曾几何时，皮衣是时尚不可或缺的元素，不论国内还是国际时尚秀演 中，皮衣与皮草经常是作为焦点压轴登场。但如今，皮衣在流行市场中地 位却有较大下滑。在繁华街道川流不息的人群中，穿皮衣的人士变得越来 越少。

感觉上如此，数据也同样。相关数据显示，2021 年全国重点皮革服 装企业累计完成销售收入 590 亿元，而 2016 年时为 733 亿元左右，相比 下降近两成；2021 年累计完成产量 5100 余万件，而 2016 年超过 9000 万件，相比下降超过四成。

市场下滑原因何在？

在社会经济持续增长，居民收 入不断增加的情况下，在消费理念 更加注重产品质量与品质的新时期， 由天然生态面料制成的皮革服装销 售却出现了如此大幅的下滑，原因 何在？从一些业内人士及行业企业 反馈看，除新冠疫情的综合影响外， 市场消费需求下滑，渠道变化导致 竞争加剧和缺乏核心竞争产品被普 遍认为是主要原因。

需 求 不 振， 皮 衣 不 再 是“ 真 香”产品。

“皮衣都很重，而且显老 气”“皮衣太不好打理，机洗易毁坏， 年轻人不愿意手洗”“现在天热不穿 皮衣，天冷羽绒服方便，皮衣不实 用”……这些在知乎网站上热榜“为 什么穿皮衣的年轻男士少了”下获 得高赞的回答，反映了消费需求下 滑的主要原因之一——皮革服装与 消费需求不契合。

当前，服装的消费趋势发生了 极大的变化，但皮衣优质面料的特 性和优势并没有被体现出来，沉、重、 土气、老气等这些“旧标签”，在一 些消费者心目中还依然存在。中国 皮革协会皮衣专委会主任郭婷婷表 示，皮革作为优质的天然环保面料， 没有被消费者所完全认知，是影响 消费者对于皮革服装需求的一个因 素。

辛集经济开发区管委会许岷副 局长也表示，当前社会消费主体以 “80 后”等年轻人为主体，他们对 于皮革服装并无迷恋情结，消费意 愿远不如“60 后”“70 后”。

克劳锐最近围绕年轻人生活消 费的研究显示，款式与价格是消费 者选择最为倚重的因素，而在面料 方面，多数消费者并不关心。

另 一 方 面， 近 年 来， 全 球 经 济 不 振， 消 费 市 场 疲 软， 市 场 对 于服装的整体需求也出现了下滑。 根据国家统计局发布的数据显示， 2021 年， 社 会 消 费 品 零 售 总 额 中，服装鞋帽、针纺织品的零售额 为 13842 亿元，而 2016 年同类数 据为 14433 亿元，比 2016 年下降 4.09%。

在海宁经营皮装 20 余年的王 老板表示，企业早期就开始经营自 主品牌，中间虽然也有销售不好的 时候，但往往通过仿制一些市场热 卖的皮革服装产品，也能保持一定 量的生产。另外企业在做工品质上 有保证，因此市场低迷时期，也能 做一些贴牌订单，维持生产。“现在 不仅自己品牌服装卖不出去，贴牌 订单也没有了。”

市场颠覆， 怎一 “难”字了得。

“商场里基本没有人，今年十一国庆 节期间，企业位于哈尔滨皮革城的 自营店铺，一共才卖出去不到 10 件 服装。” 湫斯迪服饰总经理李成铎表 示，近几年，实体店铺的销售极其 困难，新冠疫情防控是一方面，另 一方面则是随着互联网的快速普及， 尤其是直播和短视频的出现，许多 中老年人的购物模式都发生了变化。

