——访尚村·中国裘皮城总经理 周莉萍

周莉萍，女，大学本科学历。1992-1995年参与科威特海湾战争战后重建。1996年回国开办杭州顺达暖通设备有限公司，任副总经理。2002筹建杭州亚马逊生物技术有限公司，历任副总经理、总经理。负责产品申报报批注册、GMP认证工作,主持起草和报审产品质量标准、国家食药监局产品批文，主导并顺利通过国家保健食品GMP认证工作。后全面负责生产及经营管理工作。

2010年任浙江中夏控股集团行政总监，兼任海外部联络负责人。2013年成立杭州丰隆物资有限公司，兼任总经理。主营服装贸易、建筑材料、汽车配件等。建立广泛的商品信息网络和强有力的执行团队，2014年公司通过国家对外贸易经营者资格核准、取得进出口贸易经营资格。

2019年任尚村中国裘皮城总经理，同年当选河北省毛皮产业协会第四届理事会副会长。

个子不高，柔柔弱弱，说起话来慢条斯理，这是我对尚村中国裘皮城总经理周莉萍最初的印象。而在协会换届时，看到河北省毛皮产业协会副会长周莉萍的简历时，不禁为她的丰富的人生经历所震惊：拥有海外生活经历，先后筹建多家企业，在商海拼搏多年，必然对市场有着自己独特的见解。我们一起听她讲讲尚村中国裘皮城的故事吧。

尚村·中国裘皮城坐落于中国北方皮草名镇——河北省肃宁县尚村镇。尚村地处华北平原腹地，位于北京、天津、石家庄三大城市的中心，距沧州、保定、衡水三座中等城市均不足80公里。京九、朔黄两条铁路和两条高速公路交叉过境形成了“双黄金十字”。悠久的皮毛交易历史、淳朴的民风以及优越的区位交通，促使集团决定投资建设尚村中国裘皮城。

2005年中夏集团将成功开发运营南方“中国崇福皮草大世界”的经验带到河北肃宁，开发运营“尚村·中国裘皮城”。南北两大皮草主题的大型商业综合体优势互补、交相辉映，形成“南崇福、北尚村”的格局，引领皮草时尚，对中国裘皮行业的流通和发展产生了重要影响。

周莉萍说：无论走到哪里，我们秉承的经营理念都是：匠心精神、诚信经营、专业服务、宾至如归。

周莉萍介绍，2005年，尚村·中国裘皮城正式运营。当时肃宁的裘皮成衣市场尚处于萌芽期，本地招商难度较大。集团在当地政府的支持扶持下，秉承“以服务拓市场，靠诚信促招商”的经营理念，采取“走出去、请进来、以商招商”的方式将杭嘉湖平原的毛皮交易经营户吸引到尚村投资经营，掀起了一股南北时尚互融的风潮，形成了跨地域的崭新的经营格局。随着2007年第八届、2008年第九届中国·尚村国际皮草交易会在尚村中国裘皮城的成功举办，商户完成交易额6亿余元。尚村·中国裘皮城迅速成为中国皮草行业的龙头市场之一。

除了采用举办交易会等“请进来”的方式，集团还带领商家们“走出去”，参观参展，开拓视野，与国际最新流行接轨。同时中国裘皮城还先后与北京卫视、天津卫视、河北卫视以及京津石公交等媒体合作展示企业形象、提升知名度。

2011年经河北省旅游景区质量等级评定机构和全国旅游景区质量等级评定委员会评定，尚村·中国裘皮城被评定为国家AAA级旅游景区。这是沧州全市第一家三A级旅游购物景区。品牌文化营销与旅游商业运作保证了商城的高景气度。成功招商后，庞大的市场需要持续的管理与经营能力，而尚村中国裘皮城不仅只做专业市场开发者，而是将平台定位于集设计研发，生产销售、商贸洽谈乃至皮革文化传承于一体的完整产业集群。通过品牌文化营销，提升商户设计研发实力与品牌知名度；通过旅游商业运作，使得原本单一的专业市场具备休闲娱乐性，引入大量终端消费客流，获得稳定的顾客群。 

目前尚村·中国裘皮城已形成总数1500余间商铺的运营能力，商户入驻率达到98%以上。到中国裘皮城入驻的商家有来自于世界各地的中外企业1800多家，经营各款服装达1000多个品牌。其中，有世界名牌欧罗亚斯、KC皮草、阿玛尼、皮尔卡丹、意大利凯撒、卡葳儿，国内名牌怡嘉琦、蓓得尔、狮迪、博丹、赛格鸥、肃昂等，畅销俄罗斯、意大利、日本、韩国、香港等30多个国家和地区。尚村·中国裘皮城在拉动肃宁毛皮产业转型升级、中国毛皮产业发展中发挥重要的引领性作用，引起国内外皮草界的高度关注，成为肃宁毛皮产业一道浓重靓丽的风景。

近年来，经济增速的放缓、环保意识的过度蔓延以及商业模式的变化，对皮草行业产生一定的冲击。但在周莉萍看来，在这场巨变中，始终蕴含着一条不变的主线：匠心。做商业的匠心没有变、给顾客提供品质服务的理念更不会变。通过大数据的支撑，为顾客精准画像，了解顾客的需求，给顾客做个性化定制。主动出击，线上线下联动牢牢地抓住顾客。无论世界如何变换，我们需要做的就是坚守专注，不改初衷，发扬匠心精神，持之以恒坚持自己的运营思路和方向；同时创新必不可少，无论产品设计、交易模式或销售运营，都需要通过创新才能在市场激烈争夺战中出奇制胜，营造独一无二的品牌核心价值。

周莉萍说，只有发展，才有位置，才会对行业有所贡献。尚村·中国裘皮城目前已启动Ⅲ期开发计划。新项目占地面积近400亩，建筑面积38万方，预计投入资金15亿元人民币。项目被列入河北省重点项目，省旅游重点发展项目。项目以国际裘皮、四季服装进出口加工贸易、裘皮文化旅游为两大主导产业；将产业、旅游、社区、文化等功能融为一体，充分发挥肃宁县在京津冀区域的独特地理优势，计划打造一座集皮草产业、四季服饰、商贸、旅游为一体的风尚小镇。规划设计包括裘皮会展中心、皮草风情商业街、冬季奥特莱斯等商旅项目以及具有沧州历史文化底蕴、再现裘皮发展历史的历史文化街区，取沧州文化之精华，展尚村裘都之风采；建设华中华北地区最重要的裘皮服饰研发制造基地、时尚展销窗口、主题旅游目的地和综合服务中心为一体的国际服饰品牌商贸集群，引领时尚潮流，成为华北地区时尚的风向标。

西汉刘向《说苑·辨物》记载：“楚昭王渡江，有物大如斗，直触王舟，止於舟中。昭王大怪之，使聘问孔子。孔子曰：‘此名萍实，令剖而食之，惟霸者能获之，此吉祥也。’”后遂以“萍实”谓甘美的水果，同时也指吉祥之物。细细想来，尚村中国裘皮城又何尝不是我们毛皮产业的吉祥之物？她把南方先进的市场理念、思维理念与我们北方深厚的产业基础和醇厚的民风有机地结合起来，创造出行业发展的奇迹么？

本文来源：《河北毛皮产业》2019年第三期 总第9期