毛皮的销售，是毛皮动物饲养企业（场.户）生产.育成.取皮等生产活动的终结，是其实现经济目的的最终手段，是体现经济效益的最终途径。毛皮的销售，直接决定着生产企业（场.户）的命运，是关系养殖企业（场.户）效益的最关键的环节。一个好的.比较成功的养殖企业，最后的成功必定体现在毛皮产品的质量.市场行情的波动，销售的时机息息相关；毛皮产品销售的策略与技巧，应引起我们养殖企业（场.户）的重视。在此，浅谈一些毛皮销售中应注意的一些问题，以期抛砖引玉，与养殖界同仁共同商榷。 一.毛皮销售的问题，应从尾的位置提升到头的位置

在一些毛皮动物养殖场户中，较普遍存在一个偏向问题，即重视生产，忽略轻视毛皮产品的销售。毛皮产品销售在形式上是在繁殖.饲养.管理.育成.取皮之后，而它的重要性实在是应该在其他的生产活动之上。这一点，务必要引起广大饲养场（户）的高度重视。在实际的生产.经营活动中，有的场（户）重视了产品的销售，它的效益就体现出来了；有的场（户）漠视，甚至忽视了产品的销售，他的效益就可想而知了。在这一方面，我们前几年的经验教训是很多的，也是很深刻的。

二.毛皮产品的销售应该开始于生产

就是说，只有生产出高质量.高品质的毛皮，才能在销售中占据优势地位。劣质的.低等的毛皮产品在市场上是没有出路的，更没有什么市场优势，价格优势，更别谈什么效益了。毛皮产品的竞争在一定程度上就是产品质量的竞争。优质优价，劣质劣价，这是一般的市场规则。因此，无论再高的销售手法，没有高质量的毛皮产品，那也是巧妇难为无米之炊。

三.全方位.多角度.综合性的市场信息捕捉

所谓营销在信息，销售更在信息。信息是指导销售的一个极重要的尺度。信息的来源繁而杂，多而乱，真亦假，假亦真。这里有一个信息的搜索.采集.处理.沉淀.运用的问题，有一个去伪存真的过程。而对从各种渠道来的信息，有一个综合鉴定的问题，从各种各样的信息中，我们能得出需要的市场结论，从而指导我们的产品销售。

四.灵活.能动的销售手法

首先根据企业（场.户）当年生产状况，对所生产皮张的品种.数量.质量了然胸中，对本场产品的销售做一个大概计划，找出一个销售时机，是销售旺季，或是淡季，是否处于皮张上市高峰期；若考虑国际贸易因素，应参考国际拍卖会行情以及贸易通道是否畅通（闭关.通关）等因素。毛皮销售的一个基本原则是避开毛皮的集中上市期。一般来说这个时期的价格不是很理想的；但也应该根据当时的实际情况而定，不宜一概而论。皮毛销售的另一原则是注意不要搞“一刀切”。以往有的企业（场.户）常常犯此通病，成千上万张的毛皮，一次性.一个价位售出，这种交易的风险是巨大的。一般成熟的企业（场.户）是不用这种销售方法的。应该看到，毛皮市场皮张的价格是此起彼伏不断变化的，影响价格的因素亦是千变万化的。我们在一价位一次性售出，谁能保证我们是在高价位上；即使是比较高的价位，也许过不了多长时间，毛皮的价位又上了一个台阶。我们所售出的皮张，不等于低价抛售了吗？这是一个经销的基本谋略，这是一个常识性的策略，应引起养殖企业（场.户）的注意。

能动的销售，另一个特点是要把销售同市场.企业（场.户）的生产.经营.资金运营情况统筹考虑，根据企业（场.户）的生产.经营状况决定销售策略，这是比较复杂的销售策略，需要各（场.户）企业根据各自的实际情况自行定夺。