往年春季开始，企业会进入市场开发、业务拓展的重要阶段，但今年受新冠肺炎疫情的影响，东莞企业的生态正在悄然改变。连日来，记者实地走访发现，多家莞企通过直播带货、注重研发、抢抓机遇等措施，不仅满工满产，还实现了产值倍增。

直播带货：销售人员变身女主播

“这双黑色的童鞋，是今年夏季的新款。”偌大的产品展销间里面，四季熊（东莞）文化传播有限公司（以下简称“四季熊”）的销售人员变身靓丽女主播，正在四、五台手机前卖力地直播带货。从4月开始，每天的16点-22点，四季熊都会安排两个主播轮流进行直播销售，星期一到星期天不间断，每逢周末还会举办特价货品直播促销专场。

四季熊每天都会安排主播直播

据四季熊总经理梁艺弘介绍，四季熊的主打产品是校园鞋，在东莞有20多家实体店，营业时间最长的一家实体店已经开了十多年。很多本地的宝妈，对该品牌非常熟悉。目前，线下实体店暂时还没有全面恢复，公司业绩受到了一定的影响，但并不会就此放弃或分心到其他产业。“疫情发生后，某热门电商平台的反应很迅速，在平台上增加了一个线上线下互通的新营销模式，这个就是我们做直播带货的初步切入点，能做到电商平台上直播带货，顾客线下门店取货。”当前，互动性强、亲和力强和消费黏性强的直播带货已成为东莞服装、制鞋、餐饮等消费行业启动复工复产的钥匙。例如，疫情期间，由于电商网上直播带货，东莞市影尚服饰有限公司的订单不降反升，比去年同期增长了30%-40%；东莞市慕思寝室用品有限公司通过直播带货，缓解了疫情对企业的冲击，今年以来天猫旗舰店的销售业绩实现了52.6%的高速增长。来自东莞市统计局的统计数据也显示，直播带货已成为企业发展的一个突破口——今年一季度，限上单位（有一定经营年限的单位）网络商品零售额增长20.6%。

“云”机遇：需求量促进业务发展

受疫情影响，眼下不少线下的消费和生活需求都搬到了“云上”，云办公、云课堂、云游戏等云服务模式应运而生。早在2011年，广东云杰通信有限公司（以下简称“云杰通信”）总经理王思来就成立了一家主要从事国内电信运营商互联网带宽、电路租用等服务的公司。云杰通信于2月10日复工，员工进行了一个星期的远程办公后，恢复了线下办公。王思来说：“疫情发生后，人们对远程办公、教育、医疗、云游戏等需求量增加了很多，促进了公司业务的发展。而我们这个行业可以远程帮助客户解决问题，办公和运营都可以在线完成。疫情对我们的影响，是相对较小的。去年公司的业绩达到了3000万元，今年第一、二季度业绩同比增长了一倍多。预计今年的业绩将会增加1500万-2000万元的营收。”像云杰通信这样的科技企业，能够在行业中占领先机、稳中有升，制胜之道就是“技术”。王思来表示，核心竞争力对企业发展来说非常重要，该公司设有24小时服务的客服岗位，客户的网络一旦出现突发问题，技术人员会随时随地提供远程服务。“有时候，我们的技术人员半夜三更还在为客户解决问题。”

注重研发：产品助力海外防疫工作

东莞市智赢智能装备有限公司（以下简称“智赢”）位于南城高盛科技园，园区F栋一楼是该公司占地约2000平方米的无尘车间、仓库和独立实验室。各种直线电机、直线模组、精密平台等产品，正在为数不多的工人手下有序生产输出。作为一家高新企业，2015年起，智赢为华为提供直线电机、直线电机模组等核心执行零部件。自2月上旬复工以来，智赢及时而有效地对接华为智能手机生产基地等客户，确保了下游的供应链供给。智赢总经理刘阳升说：“由于设计、研发、生产、销售及服务均未停步，因此受到疫情的冲击并不大。从2017到2019年，公司产值连续三年上升，今年目标是增加30%以上。”

智赢的生产车间

疫情之初，松灵机器人（东莞）有限公司的“5G版”消毒机器人面世，加速了该公司产品场景化的应用，更多了一个新的应用方向。该公司创始人魏基栋称，目前该产品已在东莞、深圳、武汉等地“上岗”工作，并奔赴意大利、沙特阿拉伯、新加坡等国家和地区，助力海外防疫工作。智赢和松灵机器人（东莞）有限公司之所以能稳步发展，这与企业自身的研发能力密不可分。刘阳升告诉记者：“智赢的研发团队由业内资深工程师组成，公司成立至今，与华南理工大学等多家高校及科研院所建立并保持着长期的战略合作伙伴关系，为企业的发展提供稳定的人才储备。我相信直线电机必定是未来的一个方向，做起来只是时间问题，疫情只能延缓它的步伐，但不能阻止它前进。”