据金融数字化发展联盟联合银 联数据最近发布的研究报告显示， 疫情影响下，消费者对于线上渠道更为依赖，72% 受访者倾向于线上 购物。渠道的增加，原本是有利于 行业发展的，但实际情况却并非如 此。现已转变主营业务的浙江上格 服饰公司之前是一家规上皮革服装 企业，总经理骆国清坦言，线上平 台的出现，颠覆了传统的皮革服装 市场，新冠疫情的出现更使产业错 过了最佳的调整期。他表示，一方 面是线上市场对于价格更加敏感。 注重品牌的企业往往采用较优质的 面料，对做工、品质会有较高的要 求，因此价格相对较高。有一些不 重视品牌的企业，采用较差的面料， 价格极低，这就形成了激烈的竞争。 消费者很难辨别皮革的优劣，多选 择价格更低的产品，这就极大地挤 压了那些重视品牌企业的生存空间。 另一方面更糟糕的是，这些产品给 消费者造成了极差的消费体验，从 而对消费者造成了误导，影响了消 费者对皮革服装的认识，进而影响 了皮革服装的线下实体市场。

“酒香也怕巷子深，现在直播加 重了这一趋势。”国内皮革服装龙头 企业雪豹服饰负责人表示，市场对 高品质皮革服装仍有一定需求，但 企业很难将产品推送给更多的消费 者。他介绍说，为适应消费者购物 习惯，雪豹很早已布局线上，并凭 借品牌知名度，线上市场也取得了 较好的效果。但近年来，由于消费 者对皮革服装的印象发生转变，企 业的销量也出现了下滑。新冠疫情 出现后，为进一步拓宽市场，企业 尝试进行直播销售，但目前来看，效果并不好 ：通过自己直播团队运 营，关注直播的人群非常有限 ；而 若是依靠平台大 V 带货，坑位费又 极高，一场直播下来，往往对企业 销售并无帮助。

品牌之殇。社会消费趋势调研 显示，当下品牌是消费者选购产品 最为倚重的因素。皮革服装作为中 高档商品，格外需要品牌效果来凸 显商品的价值，然而皮革服装行业 经过数十年的发展，并没有出现有 影响力的大品牌。国家皮革质量检 验检测中心（浙江）负责人黄新霞 认为，有影响力自主品牌的缺失对 于产业进一步向高质量发展具有较 大影响。

黄新霞表示，当下皮革服装在 款式、性能等方面，并无耳目一新 的产品，这也是产业市场下滑的原 因。她表示，市场总是需要新的产 品，从早期的尼克服，到皮毛一体服， 到皮革羽绒服装，再到各种皮毛混 搭服装、派克服等等。每一个阶段皮革服装总能迎合市场，提供符合 消费需求的产品。这也是支撑皮革 服装一直以来得以稳步发展最为重 要的原因之一。

 此外，在科技信息飞速发展全球一体化进 程加速时代，商 品竞争早已不 局限于单一领 域。 更 何 况 现 如今服装市场 上， 各 种 面 料 层 出 不 穷， 一 些新面料即时 尚 好 看， 又 舒 适 易 打 理， 同 时还具备包括 极佳的透气性、 保暖性等性能。业内分析人士指出， 市场上替代产品越来越多，毫无疑 问也影响了皮革服装市场，导致了 产业下滑。

破局之策从何而来？

我国是全球皮革服装生产大 国，在国际市场中处于重要地位。 面对大幅下滑，皮革服装产业如何 破局是行业普遍关心的问题。在笔 者咨询与了解中，一些专家与企业 提供了他们对于行业发展的思考与 建议。

“新鲜产品”必不可少。“开发 适应市场需求、满足消费升级需要 的产品，是当务之急。”郭婷婷表示， 皮革是高档面料，皮革服装是体现 市场潮流的商品之一。从整体上看， 皮革服装在面料的生态绿色方面有 较突出的优势，但在潮流趋势导向 方面还有待进一步提高，皮革服装 企业应加大设计与研发力度，生产 出消费者追捧的靓丽产品。

许岷也提出了同样的观点，他 认为主导产品是有生命周期的，如 今市场上的皮革服装产品来来回回 只是简单的款式处理，并没有丰富 产品的内涵，没有形成新的主导产 品，这也在一定程度上影响了客户 订单。“加大设计研发力度，生产爆 款产品，引导客户下单，以保持皮 革服装的市场稳定。消费者买到了 好的产品，自然又会带动皮革服装 的流行与市场的回归。”

