基于对年轻人生活的洞察,将人际关系与运动结合,使人和人之间可以通过运动加强联系,迪卡侬显然跳出了思维局限,打出了差异化营销牌。
上线“谢谢你与我同场”短片,传递“同场运动”价值观
纵观目前的体育运动品牌,在落地营销时常常沟通的是“新潮”、“速度”、“年轻”等概念,更多聚焦在生活态度或者运动话题本身。但迪卡侬显然跳出了思维局限,打出了差异化的营销牌。
基于对年轻人生活的洞察,找到其它运动品牌尚未发掘的运动社交价值机会,将人际关系与运动结合提倡大家结伴运动,使人和人之间可以通过运动加强联系。
这也让我们看到,运动的作用不只是有助于强身健体,还有利于形成和改善人际关系。
因此迪卡侬抛出的“同场”概念,利用填补运动品牌“情感连接”的营销空白,建立起品牌差异化优势的护城河。
推出限量款鸳鸯老爹鞋,解锁“时尚与运动”同场
产品设计的“同场”。迪卡侬限量款鸳鸯老爹鞋拥有时尚的外观,以个性鸳鸯组合配色,提供两条鞋带搭配;此外,鞋跟后片采用暗纹设计,运用了中国元素——祥云,竹叶,蜻蜓等,诠释潮流与经典碰撞出国潮的“同场”。因此从颜值上来看,迪卡侬限量款鸳鸯老爹鞋符合追求新潮的年轻人喜好。
生活场景的“同场”。作为一款集“时尚外观+复刻经典”于一体的潮流鞋子,契合了年轻人时尚与运动同场的消费需求:年轻人不仅可以将迪卡侬限量款鸳鸯老爹鞋作为运动装备,满足非凡缓震和舒适足底的跑步体验;还能将其与简单T恤/卫衣搭配,作为日常休闲穿搭的选择。
与此同时,迪卡侬还上线多款主推产品及系列产品海报,满足受众中秋国庆假期多元化的出行场景,嫁接运动消费场景种草,多元角度阐释“同场”内涵。
线上线下打造营销闭环,多维触达年轻受众在线上,迪卡侬上线#谢谢你,与我同场##迪卡侬限量款鸳鸯老爹鞋##宝藏迪卡侬#三个微博话题 ,不仅在官方双微渠道打头阵,更是发动微博、微信、小红书、抖音、B站五大平台KOL,以图文营销、短视频营销的形式扩散:从不同话题角度、圈层语言解读品牌短片,以及种草迪卡侬好物,有效把产品卖点通过场景化、故事化的表现形式展现给受众。
一众KOL的发声加持,有效助力品牌在整合投放中触达多样化圈层,高效建立“种草-拉新-拔草”的转化链路。
从微博可以看到,截至目前为止,#谢谢你,与我同场##迪卡侬限量款鸳鸯老爹鞋##宝藏迪卡侬#三个话题总阅读量已突破8200万,总讨论量达到6.8万,足见迪卡侬的传播达成“精准定向+强势曝光+深度触达”的效果。
在线下迪卡侬也发挥门店氛围的优势,以轮播品牌TVC方式强化品牌态度,多维拓展与年轻人的沟通场景。迪卡侬借助线下渠道曝光品牌形象的同时,也做到更精准地拦截目标受众。
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