目前国内裘皮原料现状及今后的走势
——在第二届中国辛集毛皮产业峰会上的发言
中国皮毛交易网 李永欣
各位同仁，大家好！今天到会的都是行家里手，我在这里发言就有点有点班门弄斧了。谈一下我粗浅的认识，不对之处请大家指正。
首先自我介绍一下：我从98年开始经营中国皮毛交易网，后来成立了北京雪妃梦服饰有限公司，今年又刚刚注册了沧州金狐服饰有限公司，同时在北京设立了经营门店经销狐狸皮、貉子皮、獭兔皮等，有时看好时机也经销进口家兔皮。
作为一个毛皮经营者，我十分关注皮张的行情走势，只有掌握了裘皮的价格走势，才能使你在经营中做到有的放矢。我们网站的行情快递到今年已经坚持了13个年头，我们每月的8、18、28日准时发布一次行情快递，大家可以从我们网站查得到从98年至今的行情价格。
裘皮原料一般包括狐狸、貉子、水貂、獭兔、家兔、羊羔皮、麝鼠、灰鼠等细皮，目前用量最大、用处最广的当属狐狸皮、貉子皮、水貂皮、獭兔皮、家兔皮等，今天我也主要说这几种。
一、今年原料皮价格行情的变化过程
2011年上半年，国产皮毛价格喜忧参半，个别品种的皮毛价格创造了历史记录，也有的品种市场疲软，一蹶不振。今年各种原料皮涨的销售特点是价格高、变化幅度大、价格下降的速度快，有的皮张种类的价格下降速度令人始料不及，下面逐一说明：
今年最值得关注的是银狐，银狐的价格创下了历史新高。银黑从2010年冬季新皮刚一下来，就受到中间商和用皮单位的青睐，新皮刚下来时的价格为；14斤左右，毛色标准，能达到85厘米以上的，山东领子路为720元左右，东北皮夹革路在800元左右，市场走货主要是两个途径；一是用皮企业大量用货，二是中间商把握商机，有相当一部分货被囤积。领子路和夹革路在价位上差距不大，在农历的11月上旬，受订单的影响，银黑市场出现了小幅回落，中间商大部分采取观望态度，不急于收货囤积，由于当时的情况不明朗，加之银黑价格又在高价位运作，很多养殖场和养殖户感到一片茫然，纷纷以为价格要下滑，忍痛低价抛售，等到养殖户手中的货物大部分出手后，市场却以意想不到的方式急转直上，进入12月份，银黑行情以暴涨的态势呈现出来。东北产地的夹革路猛涨的950元，山东领子路也飙升到800元出头。过完春节，市场尚未完全启动，在农历的正月十四，银黑价格就突破了千元大关，到了2011年三月份，好皮就到了1300元左右，受国际拍卖会的影响，芬兰拍卖会共拍出6万多张银黑，价格下调了5个百分点，但流入大陆和香港市场的货量少，国产银黑不降反涨。最终达到一级生皮1600元的天价，创下了历史最高纪录。但是过高的价格反过来也抑制了银狐皮的需求，随着需求量的减少，银狐皮价格也随之下降，1600元的皮张，现在也就是1200元。以前1200元的皮张，现在的市场价800元左右，下降的幅度很大。今年的激素银狐皮也已经上市，一般价格在650-700元，高质量价格在750-770元之间。
獭兔行情的变化令养殖户伤心不已。獭兔皮的价格由最高时的70-80元降到了20-30元，养殖户一般按活体计算价格，按活体来说，由最高时的17-20元/斤降到了7-9元，养殖户目前多数处于亏本的状态。
我把09年至今的獭兔价格变化大致划分为四个阶段，这也是我在中国兔业协会二次会议上讲的：
2009年11月—2010年5月：2009年11月份开始，獭兔价格开始大幅上涨，到5月份时价格达到了高峰。价格上涨的原因：随着金融危机的过去，国内外的经济形势得到了好转，裘皮行业也出现了少有的繁荣，对獭兔皮的需求量增加了。但此时的獭兔皮供应紧张，在07-08年得金融危机时，獭兔的存栏量就已经很少了，生产皮张又需要一定的周期，这样就形成了供不应求的局面。当时的价格是直线上升的，每天得上涨1-2元，一直持续到5月份。獭兔价格的大幅上涨，极大的调动了养殖户的积极性，各地纷纷上马獭兔养殖，不少的獭兔被留作了种用，减少了商品兔的出栏，这样就又加剧了供求关系的紧张。
