2023中国（余姚）国际裘皮时装博览会已经落下帷幕，其带来的市场效应却是长远的。“目前，我们公司一边忙着赶制订单，一边还在持续地开发新款。”说起今年的博览会，浙江黑翼服饰有限公司总经理干品钦脸上充满了笑意，“客商比往年要多好几倍，订单量剧增。”

据悉，本届裘博会以“绿野仙踪”为主题，融合品牌展会、流行趋势发布、线上供应链对接、线下狂欢节等多项活动，旨在探索线上线下双驱动办展模式，搭建裘皮行业高效商贸交流平台，全力打造国内外具有影响力的时尚盛会。

截至2022年底，朗霞街道辖区内裘皮相关企业在册登记达2000余家。2022年加工水貂皮890万张，年销售裘皮服装约55余万件，销售额36亿元。裘皮产业的发展，带动了第三产业的快速发展，直接解决劳动就业2万多人，为促进地方经济发展起到了积极作用。

朗霞街道是一个从不出产一张皮的“不毛之地”，也不是重要的裘皮服装消费市场，却成长为享誉全球的水貂皮服装生产集聚地。从一张皮到一个厂到一条街再到一座城，历经40余载风雨，朗霞靠的是敢为人先、守正创新，不断绽放裘皮风华。

忽如一夜春风来  千树万树梨花开

走进位于朗霞街道的中国裘皮城一期风情街区，在两边专门设置的宣传窗里，可以见到裘皮历史文化的相关内容，对朗霞裘皮的历史渊源、制作过程等会有一个基本的了解。其实，朗霞裘皮产业的发展历程也同时展示了港胞侨商爱国爱乡、创业共富的新时代画卷。

朗霞这段裘皮佳话的源头是“裘皮产业之父”港胞干祥林先生。1979年10月，干祥林出资60万港币，出技术设备、包购销，干祥林的出身地——朗霞的西干村出土地并组织劳动力，双方共同设立西干皮草厂，合同满期后，皮草厂的固定资产所有权转归西干村。从那时开始，朗霞正式敲开了裘服行业的大门。

当时，皮草厂的原料来自香港，产品也全部销往香港，是一家典型的来料加工企业。尽管如此，皮草厂的运营还是带来了新气象。当地村民争先恐后进厂当工人，不但家家户户经济收入有了增长，村级集体经济也有了大幅提升，村民们脸上绽放着甜美的笑容。

借着改革开放的东风。1984年，朗霞再次引入港资，组建余姚市皮毛厂。短短几年，平原小镇出现两家合资企业，这在当时的环境下令人刮目相看，朗霞也因此成为引进外资和技术的先进单位。

企业稳步发展，收入不断提高，不仅使当地农民尝到办厂的甜头，还萌发了巨大的创业热情。随着两家集体所有制的裘皮厂转制完成，以及发展环境越来越宽松，办厂政策越来越开放，人们按捺不住创业的欲望，原来在皮草企业工作的一部分人率先走上自主创业之路。

“我父亲是第一批进入西干裘服厂的职工，后来，他成为了这家厂的承包人。”宁波金尚伊服装有限公司负责人杨利峰告诉记者，1996年，他接过父亲的接力棒，亲力亲为，日夜操劳，凭着一身胆识与能力，在裘皮行业中干得风生水起。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。至上世纪80年代末，一家家私营裘皮企业像同根异株的新苗破土而出。说是企业，其实就是家庭式作坊，在当地政府的积极引导和扶持下，这种经营灵活的个体裘服企业在阳光雨露的滋润下，枝繁叶茂、蓬勃发展。

“那时我阿姨在西干裘皮厂上班，能进入厂里工作在当时是让人非常羡慕的事。”余姚欧菲亚皮草有限公司负责人曹丽敏介绍，那时年纪尚小的她，还经常去厂里参观，虽未曾正式学过如何制作裘皮服装，但基本的制作流程还是了解的。这也为她以后从事裘皮行业埋下了伏笔。

1988年，她与嫂子一起合作以家庭作坊的形式，从事裘皮服装制作。当时，她们经常从广州、深圳淘来一些皮毛的边角料，制作成成衣，跑到杭州、上海等城市去销售。

自从裘皮产业在朗霞生根发芽后，一大批像杨利峰、曹丽敏一样的企业主纷纷涌现，克服种种困难，以星星之火可以燎原之势，点燃了朗霞裘皮人的创业之火。

短短几年功夫，两百余家裘皮个私企业如雨后春笋般在329国道两侧诞生，形成了绵延2公里的“裘皮一条街”，从而使这里成了远近闻名的裘皮制品集散地。

千淘万漉虽辛苦   吹尽狂沙始到金

自2000年以来，裘皮服装消费热在中国兴起。伴随着海宁皮革市场的兴起，朗霞的裘服行业受到了一定的冲击。朗霞“裘皮人”并没有被击倒，一些企业反而逆势而上，发起成立了裘皮同业公会（现已升格为裘皮商会），315家裘皮经营户有了自己的“家”，一起抱团取暖，携手共进。

