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肃宁裘皮城里的直播故事

发布日期:2020-11-6  类型:免费文章  作者:  来源: 今日沧州   点击 1981


上午10点,位于肃宁县城的华斯裘皮城里,看不到太多的顾客。店员们三三两两地聚在一起,有的在聊天,有的甚至玩起了手机。

生意冷清?真不是。如今,这里的大多数店铺此刻更像是一个展示窗口兼库房。商家的货物,有很多已经通过头一天晚上的直播被全国各地的客户买下,只等快递员取走、发出。

“北漂”们

回流到家乡

回忆起自家团队的成长历程,今年31岁的王学萌觉得一路走来殊为不易。

最初,王学萌选择就近上班,为别人打工,做了卖手机、卖裘皮的售货员。但每个月2000多元的工资,对她来说根本不够花。

2016年,在北京打拼的二姐生意忙不过来。在二姐的邀请下,王学萌狠狠心,把双胞胎儿子交给老人,和弟妹一起奔了北京。二姐夫妇、姐夫的弟弟、自己的大姐、自己和弟妹……这个6人团队从那时起就凑齐了。

白沟的包、高阳的毛巾、肃宁的派克服和皮衣……各种各样的东西,他们都卖过。连续3年的时间里,王学萌都是半个月甚至一个月回家一两天。2018年年底,他们偶然听说通过直播卖货的人不少,于是开始尝试。

但第一次直播,“只有20多个人在线”。

王学萌说:“那次,我根本放不开,不知道说什么,不知道怎么留住顾客,‘粉丝’越来越少,大概坚持了一个小时,就坚持不下去了。”

随后,她陷入了对自己的怀疑之中。失去了自信的她,甚至不敢再面对下一场直播,“如果没有起色怎么办”。

临近年底,再加上自身产生了沉重的心理负担,他们把直播停了。

再次把王学萌逼回到手机前的,是年后冷淡的生意和库房里越来越多的存货。2019年的农历正月初九,总结了经验教训的王学萌又一次站在了手机前。

为了这次直播,团队还专门备好了价值20多万元的货。但两场直播后,货物仍旧大量积压,直播无奈再次中止。

2019年年中,他们把直播坚持了一个多月。

当时的直播地点在北京一个30多平方米的库房里,里面堆积了很多货物。给王学萌留下两平方米直播空间,剩下的几个人都站在镜头看不到的位置,在只能勉强转身的空间里用手机接单。

那些日子里,他们回到住处通常已经是凌晨1点多。而到早上6点,店铺又要开门营业。如此高强度地运转一个多月之后,所有人都累得坚持不下去了:店铺的生意被耽误了,直播也没有起色。

此后,他们的直播一直断断续续的,但他们知道这是个趋势。遇到新顾客,他们就向人家介绍自己在做直播,努力把更多的人发展成自己的“粉丝”。

后来,他们觉得不能继续在库房直播了,得像别人一样弄一个干净、气派的大厅。最后,他们把直播地点定到了肃宁老家的华斯裘皮城:那里房租便宜,还有低价、优质的货源。从2019年下半年开始,3个人留在北京照顾店铺,另外3个人回老家做直播。

今年春节期间,新冠疫情突然暴发。他们位于北京的店铺无法开门,但仍需尽快决定是否续租。

一年几十万元的租金、停滞的物流、无法保障的货源……不明朗的实体店前景,让他们开始思考要不要放弃店铺,把重心放到直播上。但当时,他们断断续续做了一年多的直播始终不温不火。

这也导致团队面临成立以来的最大一次危机。6个人的团队,只有王学萌和二姐夫拧着劲坚持要做直播。

最终,双方互相妥协。咬牙交完店铺的租金后,担心坐吃山空的他们,凭借年前的存货和本地厂家生产的一些货物,重新在网络平台上开工了。

每天晚上8点,王学萌准时出现在直播间里,向天南海北的顾客介绍自家的商品,每次都持续三四个小时。“即使完全不挣钱,仍然每天发红包、发福利,为的就是把顾客留住。”

