中国人穿的每三件皮衣里，就有一件来自海宁皮革城。距离杭州市区约70公里，在这个建立快30年的中国传统皮革市场，一幢24小时营业的“神奇大楼”拔地而起——

坐标F座，建筑面积7.7万平方米，看上去平淡无奇的7层楼，就是海宁人口中一夜缔造千万级财富奇迹的诞生地，也是直播商家间口口相传的“淘宝直播第一楼”。

很多商家春节后的第一单生意是通过淘宝直播卖出去的

在白炽灯的照耀下，直播间很难分辨出白天和黑夜，海宁皮革城F座3楼商户们亢奋的嗓音在回响，这也是“老板娘”主播沈松英的日常。在接受采访的这一天，她还在为当晚的直播做着最后的准备，“今天要上新65件衣服。”

每天直播8小时，一天的订单500～1000单、成交额5～30万，短短数月，沈松英已用花名“CoCo沈太”顺利出圈。

镜头前的“菲菲King”，对皮衣的优点把握精准，讲解细腻，与粉丝“宝宝们”的互动流畅自然，已是一位成熟的主播模样。“疫情期间，我们不是在F座就是在档口，每天坚持直播8小时以上。”已经大半年没有休息、哑着嗓子的她，是淘宝直播间的红人，创下了单场成交额50万元的纪录。

“受疫情影响，今年开年以来，很多商家的第一单生意就是通过淘宝直播卖出去的，这提高了大家参与淘宝直播的热情。”海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于万万（花名）亲眼见证了这一批“老板娘”主播的成长。

一年多以前，无需走动的稳定流量入口“淘宝直播间”陆续在皮革城F座出现了。春节后的第一单，则像是注入了一针强心剂。据不完全统计，目前海宁皮革城内有淘宝商家12000多户，有1000多户商家走进直播间，不少商家有两个或以上的店铺在运营或供货。

零门槛免费开通,商家挤破头入驻直播间

“现在说起海宁皮革城的F座，很多人都会用‘直播’来形容。”于万万说。这栋旨在打造“淘宝直播第一楼”的建筑，是由海宁皮革城与淘宝直播在2018年合作建立的电商直播供货中心。

在海宁，这是最早一批接入淘宝数字化营销体系、挂牌成立淘宝直播基地、且产供销一体化程度较为成熟的特色产业带。

复产复工后，于万万明显感觉到商户入驻淘宝直播的意愿更迫切了。“商户在市场办公室门口排起队，等待办理入驻。”

疫情过后，海宁皮革城调动资源，帮助主播更快地成长，解决商户的库存销售难题。“比如，这里的邮费是‘史上最便宜’，3公斤只要5块钱，这也是我们和基地的快递业代表谈下来的。

4月初，海宁皮革城争取了零门槛免费开通直播扶持政策，“一键”入驻，让更多商户搭上“云卖货”的东风。

从第一次试水直播，到商户为入驻直播间“挤破头”，这个变化来得如此之快，是于万万始料未及的。“当时，我们跟淘宝直播去推广产业带活动，市场里6000多个商户，大概只有两三百人响应。”

经过近两年的运营和培育，皮革城里的电商、直播元素越来越多。目前皮革城里，有海宁本地直播机构5家，主播约有100人，成熟的直播供应链数量有100多个。

传统商贸市场是通过集中商户和货品资源吸引消费者进行选购，时间上只能覆盖“早八晚五”，空间上只能覆盖商贸城周边300～500公里的商业圈。但淘宝直播把空间和时间都放大了。

“我们的优势在于拥有皮革皮草等秋冬类服饰的供应链资源，又打造了具备一定体量的交易平台。”于万万说，有了“前店后厂”的天然供应链优势，还得有办法把海宁或天南海北的主播留下来。“这让我们有了新的想法，我们不能只有皮装，一年四季都要有好货。”

未来两到三年，海宁皮革城会以电商直播供货中心为主，继续拓展20多万平方米的市场，形成更大规模的电商直播的供应链基地，同时，设立专项的电商直播的产业孵化基金，面向全国招募更多的机构和主播。