2017年11月27日河北省毛皮产业协会会长办公会扩大会议在肃宁 华阳酒店举行

    身边的亲友们我想对你说会上协会各成员单位、各抒己见就在新时代我们企业应如何在新型势下求发展进行了讨论

省协会副会长——北京中农同创生物科技有限公司董事长

白江松“走出去拿回来”

        最近几年在外边的时间比较多，感觉不管是养殖还是服装我们都因学习国外的理念，我们这个行业比较特殊，我们做的不单单是国内领先，而是要与世界看齐。

省协会副会长——尚村·中国裘皮城总经理 

李亚城“抱团合作促共赢”

     

       就市场这块谈谈自己的看法，主要是库存、销路、同质化三方面的问题。营销思路要创新，只有运营搞上去，营销模式才能生根；只有创新才能增加我们的附加值，抱团合作才能有发展；库存大、资金压力大，成衣融资产品少，好多企业都是单打独斗。为此我们开发理财/融资产品；淘宝上有很多类似产品，价格较低。而我们营销高手缺少，所以建议几个大的厂家结合起来，线上线下相结合。

省协会副会长——枣强县远建皮草有限公司董事长  

李建 “创新赢发展”

        创新，产品太单一化了。不仅在设计上提高，养殖品种上也要有所提高。

省协会副会长——北京咫匠皮草服装设计工作室总经理

 何晶“培育新力量”

        作为皮草服装设计师，我发现现在出现了很多伪大牌，真正专心做皮草设计的并不多，所以我现在打算培新一批新生力量。

 省协会常务理事——阳原县西城冰斯兰皮草行  

刘建兵“新政策助品牌”

 

        现在东北有很多大品牌，但衣服、皮张都是从河北或是其他地方来的。那河北又有几个人把自己的品牌做好做大的呢？

        我感觉内销首先是款式 ，没有差异化就没有营销，品牌营销也就随时消失。我们公司推出了明码标价，不还价的政策。另外关于这个品牌建设，我认为在原料价格低的时候是建立品牌的最佳时期。

省协会副会长——故城县祥升皮草有限公司总经理  

王文生“年轻人有未来”

        我想说的只有一点，那就是行业的发展离不开年轻人。做企业的只有创新才能走的更稳，没有创新企业就没有未来。

省协会副会长——昌黎县毛皮交易市场董事长 

 蒋雨江 “学习取经，促进提高”

       我觉得咱们既然有交流的平台，就要好好的交流与学习。学到想要的，想了解的。

河北省毛皮产业养殖委执行主席——灵寿县九州水貂养殖专业合作社理事长 

康喜瑞“品质技术才是硬道理”

   我从05年开始搞养殖，总的来说，服装和养殖都要创新，品质和技术上去了，我们才有跟好的发展与未来。

省协会副会长——肃宁县华茂皮草有限公司董事长

 李志云“取长补短共发展”

         我一直在做“裘都夫人”的品牌，也一直在尚村没有出来过。所以就销售和库存讲一讲我自己的看法。前几年的时候还不错挺好的。但近来受到大气候的影响，就不行了。不知道大家在出门，逛街，开车的时候有没有发现穿裘皮的有几个。所以说，它是很有潜力的。品牌不拿质量最基础是不行的。现在一些不懂裘皮的也在做，他们不要求回头客或是其他的，就把这个市场给搞坏了。低廉，以次充好。所以我们要谋办法求发展，把行业发展做好，取长补短共同发展。

省协会常务理事——河北天龙皮草有限公司董事长 

李长松“思考+发展=成功”

         现在我们处于低谷期，行业都不太好，我们行业遇到了“严冬”。我觉得创新实在品牌之上的。我去了两次香港，他们的创新是裘皮+时尚结合的款式，销路在国外还不错。国家对市场研发的你较少，拿不出标准，在买卖过程中也分不出优良中，咱们标准化的东西都太少了。我们虽不是专家但也是老行家，有了困难要多交流，多做多凑多交流，严冬中要抗要思考要发展。

 省协会副会长——中国大营皮草交易中心总经理  

张雨兵 “有竞争，才有发展”

        我主要的就是平台，三方共赢。重点说一下裘皮服装这块，09年内销逐渐发展时是有竞争才有发展，时多元化的发展。有句话“中国都在戴表了，表就做烂了”，所以低谷时要学会即使转型。我们给商户提供的渠道有电商培训、微商、直播等，投入较少的费用，获得更大的收获。都接触新鲜事物，多转变新思路。

省协会副秘书长——辛集市皮革协会副秘书长 

 许岷“以比较，谋求共同发展”

         我简单讲几点：1.扎扎实实的做 2.要敬业要深入了解消费者的需求 3.分工明细 专一做好这个品牌  4.互通有无，多交流 5.要注重吸引年轻人，引入新活力。年轻人的设计符合市场需要，因为现在年轻消费量大  6.要打造低成本市场，商户挣钱才有发展。

《北京皮革》总编辑——骆国民“以品质带品牌”

        根据河北皮草市场的情况来看，河北的市场和品牌推广这块，其实也就是咱们产品生产和销量这个环节，我参加了两届咱们十大品牌大赛，特别是今年，感觉一年比一年接地气，对产品要求也非常非常严格，所以说不是说市场范围小了，空间小了，而是市场转型了、升级了。另外一点就是库存的问题，大部分企业出现的情况就是他这个市场今年产品卖不好，我明年我没有办法，必须把我的库存先清理了。那么清理库存的同时，可能对新品的推出迟晚一步，你不敢推出，甚至不敢提前生产，这就导致了你的产品，很接地气的新款，放在这里面也会受到很大的影响。不管河北、广东哪都好，我们都要在自己的品质上做好，把自己的产品做好。我觉得这个很关键。