去年11月，市民小徐开了家网店销售裘皮、皮革服饰。由于11月已处于销售旺季，小徐的店半路杀进市场，也赚得了人气、销量。

    今年，店里的客服、工作人员增至10多人，衣服款式增加到近300种。小徐也下血本，不仅做精做靓网站，还每月请模特拍服装照，及时更新产品。夏季，通过反季促销等手段，网店站稳了脚跟。

    由于去年积累了一些固定客户，今年也做好了准备，网店皮衣销量同比有所增长。小徐介绍，这两个月来，网上购买皮衣的客户有着明显的从北往南渐变的过程。“客户一部分是江浙沪地区的，这些客户群经济实力较好，还有一部分是黑龙江、内蒙古等北方地区的。”

    面对一个月过千的销量，这几天店里的工作人员常要加班加点至深夜，忙着应对顾客的提问、满足顾客的要求，也忙着打包寄货。身为负责人的小徐也增加了网店办公室与制衣企业的往来。“这几天一些畅销款式供货有些紧张了，我只能多到厂里催催、多打打电话，或者多找几家制衣厂做。”

    眼下，马上要进入淘宝的“双十一”网购大战，小徐开始积极备货，准备趁着这次全国性的大型活动，再冲数量提人气。

    制衣厂生产忙

    网店繁忙的背后，需要皮革制衣企业的支撑。海宁有着3000家皮革企业，今年国庆节前后，都忙起来了。

    这几天，一皮革制衣厂每天忙着打包、发货到晚上八九点。

    负责人小俞告诉记者，他们有实体店、网店，也提供其他网店实体店的批发，9月中旬已经进入了一年中最忙碌的时段。“今年我的网店生意的确好过实体店。”

    “现在厂里有近40个工人，每天加班加点赶工。每天大概发出六七十件皮衣，销量较去年增长20%-30%。”小俞说，厂里皮衣以批发为主。

    做的人多了，切薄了利润“蛋糕”

    了解到，尽管今年国际经济形势不佳，但内销的皮衣市场影响不大。反而是随着网店、实体店的增加，摊薄了利润。

    据了解，现在购物网上输入“皮革城”可以查到的网店已有1120多家，较前年同期的400余家增长了近2倍。同时，按销量排序，排名靠前人气旺的店铺中“最近成交”记录均有超过500件的销量。一些销售水貂帽、围脖等配件产品的网店销量更是达到6000多件，足见其火爆程度。

    小徐表示，今年去企业拿货的价格与去年基本持平。但由于网络的透明度，同时又是众多网商单纯的价格竞争，皮衣的销售价格被一拉再拉，比去年也有所下降。