杨利峰目前担任余姚市裘皮商会常务副会长，裘皮同业公会刚成立时，他的企业在其中属于规模领先的，富有商业眼光的他当时提出了兴办裘皮市场的想法。这个想法获得商会成员全票通过之后，裘皮同业公会3次向政府部门申请并得到了批复同意。

面对裘皮产业成长的“烦恼”，“得给成长快的孩子换上件大点的衣服”，以便其更好地施展拳脚。2007年，由宁波杭州湾裘皮有限公司总投资3.2亿元、占地87亩、建筑面积10万平方米的中国裘皮城建成开业。2014年3月，面积10万平方米的中国裘皮城二期精品区正式交付使用。在开拓市场的同时，裘皮制造业也快速发展，投资5.8亿元、占地153亩、建筑面积16万平方米的裘皮产业园于2015年底交付使用，入驻企业60家。此后，为进一步改善裘皮城及周边环境，2017年，朗霞街道投入3000余万元，实施环境改造提升工程，不断优化营商环境，为市场发展壮大提供助力，实现了裘皮块状经济向现代产业集群转型升级。

朗霞成为全球重要的裘皮服装产业集散地，各国裘皮行业协会和知名企业争相前来考察，美国、加拿大、丹麦、芬兰等国家和我国港台地区的知名裘皮企业纷纷抛出橄榄枝……纷至沓来的订单使朗霞裘皮产业驶入了高速发展的快车道。

“从水貂到貂皮成衣全产业链我都涉及过。制作裘皮服饰，生皮材料是关键。”对优质原材料杨利峰津津乐道，曾经，为了进口生皮，他代表商会与丹麦的哥本哈根皮草拍卖行达成出具远期信用证的协议，当时被誉为“阳光贸易”。

经营环境的改善进一步激发了朗霞裘皮人“淘金”的热情。“在1999年到2007年之间，我主要从事皮草外贸出口生意。随着行情风向标的变化以及裘皮城的兴起，我又重新把主要精力放在经营与制作貂皮成衣上。”曹丽敏说，刚开始，企业生产的是低端产品，主要销往武汉、成都等南方市场，还在当地开设了实体店。2016年起，她开始致力于各种高端裘皮女装的设计、生产和销售，要树立品牌的意识也越来越强了。

随着“走出去，引进来”的步伐越来越快，很多先进理念冲击着朗霞裘皮人去改变固有的观念。他们逐渐意识到，在练好内功的同时，必须打出自己的品牌，提高产品附加值。

于是，索娜斯、米丽卡诺、梦莎夫人、祖阿曼等品牌企业应运而生，越来越多的商家从关注设计、革新工艺、注重推广着手，重拳出击，打响自己的品牌。自2013年开始，中国裘皮城每年在众多商户中评出“十大知名品牌”给予表彰。今年的博览会上，共颁发了“最佳新锐奖”“创意先锋奖”“风尚之星”以及“特别贡献奖”等多个奖牌。

与此同时，裘皮城还成功申报了“中裘”集体商标，从草根经济走向现代化产业集群，让中小商户共享品牌价值。目前余姚已经有裘皮名装企业3家，真皮标志企业9家，区域品牌30强企业22家。

如今，中国裘皮城已被中国商业联合会认定为“中国水貂皮服装专业市场”，同时获得了“中国最具品牌价值商品市场50强”“中国商品市场百强”“中国优秀示范市场”“全国诚信示范市场”等荣誉称号。

长风破浪会有时 直挂云帆济沧海

自2013年开始，经历了近十年的快速扩张后，裘皮行业出现了产能过剩、供大于求的状况，水貂皮原材料大幅跳水，消费需求持续疲软，市场主体不断萎缩，行业进入了深度调整期。尤其是2020年初爆发的持续三年的新冠疫情更是严重冲击了裘皮产业的发展，多重因素叠加，导致一批裘皮行业企业举步维艰，面临产业新寒冬、文化新冲击、消费新升级。如何克服困难，顺利实现产业转型，这是摆在所有皮草人面前的问题，也给余姚裘皮产业的发展带来了全新的挑战。

面对严峻的形势，市委市政府、朗霞街道及市裘皮商会认为转型升级迫在眉睫。其中“直播电商”作为一种全新的经营模式，必将是未来消费品零售最重要的销售渠道之一，而作为潮流服饰的裘皮产业，试水电商也是具有优势的。

