Q：托本先生，您好！非常感谢您在百忙之中接受哥本哈根皮草微信公众号的专访。首先问您一个业界最为关注的问题：在最近几次拍卖会上，皮草价格经历了近年来最为剧烈的下跌。您觉得导致皮草市场价格下跌的深层原因是什么？

    A：由于自然原因，毛皮的产量始终滞后于需求大约几年的时间。毛皮动物的养殖需要遵循自然规律，因此增加产量需要时间，这是需求无法影响的。因此，毛皮产量到达高峰的时间总是位于需求之后。毛皮产品价格高昂，产量创历史新高，受到暖冬需求下降的影响，引发了价格的急剧大幅下滑。过去就曾出现过这样的情况，将来依然如此。同其他行业一样，我们的行业产品价格变动很大，需要时间来调整供需关系。

    Q：作为皮草行业的元老，您觉得皮草同仁对当前的市场形势是否有可以反思、借鉴的经验？

    A：尽管我们清楚价格的不稳定是我们行业的特点，但是人人都想抓住好年景，这也是人类的本性。很显然，高昂的产品价格让养殖户非常满意，不断攀升的价位也使行业库存产品逐年升值，整个毛皮行业也过得相当滋润。但是，许多人常常会忘记一点，那就是如果企业经营跟不上，仅靠对库存和厂房重新估值并非长久之计，他们没有意识到资产逐步增值仅体现在纸面上。通常伴随的是危险的通货膨胀，因为它掩盖了整个行业所处的经济大环境并不景气这一事实。当一个行业的产品价格不断飙升时，无论效率和能力如何，任何人都可以生存。但是，市场不好时，专注于经营和创新的企业才会走得更远。

    Q：当整个皮草行业面对严峻考验的时候，哥本哈根皮草采有没有采取一些具体的措施来应对？

    A：近几年来，哥本哈根皮草斥巨资打造新的养殖体系，帮助养殖户提高生产高品质皮张的效率。与此同时，拍卖行还在科技应用方面投入重金，如今大部分的毛皮分级工作都由机器人完成，不仅极大提高了工作效率，而且最大程度保证了产品分级的一致性。我们之所以这么做，是因为意识到效率和质量是应对市场出现不测状况的有效法宝。同时，我们还将强了与马士基集团的合作。从明年起，我们将能够为客户提供到达中国内地4个不同城市冷库的皮张运输服务。我们当前正在制定一个新的物流解决方案，该方案将增强裘皮厂商从工厂到欧洲和北美地区零售店铺的直销能力。高效的物流意味着费用的节省，生产商和消费者都能从中获益。

    Q：当前皮草的市场价位已经是底部了吗？您怎么看待对未来皮草价格的走势？哥本哈根皮草怎么应对未来的市场变化？

    A：今年6份的拍卖会显现出一丝转机。哥本哈根皮草6月拍卖会的产品价位与4月拍卖会持平，尽管跟过去三年相比价格仍然偏低，但是价格已经逐渐企稳。许多人都想知道当前的价位能否持续，但是没人能够给出合理的答案。需求依赖于全球的时尚潮流、天气状况和经济大势，这些因素几乎都无法预测。然而有一点可以确信，那就是对于生产低端毛皮的养殖户来说，当前的价位实在太低，继续经营下去已经无利可图。因此，毛皮产量正在显著减少，但降低后的价格会刺激需求。根据以往的情况，当前的价格水平不算特别低，所以我认为未来几年的价位大致会等同于或者略高于今年6月拍卖会的销售价格。然而，围绕这个价位无疑会产生大量的价格波动。

    在充满无法预见的动荡因素的市场里，至少要有一些稳定不变的因素，这一点非常重要。为此，哥本哈根皮草在未来几年里会竭尽全力不辜负行业期望。通过保证产品质量和销售条款的高度透明，同时保持公司的财务状况良好，提升产品品质和工作效率，从而最大程度实现以上承诺。这些原则已经是板上钉钉的事情。不管市场好坏，哥本哈根皮草将尽全力支撑市场持续稳定发展。