势，把裘皮服装摆到线上，两条腿走路，多平台推广。目前，华斯国际裘皮城的近700户商户中，有三分之一以上的商户正在开展线上销售，尚村裘皮城的商户中也有一部分人每天通过直播带货，而且他们不仅在网上销售裘皮服装，还销售针织服装等，将直播效益发挥到最大。

在个体商家努力的同时，两家裘皮城的管理者也从整体上引导、指导，帮助商户们走通走活这条电商之路，减少疫情带来的影响。

华斯裘皮城运营招商部经理  王艳青：现在我们逐渐帮商户做到新零售，新零售是线上与线下相结合，主要就是做到以下几点，第一就是对商户做到了全方位的培训，现在我们和几个MCN机构和传媒公司正在洽谈，主要来了以后可以帮助商户更专业地去做线上的业务，包括淘宝、抖音、快手。第二是，传媒公司有网红，让他们跟商户进行对接。积跬步以致千里，对于裘皮服装行业从业者来说，电商发展之路只是迈出了第一步，但是有了这第一步，就会有第二步第三步，一步步走下去，在全县电商产业蓬勃发展的势头中把握机遇，就一定能在变化的市场中闯出一片新的天地，从而带动整个裘皮产业行稳致远。

张禹 报道