第十届中国鞋都鞋类采购节暨第七届温州女鞋原创设计2021冬季订货会定于9月5日揭幕。此次订货会参展企业近400家， 展区面积达4万多平方米，并且开设新二代科创园、嘉运国际大酒店两个会场，预计来自全国各地及国外的采购商超过20000人。

　　温州女鞋原创设计订货会从2019年12月至今已举办6届，拿下订单总金额超37亿元，客商累计达5万人次，参展企业共计1000多家。短短不到两年何以取得这般成绩?温州原创企业管理有限公司董事长陈祖右近日揭晓了答案。

　　初衷：整合行业资源，提升原创设计能力

　　陈祖右称，当时举办女鞋原创设计订货会的初衷，是为了发挥温州区域优势，各鞋企以抱团方式实现资源整合，提升原创设计能力，改变女鞋产品同质化严重的局面，从而拓展产品销路，塑造温州女鞋品牌形象。

　　他说，经过近两年运作，女鞋原创设计订货会模式已发展成熟，成为温州鞋业一张响亮的名片，吸引了全国各地乃至全球的商家到场采购交易，去年还与知名网红“超级丹”联动直播带货，线上线下销售，上百万流量直接导流，扩大了行业品牌影响力。

　　底气：订货会频现爆款爆单，好产品不愁销路

　　针对近年来温州鞋订货会遍地开花的现象，陈祖右表示，这反映了温州鞋企普遍存在一种“订单焦虑”，希望通过“广撒网”的方式招揽客户。其实，这几届女鞋原创设计订货会的情况显示，每届都有新的企业因出现爆款从而导致订单爆炸式增长，这说明只要产品开发好，有独到的设计，根本不用愁订单。

　　谈及影响温州鞋发展的因素，陈祖右说，一是部分鞋企只想赚快钱，不注重品牌建设，导致溢价能力低;二是人才制约，优秀设计师资源匮乏。另外，国内先进鞋业基地如广州的部分鞋企也在采取降价策略以抢夺市场份额。

　　对此，我市政府部门出台多种举措，支持温州鞋业发展及人才建设，温州鞋业界也整合资源，抱团前进。而另一个亮点是新生代企业家参与温州鞋的创新发展，他们有拼劲有闯劲有想法，为温州鞋业注入了一股蓬勃的新生力量。

　　规划：线下结合线上，做到资源全方位对接

　　当笔者问及女鞋原创设计订货会的发展规划时，陈祖右表示，女鞋原创设计订货会除了线下交易平台，也在打造线上商城，开展线上订货会，引进国外的采购商参与看版，目标是打造全国最大、最专业的原创设计鞋类订货会，不仅提供资源、材料对接，也开展设计师对接，让更多人看到温州的设计力量。

　　下一步，还准备将温州男鞋也纳入订货会，让这个交易平台更加全面、开放，满足更多客户的需求。