行情分析：2011年是国家“十二五”的开局之年，也是乔庄皮毛市场丰收的一年。在各级领导的关心和支持下，在广大养殖户和客商的厚爱下，乔庄皮毛市场迈出了崭新的一步。现将一年来的工作汇报如下：

　　一、乔庄皮毛市场2011年概况

　　1、皮毛成交量稳中有升。去年市场依托春秋（2-3月；11-12月）两个销售旺季，皮毛的销售量完成24万张，相比2010年稳中有升。         单位：万张

　　2、营销网络更加完善。乔庄皮毛市场经过近10年的发展，具备了皮毛初加工、运输、销售的机能，已经形成了以临沂本地及周边省市养殖户为皮毛原产地，乔庄及周边村庄近千户村民为皮毛收购中间商，浙江、河北、东北等地的客商为最终收购商的营销网络。

　　二、乔庄皮毛市场的优劣分析

　　1、优势分析

　　1）价格优势。每年皮毛销售旺季时，来自浙江、河北、东北等省的客商齐聚临沂乔庄皮毛市场，每次都满满而归。

　　2）量大集中优势。乔庄皮毛市场的销售旺季集中在2-3月；11-12月份，每天晚上都有集市，每天的成交量在7000-8000只。

　　3）良好的售后服务。乔庄皮毛市场有专门的代理商，可以解决皮毛初加工，运输、检疫、住宿等各项服务。

　　2、劣势分析

　　1）市场功能单一。乔庄皮毛市场作为狐狸皮、貉子皮的集散地，交易的旺季时间短（2-3月；11-12月），而且市场上交易的皮毛为干皮及鲜皮，没有熟皮加工以及皮毛深加工企业。

　　2）受到华东皮毛市场的冲击。2011年新成立的华东皮毛市场，分流了乔庄皮毛市场上的一部分皮毛收购商，对市场形成了一定的冲击。

　　3）抗风险的能力不强。因为都是生皮销售，没有熟皮以及皮毛深加工，受市场价格波动的影响较大。再一个中间收购商流动资金有限，致使当天购买的皮毛需要当天销售掉，容易受到最终客商的价格挤压。

　　三、乔庄皮毛市场2012年分析

　　乔庄皮毛市场，节前处于短暂的休整期。主要的原因有：一、临近年关各地的客商陆续返回，销售价格人为因素占主导；二、2月底春皮销售旺季又来临了，很多养殖户都在观望，期待来年皮张卖个好价。 基于此，可以预计元宵节后，乔庄皮毛市场又将呈现一派销售繁忙的景象，届时将有大批的狐狸皮貉子皮干皮、鲜皮上市，值得期待！