近年来，网络直播尤其是网红大咖的出现让越来越多皮革裘皮企业将目光投向线上，很多厂家都想从中分一杯羹。特别是2020年新冠疫情的肆虐更促使皮革时尚企业竞相试水直播领域。隔行如隔山，的确有一部分直播平台赚得盆满钵满，而更多的直播平台却是惨淡经营。直播带货市场乱象丛生，让生产厂家苦不堪言。笔者在走访时了解到，皮革裘皮企业都期盼着网络直播良性发展，让皮衣皮草能够回归到它们本来的高端属性。

　　皮革皮草服装价格：没有最低只有更低

　　企业最为头疼的莫过于作为秋冬季高端产品的皮革皮草服装，在部分网络直播平台售卖的价格没有最低，只有更低。以皮衣为例，99元、199元、299元……更有甚者，不切实际的在直播中说水貂男装一件才599元，毫无底线可言。其实，只要稍微有点常识的人是绝对不会相信的。

　　低价皮革皮草服装的负面影响是显而易见的。本来非常高端的产品，结果让部分网络直播平台搞得像是地摊垃圾货，这对正规操作的实体店、网店的打击可以说是致命的，因为很多消费者往往只关心服装的价格，都会拿网络直播平台的低价和厂家讨价还价，商家必须费尽口舌解释才有可能真正打动消费者。

　　同样，如此低的价格也会影响生产厂家或加工企业的积极性，毕竟现在企业经营成本较高，房租、人工、店面装修等费用的提升已经让企业的经营雪上加霜。如果产品得不到正常的利润，生产厂家会望而却步。

　　网红大咖强势：企业没有讨价还价余地

　　对于直播带货的厂家来说，他们对聘请的网红大咖是既爱又恨。厂家不仅要付给他们巨额的直播费用，而且还要将直播的货品价格降到全网最低。笔者了解到，网红大咖之所以能够销售火爆，除了网红产品外，低价走量是他们的主要操作模式。根据《2018中国网红经济发展报告》，网红直播用户60%以上是90后，50%以上来自三四线城市。这些用户大多属于高消费欲、低购买力的阶层，对消费品的新鲜感和价格特别敏感。这两个特点决定了网红带货除了要专业、有信用外，还要提供各种新鲜刺激和够低的价格。否则，产品就卖不动。

　　此种状况导致网红大咖在和部分实力较弱的企业谈判时会狠狠地杀价。某企业家告诉笔者，一位比较火的直播大咖曾向他提出需要三万件女式机车款皮衣，给的价格是二百元多点，而且还不付定金，该企业家觉得直播大咖太强势了，假如接单，企业不仅利润很少，而且风险极高，不仅要提前投资数百万元，而且万一卖不出去成为库存，对企业来说就是致命一击。所以他只好推辞掉了。

　　网红撬单现象堪忧：碰到好销售的产品自己找加工厂做

　　俗话说，专业的事情由专业人做。可是在网红直播中，有的网红大咖破了规矩，当他们看到某个款式卖得好时也会蠢蠢欲动下单亲自去做。据笔者了解，2020年一位专门做水貂服装的网红大咖，每次网络直播能够卖到3000万元～5000万元。在直播过程中，她发现其中有一短款国产水貂服装销售超级火，于是她也在线下预定了上千件。不久，供货商知道了她的所作所为，慢慢地就减少了和她的合作，毕竟撬单是不光彩、不地道的事情。

　　网络直播的确给服装销售带来一种全新的经营模式，它的便捷、它的规模、它的低成本等都是传统实体销售模式所无可比拟的。正如每个硬币都有两面，我们既要看到网络直播好的一面，它拓宽了服装销售的新思路，给众多厂家消化库存、寻找新客户带来了更多的便利;同时我们也应该看到网络直播不好的一面，其在避免恶性竞争、提升产品品质上还有很长的路要走。