“我们正在做一些‘衣植染’皮 革服装产品，目前市场反馈情况很 好。”辛集一家皮革服装企业负责人 表示，“衣植染”皮革服装在色彩上 基本达到了布料的效果，非常契合 当下年轻人的消费需求。

在新产品研发方面，也有专家 表示，现在消费者对产品的个性化 需求与日俱增，有些企业由基础需 求出发，逐步向细分场景、细分品 类延伸，一些细分品类品牌迅速崛 起。皮革服装行业也应瞄准细分品 类，专注于某单一品类，把握住自 己的客户群体，做精做细，做大做 强。比如鞋业市场出现的户外品牌、 老年鞋品牌等，都在原有的市场中， 觅得了新机。

锁定品质“基本盘”。“市场总 是有起有落，纺织服装也有市场不 好的时候，但经过慢慢的沉淀，一些坚持做品质的企业，最终从中脱 颖而出，得以做大做强。”黄新霞表 示，皮革服装市场仍有很大的发展 空间，重要的是企业要维护好自己 的生态环境。通过品质的提升，让 消费者能更加直观地认识到产品的 差异，了解产品。雪豹服饰负责人 对此深表认同，据介绍，为保持企 业与市场的接轨，生产更好的产品， 近年来雪豹打造了智造工业互联网 平台 ：智能化改造了 200 多台缝纫 机、自动锁眼机等设备，配套了安 卓在线工位机，引进了管控装置、 仓库盘点机器人等设备，将生产数 据进行了打通。通过一系列的改造， 雪豹进一步实现了生产工艺平衡， 解决了传统服装企业成本、质量、 交期等痛点，建立了物联网基础架 构，为提升品质管控和生产效率水 平夯实了基础。

品牌是市场通行证。

郭婷婷表 示，我国皮革服装整体正在向高质 量发展迈进，市场对于高品质皮革 服装仍有较大需求。近年来，随着 国潮文化的流行，消费者对于自主 品牌的喜爱度、接受度也逐步在提高，这为行业自主品牌的发展提供 了良好的土壤。在产业新一轮的洗 牌过程中，应坚持、坚守自主品牌 发展理念。

黄新霞也表示，从长远来看， 社会已进入新的消费阶段，产能缩 减的背后，是消费者对高品质需求 意愿的增强，企业还是要先立足品 牌，做精产品，等待市场的回暖。 如今年轻人逐渐成长为消费市场的 主力军，他们的消费理念和消费需 求，有自己新的特点，服装在他们 眼中不再单单是日常出行的必需品， 而是逐渐赋予其一定文化内涵。相 关数据显示，超七成的年轻人习惯 去品牌专卖店购买服装，品牌对于 消费者购买选择具有重要影响。

做强“中国制造”。外贸出口一 直是我国皮革服装产业的重要组成 部分。

2021 年 1—12 月， 全 国 出 口 皮革服装 876.5 万件，出口额 1.5 亿美元。虽然出口额并不高，但随 着全球经济的恢复和我国在全球市 场中扮演着越来越重要的角色，势 必进一步促进我国皮革服装的对外贸易。尤其是《区域全面经济伙伴 关系协定》（RCEP）正式生效后， 为我国同周边国家的贸易发展，提 供了更加广阔的发展空间。俄罗斯 是我国皮革服装的传统出口市场， 由于西方一些品牌退出俄罗斯市场， 也为我国企业提供了新的机遇。

面对皮革服装行业的现状，有 业内专家指出，皮革服装行业应积 极构建新发展格局，在做好国内市 场的同时，大力拓展国际市场，关 键是要加快高质量发展，做强“中 国制造”，以提高参与国际市场的竞 争力。

我国有 14 亿多人口，有世界 上最大规模的中等收入群体，具 有超大规模的市场优势，蕴含着 无限活力和潜力。高质量发展是 “十四五”乃至更长时期我国经济 社会发展的主题。皮革服装行业 只有从创新产品、提高品质和打 造品牌出发，主动适应市场和消 费者的变化，开发符合时尚、健康、 舒适、环保的产品，才能赢得消 费者的青睐，行业才能持续健康 发展。