河北服装业未来发展思考

——访梵兮咨询策划（北京）有限公司首席咨询师白玉生

梵兮咨询策划（北京）有限公司首席咨询师白玉生

　　人物简介

　　河北省第一、二届服装设计大赛大奖、一等奖得主

　　河北省第一批由国家评定的“服装设计师”称号获得者

　　北京卓胜同盟商贸有限公司董事长

　　梵兮咨询策划(北京)有限公司合伙人、首席咨询师

　　香港国际品牌管理有限公司 大中华区运营总监

　　“品牌托管”营销模式的发明者

　　有38年服装行业从业经验

　　1、 白总，您从事服装专业超过30年,深谙产业链上的每一个环节,您怎么看如今的服装产业?

　　白：中国服装产业的发展就是改革开放40年见证，服装人用绚烂的服装装点了这40年美好的变迁，同时，在经历了无序发展，野蛮增长之后，服装产业也走到了十字路口，一个节点，从2018年初延续至今的负增长也印证了这一状况。

　　“四十不惑”的中国服装产业在国家政策转变、消费升级、渠道多样化、5G到来的今天正面临一次大的调整、深度转型、品牌再抉择的思考。

　　当一个传统产业面对互联网飞速发展的今天时，所产生的焦虑首先就是重塑产业链，进行供给侧结构性调整，以适应当今市场及企业发展需求。

　　2、 白总，请您谈一下品牌建设对服装企业的重要性?

　　白：我们大家熟悉的LouisVuitton/Hermès/BURBERRY 等服装品牌有超过150年的历史，他们用耐心、专注、品质成就了百年奢侈品的地位也成就了企业百年延续。

　　上次我参加一个论坛，提出了品牌对企业的“三无”性：一是“无企业不品牌” ，企业创立了品牌，品牌延续了企业发展;企业靠品牌获得消费者认同，消费者靠品牌体现自己的能力和认知。所以，品牌是企业最大的财富。二是“无品牌不利润”，在未来两年，没有品牌的服装企业将无以为继。因为只有品牌魅力才能聚拢你的客户，只有品牌附加值才会给企业带来利润。三是“无品牌不长久”， 现在是互联网世界，人们在做任何事情或产生购买行为之前习惯了靠“搜索”来获取信息，包括企业信息、商品评价等。企业的品牌形象和产品口碑，在这里变得如此透明和具象，你的品牌文化决定了你的受众群;你的品牌形象决定了你的点击量;你的品牌外延决定了企业发展的希望。由此可知，一个没有品牌的企业在未来如何生存，更何须奢谈长久。

　　如今的中国服装产业不缺乏时尚，不缺少优质的面料，更不缺少优质的工艺，但没有百年服装品牌，企业缺少长远的品牌规划和投入，缺乏“不忘初心”的工匠精神，我们应该深知：只有品牌才能成就百年企业。

　　3、 您觉得品质与品牌之间是怎样的关系?

　　白：品质是品牌的标志，是品牌价值的体现，没有品质就没有品牌;同时，品牌确定了品质的属性，决定了品质的责任选择。

　　4、 请您谈一下服装行业未来发展方向?

　　白：以产业联盟方式实现降低成本，以高度信息化简化流程，以5G应用实现全过程参与，以环保材料大面积应用实现真正可循环利用，这些都将是服装产业未来发展方向。

　　而创新、文化符号、极致品质、可参与设计消费体验等又将成为服装品牌今后发展的方向。

　　5、河北省的服装产业存在哪些问题?这些问题如何解决?

　　白：河北服装产业的发展经历了三个阶段：改革开放初期的起步阶段，90年代的发展阶段及本世纪初开始的提升阶段。形成了一批在全国颇具影响力的产业基地，如清河羊绒、辛集皮革、大营裘皮、宁晋童装、容城衬衣等;也涌现出童泰、华斯、东明、红太、衣尚等知名品牌。但河北服装产业总体在全国依然处于低层次徘徊的水平，具体表现为：1)落后的企业性质。河北服装企业80%以上属于私有制性质，家族式管理，企业高层人员知识结构偏低，这也是制约其发展的根本。2)落后且惰性的思维意识。这是影响企业进步的重要原因，体现在市场意识、人才引进、产品开发等问题上，大多数企业宁可做OEM或ODM不赚钱，也不愿意转型走品牌之路。3)品牌出不去或出去叫不响。河北虽有近四千家服装企业，是服装生产大省，但在中国服装消费市场中被广大消费者认可的“著名品牌”却不足10个，产品大多集中在低端的批发市场。而个别企业虽有好的产品，但缺乏品牌企划，营销团队，使得好产品卖不出好价钱，虽有自己的品牌但走不出一亩三分地。