如今，在中国裘皮城，网络直播带货已蔚然成风。据悉，为了顺应形势发展，裘皮商会多次召集会员企业免费参加直播培训，他们从杭州、海宁等地聘请知名网红大咖为企业作指导，使很多会员企业对电商的看法，从一开始的认为可有可无转为后来的全力响应。现在，在裘皮产业基地，几乎每家每户都有直播平台，在前店后厂的店里“试水”直播。“今天你直播了吗？”已成为当地裘皮企业主之间打招呼的新方式。

干品钦的皮草直播间更是其中的佼佼者，他们公司拥有3个20人的设计师团队、50人的电商团队、3个淘宝直播间、4个抖音直播间，有16个主播，累计拥有粉丝20万人，此外，还有100人的制作工厂、119家合作单位。2022年公司销售水貂服装1.6万余件，其中电商销售1.3万余件，目前，公司的直播间销量在直播进口水貂皮板块稳居前三。

“这几年裘皮产业正在转型升级，现在电商板块快速崛起。”干品钦说，目前电商销售份额占20%-25%，未来还有很大的上升空间。

事实也的确如此，余姚裘皮电商销售近几年发展迅速，不少商家开始进行线上销售，在摸索中成长。政府和商会也及时为商家提供一站式服务，加速商家成长，预计线上销售的比例每年可增加15%。

“2013年后，我们公司也往国内市场发展，曾与电视台的购物频道合作过，比如湖南卫视的快乐购，销量也挺可观。”杨利峰说，“随着消费群体、消费习惯的改变，我们要引导裘皮行业从传统的‘线下’销售模式到‘线下+线上’的新零售模式转型，让裘皮行业突破瓶颈，争取闯出一条新路。”

杨利峰介绍，他们公司集生产、设计、研发、硝染为一体，旗下商标“索娜斯”是中国皮革协会“裘皮名装”品牌，长期贴牌生产国内外知名品牌，拥有设计和外观专利20多项。目前，他正在积极培养接班人——“裘三代”，鼓励儿子在做好规范经营，拓宽新渠道的同时，向“直播电商”销售模式延伸。

　　好的平台需要好的产品支撑。杨利峰表示，传统的裘皮服饰臃肿、款式老旧，已无法适应新一代消费者的需求，开发新款时尚裘服成为必然选择。

“在变革中求生存，在变革中求突破。新潮流、新时尚、新趋势要求我们不断变革，不断创新理念和模式。”疫情期间经历了压库存阵痛的曹丽敏目标明确，表示将坚持品质，促进裘皮元素与传统服装的深入融合，研发色彩、款式、工艺创新的皮草“时装”。探索高端化、定制化的深加工发展，增加产品附加值。同时还要强化“线上”“线下”相结合的销售模式。

与此同时，宁波市“精特亮”工程的创建为中国裘皮城特色街区搭上了政策的快车，该工程总投资1000多万元，大大改善了周边环境；余姚市电商直播人才培训基地的成立，培养了更多的直播人才，让裘皮产业发展插上直播的“翅膀”；余姚裘皮产业直播电商党支部的成立，进一步深化了商圈党建和新业态党建工作，促进了裘皮产业的规范健康发展；“抖音电商生态余姚站”项目的启动，则为企业打通了直播电商的痛点。

此外，围绕中国裘皮城以及裘皮商会，商圈党总支与商会搭建了小微企业公共服务平台、品牌工作指导站，并开辟双创基地，为裘皮相关小微企业提供工商注册、网络培训、金融服务等多方面的服务。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。正如市领导在本届博览会致辞时所言，“充分利用余姚这个中国水貂皮服装产业基地的产业优势和中国（余姚）国际裘皮时装博览会的平台优势，加快推进裘皮产业转型升级，走出一条工艺与特色同行、设计与研发并进、传统与创新同济的发展之路。戒骄戒躁，稳步求升，相信通过团结努力，裘皮产业必然能将余姚的皮草推向全国乃至全球，让‘余姚质造’‘余姚智造’的标签深入人心，树立属于余姚裘皮产业自己的特色名片！” 

历尽天华成此景，人间万事出艰辛。朗霞裘皮产业已经走过40多个春秋，其发展之路是不平凡的，历经曲折。

如今朗霞裘皮又站在了打造裘皮产业转型升级“新引擎”的新起点，产业正向着更年轻、更时尚、更个性、更多元的方向发展。在一次次的尝试探索、一次次的设计研发、一次次的开拓创新后愈加完善，创作出更新颖独特、有竞争力的作品。

突破新思维、精进新工艺、开发新产品、引入新资源、拓展新渠道、探索新模式、引进新人才、提升新品牌。同时，紧跟时代步伐，不断转型调整、升级优化，构建更新型的产业供应链，并结合电商直播发展新趋势，加快裘皮产业销售模式朝线上线下即“电商零售+实体经营”相结合的新型销售模式转变。面对市场变化，面向新的消费需求，新老裘皮人根据自身情况及时进行战略调整，攻坚克难，坚定信心，在“不变与变”中寻求新突破。