2010年5-11月份：进入5月份后，由于季节的原因，獭兔皮的质量下降了，价格也有所回落，但是幅度不是很大。在这个时期，獭兔皮的需求是稳中有升的。后来媒体传言“千年严寒”将出现，这给稳定的獭兔行业注射了一针兴奋剂，有报道说，服装加工厂开足马力生产，对獭兔皮的需求增加了，獭兔皮的价格也达到了最高点。
2010年11月-2011年4月：即使需求量再大，毕竟有个数量的限制，11月份以后服装加工企业的需求用量基本结束，对皮张的需求少了，獭兔皮的价格也应声而落，价格急转直下。这个时候去年新上养殖户的獭兔也陆续出栏了。皮张需求的减少，皮张的供应量增加，价格就自然下降。当时獭兔价格下降速度之快，幅度之大，另不少的中间商措手不及，赔钱的也不在少数。进入冬季后皮张的质量越来越好，中间商囤积皮张的季节也到了，中间商纷纷购买皮张囤积，价格又有所回升。这时价格的上升不是加工厂的需求增加，二是中间商囤积皮张所致，大量的皮张都积压在中间商手里。春节过后，加工厂少量的订单和打样，对皮张有少量的需求，价格基本处于稳定的状态。
2011年4月份至今：进入4月份后，加工厂打样订单告一段落，需求量越来越少。特别是由于人民币升值、工人工资上涨、原材料价格上涨、央行加息等原因，导致生产成本增加，外贸出口这块，使企业有了订单不敢接，接了也是短期的和小量的，导致了皮张的用用量很小。外贸出口对裘皮行业的拉动没有指望了。内贸还有很多的不确定因素，也使企业不敢放开手脚大量生产。这是这个阶段獭兔皮价格下降的主要原因。
最近一段时间，獭兔的价格又有所回升，主要原因一是皮张的质量稍微有了好转，二是中间商大量囤积皮张，这时的獭兔价格已经降到了最低点，继续下降的可能性很小了，中间商看到了这里的商机，纷纷出手。现在可以说是中间商在支撑着獭兔市场的价格。
蓝白狐的价格从2009年开始就一路走高，到2011年3-4月份达到了最高点，高质量的皮张能够卖到1150元，已经接近进口皮张的价格了。4月份以后，随着皮张的用量减少，蓝白狐的价格有所回落。特别是芬兰6月拍卖会后，国产蓝白狐的价格出现了大幅的回落，下降幅度达100-200元，主要原因是芬兰蓝狐的价格下降了15%。
貉子皮这两年来一直不温不火，在缓慢的状态下销售。去年狐狸皮的价格大涨，由于数量巨大，貉子皮没能与狐狸皮并驾齐驱，出现价格大幅上涨现象。比较这两年的价格，貉子皮的升降幅度一直在30-40元之间浮动，目前貉子皮的价格比去年同期的价格也就低30-40元。现在高质量的皮张在400元上下，近段时间来销售还是比较稳定的。今年的激素皮也少量上市了，大概价格在230-250元之间，但由于质量还较差，还引不起中间商和加工商的兴趣。
水貂皮的价格自上涨后一直处于比较稳定的状态，升降幅度也就是30-40元。无论是丹麦的拍卖会还是芬兰的的拍卖会，对国内水貂的价格似乎影响不大。目前水貂公皮的价格在360-400元之间，母皮价格在220-260元之间。就这个价位来说，与历年价格比较也是比较高的。
二、影响皮张价格变化的因素
皮张的流通一般要经过如下环节：养殖户-中间商-加工商-消费者。这几个环节是相互关联的，任何一个环节的变化都会引起皮张价格的变化。从理论上来说，皮张的价格是由供求关系决定的，凡是影响皮张供求关系变化的因素都是影响皮张价格的因素。
1.影响今年价格变化的最主要因素是国内外的经济形势
