河北清河，历史上并非天生富庶之地，却通过几代人的“闯劲”，走出了一条富民强县之路。

IC photo 图

一代代“软黄金”的掘金者，从这座县城出发，把羊绒及其制品带向全世界。从最初的4吨羊绒下脚料分梳开始，清河羊绒产业历经四十多年的成长升级，已成为全国最大的羊绒加工集散地、全国重要的羊绒纺纱基地和羊绒制品产销基地。

清河县政府披露的数据显示，如今，清河羊绒已形成从原绒采购、分梳、纺纱、织衫、织布到制衣完备的产业链条，年加工经销山羊绒6000吨、绵羊绒50000吨，分别占全国总量的50%、90%;纺纱7000吨，其中山羊绒纱线3000吨，占全国总量的45%;织衫3000万件以上，其中山羊绒衫600万件，占到全国总量的21%。

正是拥有四十多年发展历史的羊绒产业，催生并推动了清河的电商经济，“专业市场+电子商务”的清河模式享誉行业内外，起到了极大的示范作用。

“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”。眼下，依托羊绒产业优势，清河县加大政策倾斜力度，大力发展电商经济，明确要把电子商务打造成全县第五大产业，成为助推县域经济发展的新引擎。

IC photo 图

位于清河城区北部的羊绒小镇，规划面积3.2平方公里，是清河羊绒产业的主要聚集区，无数家羊绒产品门店、直播间汇聚于此。羊绒小镇先后被评定为国家级电子商务示范基地、中国服装品牌孵化基地、国家“AAA”级旅游景区、国家级纺织服装创意设计试点园区(平台)、中国商品交易百强市场。

在新形势新环境之下，清河怎样利用好成熟完备的羊绒产业链，推进毛纺产品向精品化高值化创新升级，同时将电商产业的先发优势向制造端延伸备受各界关注。

不养羊、无港口，何以成为“世界羊绒之都”?

一般而言，县域产业集群的发展，往往与其自身的资源禀赋、区位优势、产业基础等有较大的关系。

然而，清河不养羊也不产羊毛，没有发达的铁路网，更不临近港口。在上世纪70年代，当地更是河北省出了名的“四不靠(不靠山、不靠水、不靠大城市、不靠铁路)、两没有(地上无资源、地下无矿产)”。

就是这样一个贫困县，却因为抓住了一次偶然的机遇，逐渐发展成“世界羊绒之都”。在清河县的中国羊绒博物馆，讲解员多次提起戴子禄、庄荣昌等清河羊绒“功勋人物”的名字。

当时，清河县各公社成立了“工业办公室”，队队都有工副业摊点。1977年，杨二庄公社社办企业业务员戴子禄从内蒙古东胜拉回4吨羊绒下脚料，将梳棉机改造为梳绒机，分梳出短绒，以5万元一吨的价格卖给北京市清河镇绒毯厂，一次性获利4万元。

对于农村家庭而言，当时的4万元无疑是一笔巨款。这一举动随之引起轰动，不少村民开始效仿，催生了清河第一批羊绒加工专业户。此后，在天津纺织工学院(现天津工业大学)党委书记闫怀祥(清河县王双庙村人)的帮助下，该学院棉纺厂技师杨万顺来到清河对梳绒机进一步改造，提高了分梳质量，进一步带动更多摊点和个人从事羊绒分梳。

进入20世纪80年代，庄荣昌成立清河第一个分梳羊绒的私营企业，创建清河第一个自主品牌。但羊绒产业的发展仍然受限。1984年，清河县委、县政府颁布《放宽经济政策二十四条》，羊绒产业得以在清河全面开放并得到迅速发展，传统的家庭小作坊越来越多发展成为企业工厂。

1985年，中国土畜产进出口公司组织天津、内蒙古、新疆的三家公司去日本、英国、意大利等国推销羊绒，其中就有清河产的“精梳山羊绒”。也正是在1985年下半年，清河羊绒开始大量走向国际市场。

清河羊绒产业的发展不无竞争对手。20世纪90年代，在清河南边，江浙地区的毛纺企业纷纷转向羊绒市场;而在北边，内蒙古、新疆等牧区加大了对羊绒产业的支持力度。例如，内蒙古鄂尔多斯于1988年获颁“鄂尔多斯”商标注册证，开始了羊绒品牌的创立阶段。

在此期间，清河县委、县政府抓住了政策机遇，通过加大资金支持清河县民营企业发展，推动农村产业集群的形成。这也使得众多的家庭小作坊有机会壮大发展，从几台梳绒机升级到工厂生产阶段。