　　河北服装企业的信息化进程明显落后于全国。诸如以上问题，都是河北服装产业落后的写照。其实，改变以上落后状况并不难。

　　第一，借助政策，把握机遇。2018年河北省长许勤主持常务会议专题研究“河北服装业转型升级”并提出一系列支持和扶持政策，给河北服装业带来了难得的发展机遇。关键在于各地政府职能部门、各企业能否意识到此次机遇对企业对产业未来发展的影响，能否切实用好省长的关切，把省长每一笔对服装产业的投入用在企业所需上。

　　第二，借助高校，引进人才。河北有5所高校每年培养近千名服装专业人才，为服装企业提供了坚实的人才保障，关键在于政府、高校、企业三者之间如何清晰自身位置，结合企业所需，市场需要，制定长远人才计划，为企业发展提供动力。

　　第三，借助平台，借势用势。依托互联网的优势和信息透明度，有针对性地全方位服务品牌企业，以各地“工业设计中心”为基地，搭建基于本地产业特色的“云平台“。

　　第四，搭建体系，整合资源。借助5G带来的便利，建立全产业链互联体系，为品牌企业整合产业资源，确保优势资源的专项供给，为品牌优质产品搭建保障平台。

　　6、您怎么看待河北省的裘皮服装产业?

　　白：河北的裘皮产业历史悠久，以大营、肃宁为代表的产业基地在全国久负盛名，形成了“买全国，卖全国”的市场格局，特别是改革开放40年河北裘皮企业和产品走向了世界。如同其他产业一样河北裘皮服装产业目前也面临自身调整的需要：对养殖基地品种的把控、整合小微企业、控制总量、降能减耗、提高终端产品比重、提升高端产品比例等。

　　河北省作为裘皮服装生产大省，前面谈到的服装行业存在的问题在裘皮服装行业都存在，其中最显著的就是品牌不突出。据我所知，在我们河北裘皮服装有不少“中国知名商标”，但是都没有发挥出品牌优势，附加值没有体现出来。河北省毛皮产业协会做的裘皮服装服饰品牌大赛对于企业品牌提升很有意义，但是企业好像并没有足够认识到这项活动的意义。所以，我认为一些龙头企业、成熟品牌应该整合成品加工企业，减少无序竞争及对资源的无差异掠夺，是河北裘皮服装提品质上档次的关键。

　　7、裘皮服装距时尚之路还有多远?

　　白：裘皮服装因其原料成本原因，同时也因其雍容华贵的外观和材料的稀缺性，定位高端商品，零售价格始终居高难下，限制了消费群体，也就是说从一开始它就不是大众消费品，时尚的焦点。

　　作为配饰服装，裘皮服装有它自己的服饰语言和时尚定义，人们对裘皮服装的关注点更多的集中在它的纹理、手感、观感上。随着新生代消费群体的出现及消费升级，个性时尚成为主题，裘皮服装如何通过不同材料的运用及工艺创新将时尚文化融入到裘皮服装?如何转变人们对裘皮服装的传统认知，吸引新生代消费群体的关注?我想这是决定裘皮服装与时尚距离的关键。

　　8、河北的服装企业(尤其是裘皮服装企业)如何破局?

　　白：裘皮服装基于其特殊的属性，在过去的20年经历了大起大落的过程，随着国民质素整体的提高，人们对环境及动物保护意识的提升，裘皮服装的需求整体会呈下降趋势，企业原有的经营状态不可能持续，积极转型或产业链合作，不失为应对良策。

　　同时90后、00后已成为新生消费主力军，生活环境优越的他们受各类综艺节目的影响，对服装的消费观念、意识以及方式都发生了变化，服装企业，特别是具有明显消费分类的裘皮企业，如何及时转变思维，以不断创新的工艺和款式适应新生代需求，进而培育裘皮新的消费观成为每个企业面临的必答题。

　　5G的到来，万物互联，在加速企业信息化改造的同时，借助5G技术，吸引国内外设计精英深度参与产品研发、打造原料基地、研发基地、产业园到消费者的深度互联互动平台，以真正的“新零售”俘获消费，这应是河北裘皮破局之路。

　　结语

　　“只有转变才能生存;只有转型才有发展”，转与不转有时决定就在一瞬间。

　　河北服装产业和企业正处在这“转与不转”的抉择中…

　　如何推进服装产业的供给侧结构性改革?重塑产业链?如何引导企业走上品牌之路?把河北品牌做起来推出去?如何发挥产业集群优势做大做强，成为现代服装“智”造强省?如何借助5G推动产业变革?等等，河北服装产业有太多的转弯需要现在思考并决定…

责编：夏钰莹