全国40位知名主播入驻中国裘皮城，合力为余姚裘皮“直播带货”，成了本届中国（余姚）国际裘皮时装博览会最引人关注的话题之一。那么，传统的裘皮搭上新兴的“直播电商”，能带领裘皮行业走出持续下滑的困境吗？

现状：

“直播电商”企业不足1%

10月18日，是2020中国（余姚）国际裘皮时装博览会开幕的日子。这一天，走在中国裘皮产业园，这里不见前些年的人头攒动、摩肩接踵。

据介绍，2013年至今，整个裘皮行业下行压力持续加大。其中，原料从最高位时的每张水貂皮1200多元逐年跌至当下的400元左右；线下零售市场持续恶化，很多实体卖场已很难维持经营，加之受新冠肺炎疫情影响，裘皮行业亟待“突围”。

朗霞街道是我国知名裘皮产业基地。为了尝试“突围”，一些敢为人先的创业者率先搭上“直播电商”的快车，并尝到了甜头。其中，中国裘皮城首批试水直播的余姚市钦陈服饰有限公司在18日至20日裘博会期间，三个淘宝直播间累计销售裘皮服饰近300件。

如今，中国裘皮城约有10家企业试水“直播电商”，这在当地1500多家裘皮企业中，显然微不足道，而更多迷茫的裘皮企业主则选择做“场外人”。

为了发力新赛道，发挥产业优势，朗霞街道正在打造一个集电商、直播、供应链、品牌商、电商服务机构于一体的“直播电商”产业园，期待通过政府引导和平台优势，引入更多的裘皮设计师、品牌裘皮和直播人才，将裘皮制品从之前的单一线下渠道升级为“线上+线下”的新零售模式。

位于中国裘皮产业园三期的“鲟鱼直播”，是由宁波市鲟鱼文化传播有限公司于今年3月打造的一个集人、货、场于一体的直播、短视频内容生态服务平台，通过网生IP的孵化和内容生产运营，多渠道服务供应商、主播、用户，助力新零售发展。

目前，“鲟鱼直播”正与韩国设计团队合作，将裘皮和其他面料相结合，通过时尚的设计和精心的策划包装，演化出年轻人喜欢的产品。这样，既完成了“直播电商”供应链体系建设，也助力传统企业转型升级。此外，“鲟鱼直播”联手浙江抖音公司，为当地企业开通“蓝V账号”和“抖音小店”，并提供导师资源为当地商户开展培训。

探索：

与时俱进拥抱“直播电商”

“直播能在短时间内充分展示企业的自身价值和优势。”业内专家说，直播抓住了人们移动化、碎片化、视频化的习惯，可视感、体验感更强。同时，以往藏身幕后的老板也出镜了，消除了企业与消费者的距离感，也容易增强消费者的信任感。

数据显示，今年上半年，全国电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。产业带直播、老字号直播、非遗直播、文化旅游导览直播等纷纷涌现。目前，直播已成为淘宝、抖音、快手、京东、小红书等电商平台越来越重要的变现渠道，直播除了“带货”，还带火了李佳琦、薇娅等一批人。

“‘直播电商’看似简单，但其实是一个专业性很强的技术活，是一条完整的电子商务链，前端包括组货、选款、美工、文案等一系列准备工作，中间有灯光、音效、互动、场控等细节把控，后端包括包装、发货、售后等等。”余姚市钦陈服饰有限公司负责人干品钦说，“直播电商”的苦与累，一言难尽。

“直播电商”不仅是技术活，还是劳筋骨、苦心志的活，更是设计、研发、定价、售后的“统筹活”，而且环环相扣，这其中的任何一个环节出了问题，销售出去的商品就会被退回来。

有专家说，表面热热闹闹的“直播电商”，实质竞争异常激烈，要想在这个“战场”活下来、活滋润，并非易事。只有不断学习，不断探索，不断增强硬实力，才可能在竞争中胜出。

憧憬：

“直播”洞开新零售之门

与往届不同，2020中国（余姚）国际裘皮时装博览会聚焦“拥抱直播电商、推动裘皮产业转型升级”。主办方推出“MCN机构+网红+产业供应链对接”等形式，将以线下店铺批发为主的裘皮销售“节奏”带入展示效果好、社交黏合性强的直播销售，期待打破固有的零售模式。

“今年受新冠肺炎疫情影响，加上近几年裘皮行业处于深度转型阶段，很多传统裘皮企业受到重创，要共渡难关，唯有在产品创新和渠道创新上下功夫。”在本届裘博会高峰论坛上，中国皮草在线创始人、宁波市鲟鱼文化传播有限公司董事长谢耀说，为了引导裘皮行业加速转型升级，让裘皮行业踏上“直播电商”高速发展的列车，本届裘博会邀请了很多MCN机构、网红达人、带货主播，与全国“裘皮人”一起探讨裘皮的“直播电商”之路。

“我们错过了传统电商，现在一定要赶上‘直播电商’的高速公路。”中国食品土畜进出口商会裘皮分会会长冯宝兴在论坛上指出，裘皮行业销量近几年持续下滑，转型升级迫在眉睫。而“直播电商”是一种全新的经营模式，也是未来零售消费品最重要的销售渠道之一。“引导裘皮行业从传统的‘线下’销售模式到‘线下+线上’的新零售模式转型，相信余姚的裘皮企业一定能走出一条新的出路，让裘皮行业突破瓶颈，重回巅峰。”

中国纺织建设规划院院长、浙江省服装行业协会会长冯德虎表示，目前裘皮行业已具备互联网化的条件，电商基础非常完善，随着直播兴起，这是一个极好的机遇。“本届裘博会将裘皮与‘直播电商’相结合，是一次创举，特别对于裘皮行业来说，是一次全新的尝试。”

目前，中国裘皮产业园“直播电商”孵化基地拥有针对直播的全品类供应链、官方流量扶持、高标准直播间及设备、MCN机构、全球品牌直播中心，还为带货主播免费提供拍摄场景，吸引了全国40位主播入驻。

记者以为，对处于困境的裘皮企业而言，要结合自身的情况和企业特性转型升级，要积极拥抱“直播电商”，但也不要盲目冒进，更不要因噎废食。只有一家家裘皮企业稳定生存，裘皮行业才能实现可持续发展，才能迎来新的春天。