国内总体经济形势的影响。有经济学家分析说中国经济下滑的风险正在逐渐加大。野村证券首席经济学家张智威在接受财新记者采访时表示。“我们预测中国今年的GDP增长9.5%，明年将会下降到8.6%，中国经济下行的风险正在上升。”9月，国际货币基金组织(IMF)在今年来首度下调中国经济增速，预期2011年GDP增长9.5%，较其6月做出的预测低0.1个百分点。中国经济增速将继续回落，预计2012年一季度将回落至9%以下。
国内毛皮企业的生存状况不容乐观。由于原材料涨价、人民币升值、用工成本上升、银行银根紧缩等因素，毛皮企业同样难堪重负，桐乡等地已经出现部分毛皮企业倒闭。“现阶段，中小企业的利润普遍从原先的8%～10%下滑至2%～3%，部分甚至出现亏损。时间一长，这些企业势必难以支撑。”温州市企业家协会的一位副会长如是分析道。
而国家工信部的最新统计数据显示，今年1～2月，规模以上中小企业的亏损面为15.8%，同比增长0.3%，而亏损额度增长率高达22.3%。同时，工信部指出，规模以下的小企业，亏损情况可能更加严重。浙江省中小企业局办公室主任蔡章生认为，情况预计比2008年艰难。彼时，约有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。（引用的媒体报道）
前一段时间，我们想在大营的一家工厂加工一批服装，这家工厂我们也已经合作多年了。其回复很令我失望，工厂准备放假了，由于订单很少，养不住工人了，还不如放假呢。往常年现在可是加工的黄金季节啊。
国际经济形势的影响。受到欧债困扰，欧元区经济增长动力不足；美国也面临失业率高企和经济疲软，发达经济体经济增速明显减速，欧美一些发达国家的家庭也捂紧了他们的钱袋子，购买力受到了明显的影响。中信证券首席经济学家诸建芳认为，发达经济体可能陷入衰退意味着中国的外需将受到明显影响,2012年中国出口增速可能降至13.4%。
我国毛皮企业对产品出口的依存度还较高，国内外不利因素的叠加，导致毛皮产品出口减少。8月31日燕赵都市报报道：海关数据显示，皮革、裘皮服装出口大幅下降。石家庄市服装及衣着附件出口实现7.8亿美元，同比增长13.2%。但其中的皮革服装和裘皮服装出口下降明显，同比分别下降了59.9%和65.3%。
中国皮革协会网站报道：2011年1-6月全国销售收入2000万元以上皮革、毛皮及制品企业出口交货值占销售产值比重28.6%，比上年同期回落3.2个百分点。
毛皮企业遭受危机，为了规避风险，只有压缩生产数量，压缩产量就意味着裘皮原料的需求减少。作为上游行业的原料皮来说，我们最直接的感受就是今年皮张的销量不如去年。尚村市场是我国最大的原料皮市场，尚村的皮毛价格可以说是国内裘皮行情的晴雨表。我们公司位于尚村，随时都了解皮张的销售情况和价格走势，尚村的经销商普遍的反应就是，今年的皮张用量不如去年，往年的现在，正是各种皮张的销售高峰，而今年尚村的皮张销售要显着冷清许多。我们在北京大红门的门店也切身感受到了销量的减少，我们的几个同乡也因为销量上不去，不好经营，干脆关门回家了。
2.养殖数量对皮张价格的影响
物以稀为贵，这是尽人皆知的道理，芬兰的狐狸、丹麦的水貂价格很高，质量好是一个方面，数量少恐怕也是很重要的原因。如果北欧的养殖数量达到了我们国内狐狸、水貂的数量，他们的皮张价格可能就要大幅下降了。北欧的养殖实行的是计划生产，他们有协会，能够控制每年的产量，服务体系做的好，这些是目前国内还做不到的。国内的皮毛动物养殖是无序的生产，看着挣钱了，大家一哄而上，动手早的，挣点钱，晚的赔得血本无归。
去年高价格、高利润已经刺激了国内存栏量的大幅增长。银狐、银蓝、白貉价格高，养殖户纷纷留种，这也从一定程度上加剧了皮张货源紧缺的程度。乌苏里貉的基数本来就大，即使留种的数量不增加，就目前的数量来说也非常可观。獭兔的数量增加的更是惊人，从各地传来的消息，今年的养殖量要比去年至少要多一倍，有的养殖户和我们说，今年夏天獭兔的存栏量要是去年冬季的2-3倍。