好在,事实证明了他们的选择是对的:“粉丝”从去年年底的1000多名变成了现在的10000多名,销售额也有了不小的提升。

虽然“粉丝”数量不是很多,但是一些客户的购买力可不低:有一次,一个客户一次性购买了40多种货物,价值数万元。

目前,除了留下一个人在北京看守店铺,其他人都回到了肃宁。在这里,他们不仅实现了在家门口干活的愿望,还拥有了几百平方米的店面和仓储空间。

南京小伙儿

“扎根”肃宁

2001年,16岁的南京人茆仁文出门闯荡。

那时的他不会想到,自己将来会在一个叫肃宁的北方县城定居成家;更不会想到,自己会认识一大堆“网红”,并让他们为自己的生意服务。

当时,他有两个选择:一是向北,到大连造船厂,去四舅爷那里做学徒工;另一个就是向南,到广东,跟着父亲的朋友学做皮衣。最后,受一部叫做《广州教父》的电视剧的影响,他奔向了南方。

在深圳,他做学徒,从事裘皮原料的深加工,切割、打磨……不停地在流水线上加工皮革。一天天过去了,他手上磨出了老茧。但他说,跟着师傅做学徒工,肯定需要吃苦耐劳。干裘皮加工,正常情况下出师得三四年。而在两年多的时候,聪明、能干的茆仁文正式出师。第4年,还不到20岁的他就做了组长。

香港、深圳、上海、北京……随后的时间里,他带着其他几个人四处流动,哪里有活儿去哪里。去过这么多地方,唯独肃宁给他留下了深刻的印象。茆仁文说:“2005年第一次来的时候,我就感觉肃宁人很实在、不排外,让我觉得自己能够融入进去。”

2008年,肃宁的裘皮产业还处在起步阶段,深加工比较落后。茆仁文意识到,自己的技术在肃宁是领先的,于是到一家工厂做了技术管理人员,随后又在肃宁结了婚、安了家。2012年,经过十几年的积累,茆仁文动了单干的心思

2013年,他在肃宁县尚村镇有了自己的店铺,开始销售裘皮成衣。随后,他又到东北地区开了两个店。

茆仁文的直播账号目前有20.5万名“粉丝”。通过直播渠道销售的货物,占他公司总体出货量的40%左右。但他说,一开始,自己通过直播卖货并不是刻意追求的。

2015年,他到黑龙江做生意,晚上无聊时,就在宾馆看人家直播,也关注了一些当地的主播。感觉直播内容很有趣,他经常给主播“刷礼物”。时间久了,出手大方的他就和一些主播成为了朋友。慢慢地,他认识的主播也越来越多。

如今,很多主播都与他有合作。在主播们的帮助下,他一天最多卖过100多件衣服。

家家都有生意

人人都是主播

竖起支架,亮起补光灯……每天晚上,同样的场景会发生在肃宁县华斯裘皮城几乎所有商家里。担当主播的人们面对手机镜头,竭尽全力展示才艺,叫卖自家的产品。

36岁的于程程,是土生土长的肃宁人,现在和妻子一起卖护肤品,他负责“引流”,妻子负责讲解专业知识。

2016年,于程程开始接触直播。当时,他还在从事毛皮生意,直播内容以娱乐为主,和生意基本不沾边,“就是为了给自己留下一些年轻时候的东西”。

他说,那个时候,多数人还没有直播带货的意识,大家都是通过直播记录、分享自己的生活。有时,也有人向他购买毛皮原料或者皮衣,而这些正是他当时销售的商品。就这样,一笔笔生意借助网络做成了。直播带货出现后,他自然而然地融入到这股浪潮之中。

2017年下半年,于程程成为一位专职的娱乐主播,用他自己的话来说就是每天“说学逗唱、蹦跳摇浪”。卖小食品、卖T恤服装……几年来,他从未闲下来。生意最好的一天,两个多小时的直播时间里,他挣了10000多元。而这是他原来做皮毛生意时一个月的利润。

像这样的情况,现在在肃宁还有不少。44岁的王占军,2017年开始接触直播,现在有5万多名“粉丝”。他卖的商品可谓是五花八门,貂皮大衣、T恤衫、皮包、腰带……他说,直播带货帮他满足了不同消费水平的客户需求,还帮他在淡季留住了客户。

渔具、文化衫、卫衣、秋衣秋裤、保暖内衣、裘皮……每天下午,各式各样的商品在肃宁县打包完毕,发往全国各地。而这些,都是许许多多像于程程、王占军这样的肃宁人的“战果”。可以说,现如今当地“家家都有生意,人人都是主播”。

夜幕降临,伴随着“滴、滴”的打印订单的声音,肃宁县华斯裘皮城又进入了出单、发货的高峰期。

火热背后,肃宁当地的直播行业也面临着一些问题:缺乏有影响力的主播,产品同质化……采访中,有人表示,希望有关部门对直播从业人员有更专业的引导和扶持。


来源:沧州晚报 记者 霍钢杰 陈雷 摄影报道

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