眼下正是皮草销售旺季，但受国际市场影响，皮革产业遭遇“小年”，成衣市场销售遇冷。然而记者在辛集市调查时发现，皮草价格虽与往年相比低了近三成，但是辛集国际皮革城的销售却十分红火：名花裘皮大厅的3个营业员，下午两点才吃午饭；停车场一位难求，2800辆小车车位、70辆大巴车位天天爆满……

    辛集国际皮革城副总经理田英申告诉记者，面对“小年”的压力，皮革城坚持打“质量”牌，走“平民”路，凝聚行业实力，广大皮革业户抱团发展。同时，加大宣传力度，调整皮草价格，多渠道拓展销售市场，使裘皮、皮衣走进寻常百姓家，在“小年”达到了平稳向好的经营效果。2014年整个皮革城裘皮、皮装的销售总量同比增加20%以上。

    作为我国皮革产品颇具影响力的销售平台，辛集市国际皮革城对遭遇“小年”早有预料。他们紧紧盯住市场变化，主动调整产品结构占领市场。在种类上，由单一产品向多元产品转变，在原有皮衣、尼克服基础上迅速开发皮羽绒服、皮克服、裘服、毛革一体服等产品；在款式上，由传统款式向特色时尚转变，使产品更具多样性、时尚性、差异性、实用性；在定位上，由随大流向专业化转变，根据不同消费群体需求，男女装、老少款，高中低档，都突出特色，实行专业化生产；在产品质量上，由以量取胜向以质取胜转变，层层把关，严格标准，坚持做精不做量。同时，在降低成本上做文章，一皮多用，劣皮巧用等，都是他们琢磨出的“妙招”。

    出口，一直是辛集市皮革企业的发展优势。然而，2014年的外贸市场跟上年相比，萎缩了三分之二。河北芭而妮服饰有限公司以前一直主打俄罗斯市场。近两年，公司开始国际、国内市场两条腿走路，把销售方向移向国内市场。董事长范勤领说，2014年虽然市场再次遇冷，但是因为他们的转型策略，产品出现了逆势上扬，仅12月份裘皮销售就完成400件，同比翻了近一番。

    1月8日，“名花”展厅，人来人往。来自保定的王女士一行4人，都买到了喜欢的裘皮大衣。王女士说：“我买的这件裘皮大衣，才花了1万2，往年最少2万元，真是很值啊！”董事长李占生一直在店里帮忙，他说去年名花皮具在皮革城销售额占第一，“我们力求把裘皮平民化，以前顾客大部分来自大、中城市，现在周边县市的顾客越来越多。”

    据悉，为促进皮革业持续健康发展，使强项更强，优势更优，辛集市紧紧抓住被确立为国家级“外贸转型升级示范基地”契机，相继出台了优化环境、扶持发展的一系列政策，并建立了公共服务平台，全力打造“中国皮都”这一最亮丽的发展名片。