海关数据显示，2012年1-12月辛集皮革业外贸出口值47745万美元，同比增长33.5%。增长比例大幅高于全省、全国同业水平。加上北京雅宝璐、新疆霍尔果斯、黑龙江绥芬河、黑河、内蒙古满洲里等边贸出口，全部外贸出口值突破8亿美元。在人民币持续升值、国际市场需求不足、外贸出口增幅下滑的大背景下，辛集市皮革业外贸出口何以逆势上扬？

    调整经营思路，以有进有退促内外贸结构更趋合理

    从上世纪90年代后期至今这十多年间，外贸出口一直是辛集皮革业的强项和优势。经历世界金融危机和欧债危机后的皮革企业，认真总结历史经验和现实教训，头脑变得日益清晰。企业重新洗牌，变一哄而起只抓外贸为理性调整经营思路和方向，主动适应形势变化，坚持两条腿走路，内外贸有进有退。一批有外贸基础和条件的骨干公司，带动一些中小企业继续发展外贸；而一些具备开发内贸市场基础和条件的公司则果断从外贸退出，转产内贸；有的企业则内外兼营。

    经过三年自我调整，内外贸结构日趋合理，为外贸腾出了发展空间，规模得以扩张。2012年有出口业绩的企业249家，出口值100万美元以上的企业134家，出现了宝得福、东明、梅花、万福、菁华、大众、周氏世家等一批出口值500万美元、1000万美元和上亿美元的企业。

    调整市场布局，以开辟扩大市场拓宽外贸出口渠道

    为了确保皮革业外贸出口优势，企业按照“巩固俄罗斯市场、拓展欧美市场、开辟全球市场”思路，积极主动地调整市场布局。一是政府及有关部门组织企业多批次出国考察，多方联系客商，捕捉外贸信息，发现新市场，开辟新市场，占领新市场。二是300多家企业积极参加意大利、土耳其、美国、丹麦、西班牙、韩国、香港等高端国际皮革展会、拍卖会和北京、上海、广州国内展会，展示自主产品和企业形象，吸引新客户，结交新朋友，争取新订单。三是企业直接与国外公司接触洽谈，协作联合，创办合资公司，借力发展。四是加大在国外的广告宣传力度，依法注册公司和品牌商标，提高了企业的国际知名度和影响力。东明、大众等企业在俄罗斯注册的公司和商标得到广泛认可。

    一系列调整措施，开辟了广阔的外贸市场。出口国别由俄罗斯等少数几个国家，到2012年已经扩大到全球6大洲45个国家和地区。累计出口前十位的国家和地区分别是俄罗斯、美国、乌克兰、英国、越南、荷兰、香港、德国、加拿大、韩国，出口额占到90%。

    调整产品结构，以多元化产品适应国际市场需求

    过去出口俄罗斯的皮革产品，以大批量、单品种、价位低为特征。金融危机后时代，外贸市场发生了变化，订单少、批量小、款式多、变化快、质量需求高成为新特点。外贸企业紧紧盯住市场变化，主动调整产品结构，以多元化产品占领市场。在产品种类上，由单一产品向多元产品转变，在原有皮衣、尼克服基础上迅速开发出皮羽绒服、皮克服、裘服、毛革一体服、棉服、仿真革服等六大类产品；在产品款式上，由传统款式向特色时尚转变，使产品更具多样性、时尚性、差异性、实用性；在产品定位上，由随大流向专业化转变，根据不同消费群体需求，男女装、老少款，高中低档，均突出特色，实行专业化生产；在产品质量上，由以量取胜向以质取胜转变，层层把关，严格标准，坚持做精不做量。

在注重做好皮装主导外贸产品的同时，企业十分注重开发鞋类、皮具类、织毛类外贸新产品。梅花皮业公司与美国、台湾客商投资2亿元，在辛集合资兴建的宝得福公司，建成8条生产线，开发的UGG牌毛革一体雪地鞋，深受国际市场青睐。2012年生产皮鞋500多万双，出口值12266万美元，仅出口美国就达7098万美元。

    调整市场经营策略，以规范经营行为提升外贸经营水平

    面对严峻的外贸形势，企业求生存、大发展的愿望强烈。企业经营者不断调整经营策略，规范经营行为。首先，生产商与经销商建立良好互信关系，联手共同开发，共同受益。同时，坚持变盲目生产为按订单生产，避免产品积压；变冒险给客户发货为按合同条款办事，客户不交货款不发货，避免经济损失；变纳税意识淡薄为照章纳税，2012年全市皮革业税收28091万元，仅外贸企业实现出口退税就达8608万元。

    加大政策扶持力度，促外贸工作上台阶

    为促进皮革业外贸出口持续健康发展，使强项更强，优势更优，市委市政府确立了“由中国皮都向世界皮都跨越”的发展战略，出台了优化环境、扶持发展政策，在商务局建立了外贸公共服务平台，全年受理了30家企业自营进出口登记备案，审核批准20家企业信息变更。为企业争取进出口贴息资金、中小企业国际市场开拓资金和国际营销网络建设资金400多万元。紧紧抓住辛集被确立为国家级“外贸转型升级示范基地”契机，市皮革企业商会、国际皮革城、商务局组织举办外贸工作培训会，邀请清华大学教授、商务部领导专题讲座。通过召开外贸企业座谈会、走访企业等形式，认真听取企业呼声，帮助企业解难释惑。协调金融部门为中小企业提供贷款支持，向上级有关部门呼吁完善出口退税机制，认真兑现出口退税政策。

    千方百计做大做强辛集皮革业外贸出口优势，已经形成皮革企业的共识。展望2013年，皮革外贸企业户信心满满。决心抓住外贸回暖趋势和国家支持外贸出口利好政策，抓住人民币与卢布通兑难得机遇，抓住辛集被确定为国家级外贸转型升级示范基地有利契机，进一步适应国际市场变化，进一步抓好企业转型升级，共同做好皮革业外贸出口大文章。