随着网络科技的发展，电子商务已被越来越多的传统企业所接受，并有望成为销售形式的重点。随着中国互联网从娱乐性应用向商务类应用渗透，电子商务作为典型的商务应用近来呈现出爆发式增长态势，中国大消费市场的高成长性使电商行业凭借其美好前景吸引众多皮草企业目光。

    “皮草业的网络销售，正被越来越多的商户所青睐。”11月19日在此间举行的第三届中国(石家庄)国际皮革裘皮博览会上，河北大营毛皮业协会秘书长孙平华如是说，“在俄罗斯市场租一个30平米摊位和两名员工，一年成本约100万人民币左右，而到淘宝商城等电子商务平台进行交易，成本要小得多。目前网络销售已占到当地皮草内销的25%-30%，且发展势头强劲。”

    网络发展积聚了巨大的潜在顾客群，为中小皮草企业的品牌建设奠定了市场基础。截止2010年底，我国网民总数己达4.57亿，这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下，时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。据《慧聪网工业品指数分析报告》指出，目前慧聪网拥有1000万的企业用户，每天均有100万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量上亿条，覆盖行业超过76个，包括9465个产品分类。其市场价值及成交份额更是不可限量。网络对于中小皮革企业来说，是充满挑战的市场变革和振奋人心的商业机遇。

    “从长远来讲，皮革类企业走电子商务的道路，会是一种发展趋势。但是从现阶段来看，传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主，二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性，比如鞋子、皮衣类产品在网上没法真实体验，在实体店，一件产品是否合心合意在现场就能得到验证。”广东省皮革协会理事长王建新表示。

    无论是品牌企业，还是交易平台，口碑营销都将是今后需要重视的一个重要方面。目前国内很多品牌企业在品牌营销方面的主要目的就是通过大量的广告来带动销售，消费者在给自己的亲朋好友推荐产品时，心里只有广告的印象，缺乏产品本身的亮点和依据。皮革类企业做电子商务，不能局限于通过互联网渠道销售产品那么简单，还可以在品牌理念推广、企业文化传播、价值理念推广、创意设计征集、公益活动发起等纵深领域发展。

    电子商务将作为战略新兴产业的重要组成部分，受到国家相关政策的扶持。为促进其规范发展，相关部门已出台一系列政策指导文件和行业标准。日前国家发改委、商务部等八部门联合批复，同意将北京、上海等21个城市列为国家电子商务示范城市。根据批复，各示范城市要把创建国家电子商务示范城市作为促进战略性新兴产业发展的新举措，加快推进资源整合，改善电子商务发展环境，壮大电子商务服务业，形成新的经济增长点。