无论裘皮的用途多么广，服装服饰多么普及，任何事物都有个适度的量，一旦超出了，就会物极必反。去年狐狸皮价格大幅上升，貉子皮基本雷打不动，什么原因？就是因为狐狸的数量少，貉子的数量太多了，在尚村市场每逢集日，市场上的摊位貉子皮占一大部分，这还不包括在门市、加工厂内销售的。照这样的速度发展下去，养殖户离赔钱的时间也就不远了。现在有报道，不少的政府部门把獭兔养殖现在当做了致富的好项目，大张旗鼓的进行宣传，给予各项优惠措施，这种方式有可能就是好心办不成好事。
因此说，今后毛皮动物的存栏量将是决定原料皮价格的主要因素。
3.中间商囤积皮张的心态及行业流动资金情况对皮张价格的影响
裘皮原料是商品，但是它是特殊的商品，它在流通中有其特殊性。多数皮张的流通都要经过中间商这个环节，中间商在流通中起着举足轻重的作用，有时候会从一定程度上左右皮张的价格。在留史和尚村一带，中间商是一种职业，也是这些群体的主要的经济来源。每到取皮季节，中间商就会倾巢出动，去全国各地收购生皮，然后送到加工厂加工成熟皮，再销售给服装加工厂家。他们收购后囤积起来，等待机会销售，就能左右市场的价格。以今年的银狐皮为例，去年银狐皮的数量稀少，价格大幅上升，中间商看到了这里的商机，纷纷购买银狐皮囤积，到目前为止，绝大部分的银狐皮在中间商手里。购买的人多，狐皮的数量少，势必会引起价格的上涨，中间商高价买回的皮张，如果低于了成本，不到万不得已，中间商肯定不会出手，这样就抬高了皮张的价格。目前獭兔生皮的价格也是中间商支撑着，如果没有中间商这个环节，獭兔生皮的价格可能还要低。
4．俄罗斯市场对毛皮的需求是裘皮行情变化的基石
由于俄罗斯大部分地区冬季长达６个月，为了抵御寒冷的冬天，俄罗斯人历来就有穿着裘皮、革皮制品的习惯。在俄罗斯市场，当地人对裘皮及皮衣的青睐及需求是很高的。俄罗斯每年的裘皮消费量达到１０００万张，拥有约１亿人的庞大消费群体，在俄罗斯穿着各式各样的裘皮服装是非常普遍的，低收入阶层同样穿着便宜的中国裘皮。由于俄罗斯的经济上升迅速，个人平均收入有所增长，在社会各个阶层都可以找到不同的购买者，这也使俄罗斯成为一个拥有无穷潜力的裘皮消费市场。
现在俄每年大约进口５００－７００万张毛皮，俄毛皮及其制品的进口在俄市场上占７０％，每年大量进口水貂，出口少量猎取的毛皮（紫貂皮、灰鼠皮），每年２５万张左右。现在每年俄毛皮制品市场的容量为１５－２０亿美元，近年可望进一步得到提高。现在俄罗斯这个全球最大裘皮市场的需求也正发生着变化，现在俄罗斯人对低质的裘皮兴趣渐减，转而要求较高档次的产品。今年的银狐产品主要销往俄罗斯，虽然今年银狐皮的价格达到了1200元以上，但是俄罗斯市场对银狐皮的需求照样经久不衰。其出口量也决定了银狐皮价格的居高不下。
因此俄罗斯市场是裘皮行情变化的晴雨表。
5、其它不确定因素会间接影响到原料皮的供求关系
（1）气候的变化
裘皮的用途除有装饰和地位的象征外，其更重要的功能是御寒，皮草的销量与气候有直接的关系。去年传言将遭遇“千年严寒”，有的企业受益，有的企业遭殃。千年严寒没能如期到来，导致服装积压，后期虽然气温走低，也没能挽救服装甩卖的厄运，加工厂哀叹，今年的冬天来的太晚了些。据业内人士介绍，如果寒冬来的早些，我国的服装销售可能就是另一种格局了。
10月12日的央视报道说，今年欧美可能要遭受有史以来的最为寒冷的冬天。这个或许是个商机，但愿别和去年一样被忽悠了。
（2）国内外政策的影响。
我们国内目前对毛皮经营倒是没有过多的限制，当然，必要的法律法规还是有的。国外的许多政策对我国的毛皮出口就很不利。