随着市场需求的变化、科技的进步，一些有能力的企业从羊绒的初加工向深加工发展，羊绒纺纱、羊绒制品等逐渐摆上货柜。

坚持高起点高标准，激发外向型经济不断升级

作为外向型经济代表的清河羊绒产业，始终坚持高起点高标准发展。

在今年9月举办的第三十一届中国·清河国际羊绒及绒毛制品交易会暨第二届针织电商大会上，清河县县长闫恒卓表示，清河将以打造羊绒精品强县为目标，不断扩规模、强创新，重设计、树品牌，加快产业高端化、智能化、绿色化发展，让清河羊绒引领新时尚、温暖全世界。

成立于2006年的宇腾羊绒是一家从事无毛绒加工销售的企业。该公司主要产品是无毛山羊绒，5个厂区总占地面积728亩。2013年以来连续7年无毛绒出口量位列全国第一，系全国最大羊绒精细加工企业之一，先后与意大利的国际知名企业建立了长期、稳定的合作关系。

在宇腾羊绒分梳羊毛的车间内，该公司研发的八联机旁仅需少量工人照看。宇腾羊绒行政负责人郭子忠告诉记者，过去梳绒是一台机器梳一次，再倒到第二台机器梳绒，如此循环。如今则是一条流水线可以梳八次，极大地提高了工作效率。

在走访中，记者发现，在发展外向型经济方面，清河人不仅仅将新的工厂、办公室放在了桐乡、上海等纺织、设计等前线阵地，还积极参与国际时装周，跟上国际“流行色”。

离宇腾羊绒不远处的河北南冠科技有限公司工厂，则是前者与香港南旋集团共同投资20亿元建设的高端羊绒纱线智能工厂。除了在设备、技术人员等方面比肩国际，南冠科技还注重绿色环保，公司配建有日处理污水能力2000吨的现代化污水处理工厂，实现高效生产、绿色生产、清洁生产，为工厂的健康运行保驾护航。

将电商优势向制造端延伸，“大方向要创品牌”

作为清河县正倾力打造的全县第五大产业，电子商务产业在直播经济蓬勃发展的当下显得更有想象力。尤其是在清河羊绒产业的加持之下，众多电商从业者在商品货源的选择上也更有底气。

有当地电商从业者告诉记者，最初开的是线下门店，后来直播兴起，便切入电商直播行业，最多的时候家里有11名主播，一天能卖两三百万元，主播能拿到5%的提成。

电商产业的先发优势，也在推动清河羊绒产业的线上线下融合。拥有原料端优势的维力斯同样也在电商领域开拓。孙连岭表示，公司只做原料和终端两块，羊绒衫价格偏高，过去不少年轻人消费不起也不愿意穿，觉得是中老年人的专属。但随着电商的兴起，羊绒衫的价格被“打下来”了，而且公司也针对年轻人市场推出了不少休闲、时尚的羊绒衫，包括年轻人喜爱的瑜伽服等。

“生产销售和品牌运作是两个概念，过去清河人只做工厂不做市场，面对消费者这一块下功夫不够，在品牌意识上相对较弱。”孙连岭说道，过去一段时间电商是野蛮生长、爆发式增长，但这个阶段已经过去了。我们之前抓住了红利，但现在流量很贵，退货率也很高，靠搞活动挣钱不再容易。现在要靠品牌、靠个性化的产品，满足消费者更多样化的需求，才能有客户忠诚度。

清河县在今年的政府工作报告提出，要推动羊绒产业由轻设计、同质化、低层次向重原创、差异化、高附加值转变;鼓励羊绒企业在巴黎、米兰等时尚前沿举办“静态展”“巡回展”、设立展厅，争取更多与国际品牌合作的机会。推进“羊绒新城”项目建设，按照“市场+新零售”模式，建设国内一流展销中心及羊绒品牌体验馆、旗舰店，营造全新消费场景，吸引县内外品牌入驻。

经过四十多年的风雨艰辛，清河人依托羊绒制品市场发展形成“专业市场+电子商务”的“清河模式”，以其独具特色的发展模式，一改传统农村经济模式，成为当下中国县域经济发展的样本之一。在时代的快速变化之中，清河县和当地企业怎样顺势而为、乘势而上，进一步把产业优势转化为发展胜势，值得期待。

这既是时代的课题，也是产业转型的关键路径。(本文有删节)

编辑：岳含笑