凌晨1点，在内蒙古自治区赤峰东黎羊绒股份有限公司一楼，公司的直播间内灯火通明。一场直播刚刚结束，在补光灯最中央，销售主播一边查看手机消息，一边整理货架上的羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾……这天，东黎羊绒直播间卖出了30多款6000余件羊绒服饰，销售金额达1500万元。

东黎羊绒成为了抖音电商平台的明星品牌之一，一度登上羊绒制品类的直播销量冠军。这座占地300亩的羊绒工厂，生产的羊绒服饰超4000多款，通过小小的直播间，被卖到全球各地。直播让东黎羊绒火出圈的同时，全链路展现了中国匠心质造，助力羊绒商家实现品效双增长，推动了国产羊绒品牌崛起。

从一个羊绒制品龙头企业到中国闻名的羊绒品牌，年销售额超过5亿元，这与程旭东父子“联姻”抖音电商密不可分。

代工生产到自有品牌，产业走上创新发展之路

2001年，从国有企业下岗的程旭东，白手起家开始创业，成立了赤峰东黎羊绒股份有限公司。赤峰冬季漫长寒冷，独特的气候环境让当地特产“罕山”白绒山羊声名远播。

程旭东从罕山白羊绒外贸出口做起，以优质的“白中白”无毛绒为支撑，成为了上百个国际品牌的代工厂。由于内蒙古羊绒有“细长白”的特点，深受国际一线大牌和奢侈品牌的欢迎。程旭东发现，全世界的羊绒原料70%来自中国，90%的羊绒衫和羊绒产品由中国制造，许多国际大牌羊绒服装背后，其实都隐藏着中国羊绒的品质与技术。

“虽然优质羊绒绝大多数出产自中国，但国内羊绒产业多数以原料和代加工为主，技术水平精湛的企业也只能处在产业链下游，缺乏话语权和定价权，羊绒产业的大部分利润被品牌方拿走，羊绒产业无法获得足够的标准制定权和发展设备、技术的利润。”程旭东说，东黎羊绒也有着同样的痛点。

“中国的羊绒质量在世界是顶级的，但如果一直做外贸加工，是做不出百年企业的。”程旭东不甘心做代工业务，开始谋划更长远的发展，果断在内蒙古开设了“东黎羊绒”品牌实体店。

但百年羊绒企业之路的开端，并不像想象中那么顺利。“品牌是金字塔的顶端，如果没有自有品牌，我们的羊绒产业就只能停留在国际产业链的最底端，陷入原料和人工的低价竞争，只有品牌才能让企业走得更长远。”程旭东说。

借“王牌工厂”项目，抖音电商助力品牌崛起

然而，如何走品牌化路子?这是摆在每个企业面前的一道难题。程旭东认为，面对产业困境，需要另辟蹊径，走好创新发展之路。机会都是留给有准备的人，2020年4月，程旭东的儿子程晓虎在短视频平台上开设了“东黎羊绒”的品牌账号，但上传几个企业宣传片后一直乏人问津。直到抖音电商开办直接对接消费者的“王牌工厂”项目，筛选出了包括东黎羊绒在内的一批技术和质量都过硬的工厂。

“抖音让我们更快捷地了解到客户需求，消费者会把喜欢的款式、颜色发到群里、直播间里，让我们重新认识了市场。”程晓虎说。网上消费者群体更广泛、更年轻，更注重产品的品质。

工厂数字化转型，惠及更多农牧民

同样，电商的发展倒逼工厂和物流等各环节实现数字化转型。除兴趣电商以外，东黎羊绒通过抖音电商“小单快反”的生产模式，部分产能实现了“柔性制造”。

程晓虎说，按照传统的羊绒生产，每年的十二月份客户来打样品，第二年三四月份生产，五六月份交货，七八月份运输到消费者手上。生产一批货，大概需要两个月的时间。现在，通过抖音电商平台触达消费者，反馈到制造环节，柔性生产和“小单快反”，把出一批货的生产周期缩短到15天，从而降低生产成本，提高了生产效率和利润率。销售得好的品类我们再快速翻单，大大减少了库存。

目前，东黎耗资2亿元新建的数字化工厂已经落成，可以实现直播间销售数据直接传输到工厂车间，并安排生产制造，车间、仓储、物流等环节同步实现数字化管理。

据了解，通过抖音平台，东黎羊绒等制造企业建立了自有品牌，达到了供给端的消费升级，同时提升了东黎羊绒产业各链条的业绩增长。上游，罕山羊绒养殖基地有机牧场增加到64.4万亩，山羊20万只，收购羊绒100吨，使合作社近千户牧民收入提高，带动了当地产业的发展;中游，通过研发提高了工作效率，生产利用率提高，提升了工人劳动技能、改善了劳动环境;下游，快递业务和辅料包装制造商生产都有显著的增长。

据介绍，目前东黎羊绒拥有自主的绒山羊种羊研究院，养殖规模达到2000只基础种羊，育种、养殖、营养、配种、医疗、防疫各类专家23人。

东黎羊绒加快了扩建有机牧场的项目进程，吸引了更多的牧民积极加入养殖合作社，这不仅促进了当地经济发展，提高了农牧民的经济收入水平，也保障了公司的羊绒原料稳定供应。东黎羊绒收购养殖基地牧民羊绒时，每年每公斤补贴20元，以每户牧民300只山羊计算，每只山羊产绒量在1公斤，则每年补贴价格在6000元，即每户牧民平均增收6000元。

从粗放型原料出口到精益求精的代工生产的第一步产业跃升，内蒙古羊绒产业走了近半个世纪的时间。乘着数字化技术与智能制造的浪潮，从代工到自有品牌，中国羊绒产业再一次跃升的道路变得更加清晰。