从今年开始，欧盟拟强制执行毛皮及皮革标签规定。在规范出台以前，服装产品只需注明其主体材料，生产商并不需要注明产品中是否使用了毛皮或皮革。据最近的一项统计，95%的英国民众不喜欢毛皮或皮革产品，但很多消费者在被误导的情况下购买了它们。 因此，为了解决越来越难以辨别材料的真假以及标签的使用不规范的问题，欧盟顺理成章地推出了强制标签规范。
2011年3月18日，贸发网消息，美国总统奥巴马于2010年12月18日签署了《毛皮标签正式法案》。根据此前报道，该法案对《皮毛产品标签法案》进行了修订，对所有皮毛产品（无论价值）的标签做出了新的要求。废除原先的“相对数量小或价值低”的毛皮服装的标签豁免，即只有当动物皮毛的价值含量超过150美元时才需要打上标签。新法案于3月18日生效。
今年4月份，挪威工党党代会上，以170票赞成、125票反对的投票结果通过了在挪威禁止皮毛产业的决定。
有报道称：从驻意大利的中国大使馆经济商务参赞办公室获得的信息了解到，欧盟将计划提高中国廉价商品的关税，对进口皮革制品进行控制。
9月29日媒体报道，美国西好莱坞市议会一致通过一项法令，禁止在西好莱坞市销售毛皮服装产品。
2007年中国对出口服装出口企业的退税的调节决定以及后期金融危机后重新予以退税政策，这些都或多或少的对毛皮的价格产生影响。
（3）反皮草组织的影响
国内外的反皮草活动越演越烈。在今年的米兰时装周上，反皮草人士把自己关在笼子里，裸体示威；今年的春节晚会，主持人董卿的设计师郭培接到国内动物保护组织的短信和信函，反对使用皮草，结果如愿以偿；2007年的进口水獭皮的直线下滑，就是西藏的达赖喇嘛要求所僧人都不要在藏袍上使用水獭皮所致。
从长远来说，这对今后的裘皮行情是有影响的。
（4）不同时期，不同品种的裘皮原料在服装服饰上流行的影响
流行趋势对价格的影响最明显的是银狐皮，今年银狐的价格达到了极点，连中间商都说银狐简直是涨疯了，这是谁也想不到的。在涨到600-700元的时候，中间商就说不能再买进了，价格太高了，结果银狐陆陆续续涨到了1200元，质量好的熟皮有的要价1500元/张。就连名不见经传的白貉也大行其道，去年没人要，今年也上涨到了600-700元，因为其可以染色仿银狐，也就跟着银狐沾了光。银狐价格上涨的原因是因为在俄罗斯市场，银狐制品非常走俏，供不应求。
在今年的米兰时装周上，狐皮的数量引人注目，意大利潮流趋势的创造者如古奇（Gucci），芬迪（Fendi），普拉达（Prada）极其推崇使用狐皮。在普拉达（Prada）旗舰店的展示橱窗中也陈列了铁蓝色、粉色、淡紫色和亮青绿色狐皮领子。世家技术被广泛应用，例如把切割成细条的狐皮缝制在面料衣服上使服装轻巧，飘逸。现在新的加工方法可以使狐皮制作整件的服装和装饰，长毛狐皮例如银狐皮很受欢迎。
由狐皮细条工艺所突出的，具有轻便风格的编制服装成为国际时装周中广受欢迎的产品系列，同时也是展览会中一个巨大的成功亮点。
今年羽绒衣的面料上今年更加突出环保意识，像领子上镶动物毛的会比较少，而以天然的棉、毛及仿真皮革作为点缀和相拼。
今年家兔皮做的鞋里比较流行，所以家兔皮的销售一直比较稳定，家兔皮的价格大有超过獭兔皮之势。
三、今后裘皮原料价格行情走势
根据上面的分析，今后的行情走势归纳如下：
2011年裘皮行情已经达到了历史的最高峰，2011-2012年是裘皮行情的拐点，裘皮行情要进入下行通道。獭兔皮的价格已经下降了，且下降的幅度非常大；狐狸皮高价已经成为过去，今后的价格是呈下降趋势的，下降的空间还很大；水貂皮估计稳中有降；貉子皮以稳为主。由于今年不确定的因素很多，皮张的具体价格不好确定，得看市场的发展走势。
（以上分析仅供参考）
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