盈利模式转变让皮草企业销售总量不降反升
发布日期：2014-9-4 类型：免费文章 作者： 来源：
新民网
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皮革，皮草行业走过近20年的持续高涨期后，2013年起开始遭遇寒流。毛皮市场风云突变，毛皮原料市场价格大跌，国内外消费市场持续低迷，加上产能过剩以及日益增加的环保压力，传统皮草企业何去何从？在市场持续低迷和产能严重过剩面前，浙江中辉集团通过转型之路逆势发展。 一张销售总量不降反升的报表，让浙江中辉集团董事长胡建中脸上多了几分从容淡定。作为国内最大的皮草企业之一，中辉毛皮服装销售量连续多年稳居行业前列，2013年集团销售突破8亿元。“今年预计全年销售较去年增长5%至10%。”胡建中说，数字让他更加坚定要“以质取胜、服务优先”，向品牌要发展，向管理要效益。 请国际大牌设计师打造品牌 附加值提升10%以上 和上世纪90年代创办的皮草企业轨迹一样，中辉集团初创时主要以贴牌生产为主。“定价权牢牢掌握在客户手里，生产成本压力逐年增大，利润却原地踏步……”面对这样的生存困局，胡建中在2003年创立“依奴珈”品牌，并先后在全球40多个国家进行注册。 有了注册商品只是第一步，如何打造品牌才是关键。胡建中深谙设计在皮草行业中的分量，并将设计融入到原皮制作、硝皮染色、成品生产这一完整的产业链中。从西班牙请来原料工程师生产高品质原料皮，从意大利、法国聘请设计师设计服装款式，从希腊聘请技术人员负责服装制作技术指导。 走上国际化路线的“依奴珈”皮草展现出了与市场同类产品不同的身价和品牌认可度。2012年11月18日，全国第一家“依奴珈”品牌生活馆在中辉皮草总部开馆，短短3个月销售额突破3000万元。公司总经理平建国告诉记者：“通过打造品牌，中辉皮草的产品附加值至少提升了10%。” 前不久，位于哈尔滨的“依奴珈”品牌生活馆正式开馆，这是中辉集团在全国开设的第30家品牌生活馆，至此，集团完成了其在北京、黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、四川等省市的战略布点。 在2012年推出全新的生活馆销售模式后，集团还不断创新营销模式，去年开始试水线上销售，先后在天猫、阿里巴巴等网络平台开设网店，同时，今年集团还在生活馆运行品牌O2O的最新消费体验模式，推出会员消费，减少中间环节利润消耗，提高客户忠诚度。
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