中国民生银行衡水分行开业以来，按照总行市场定位，结合当地经济特点，将发展小微金融业务作为全行战略目标，下大力度提升小微业务规模。截止2012年1月末，全行小微贷款余额6亿元，其中衡水皮毛行业累计发放贷款3.67亿元，贷款余额3.37亿元，占全部小微贷款余额的56%。

    衡水分行筹建之初，对衡水经济特点和产业发展状况进行了深入调研，认为衡水当地大中企业凤毛麟角，民营企业发达，特色产业集群明显，符合该行市场定位。经过与上级行的反复沟通，在分行相关部门的大力支持下，确定了以小微金融业务为突破口的发展方向，行领导多次带队到枣强、故城等地了解行业发展状况，深入企业了解客户需求和融资方面存在的困难，具体的做法是：

    首先，通过当地政府和行业协会了解行业基本情况。经调查，枣强县大营镇位于衡水市南部，辖88个自然村，是全国500家小城镇建设试点镇、国家级综合改革试点镇，省小城镇改革发展重点镇，省农村现代化建设试点镇，是省“农业专业化十大专业市场”之一。目前当地从事该行业的企业近900家，其中拥有自营进出口权的企业100多家，皮毛加工点14000个，年产值160多亿元，年出口销售额达7亿美元。皮毛业以大营镇为中心，已辐射到周边500多个村庄，形成了以大营镇为中心方圆上百里的经济圈，从业人员达15万人，当地农民务工经营该行业的占90%以上，行业总产值占该镇生产总值的90%以上。

    其次，在充分市场调查的基础上进行了市场细分。大营镇生产的皮毛品种涉及生皮、熟皮、半成品、裘皮服装、裘皮饰品、剪绒、工艺品等7大系列近2000个品种，产品畅销国内及欧洲、美洲、东南亚等50多个国家和地区。与全国其他地区同行业市场相比，大营皮毛行业具备以下特点：一是专业性强。是全国唯一一个以皮毛为原料的专业加工市场，不涉及其他原料。二是生产工艺及管理水平较高，生产技术和工艺传承较好。三是产业链完整，除生皮仍需向产地采购外，其他工艺全部在当地完成，从生皮到成衣的各个过程，各个生产过程的产品都可作为商品向全国各地市场输出。四是已经树立起行业品牌形象，行业影响力已扩展到世界各地。五是企业主具有丰富的生产管理经验，但市场开发能力较差。

    鉴于以上特点，衡水分行经研究确立了不以产品划分、以生产型企业为主要客户、以客户资产和销售规模为条件的细分方案，在实际操作上具备充分的可行性。

    第三，确定方案后多渠道推广。在方案报批的过程中，为了提高工作效率，该行组确定了边报批、边推广、边操作的推广方式，通过行业协会和当地企业主管机关了解借款人品行、经济实力，在当地数百家企业中选择了三十家实力雄厚、企业实际控制人品行良好的企业作为第一批支持对象，优质的服务水平树立了民生银行在当地行业良好的形象，为后期的业务拓展奠定了坚实基础。

    第四，该行在大营的业务推进中以服务小微企业为主，符合国家扶持小微企业发展的政策。截至2012年1月末，共支持小微企业162户，审批授信43620万元，发放贷款39400万元。大营皮毛行业内企业存货周转次数以二次计，行业平均利润率10%计，我行为大营皮毛行业小微企业提供的资金支持将为当地企业带来近亿元利润。皮毛行业作为资本、劳动密集型行业，该行对其资金的支持使大营皮毛行业快速发展，企业规模扩大，创造了更多的就业机会。同时该行在对企业提供贷款支持的同时也为企业提供了融资及结算等方面的技术指导，帮助企业建立更加正规的财务体系，从而使企业能够更加健康的发展。