李泽生：强者，因专注而恒强!

　　——访江苏强者阿玛尼服饰有限公司总经理　李泽生

        记者：贵公司的产品在市场上有哪些竞争优势?

　　李泽生：第一、产品的分类很齐全，我们公司主打产品是男装羽绒服和女装羽绒服，包高端商务系列，运动系列以及极寒系列等等，与波司登、ESPRIT、Calvin Klein、雅鹿、海澜之家等众多国内知名品牌都保持着良好的合作关系。第二、开发团队实力非常强，我们拥有一只包含国内外六十多位设计师的团队，在上海、杭州、常熟都分别设立了设计部。

　　记者：那您是怎么看待当前这个定制市场?

　　李泽生：定制市场，我认为虽然说目前国内外形势都不是很好，受大的经济影响也好或者产能转移也罢，但是我认为中国还是非常有市场的，因为中国有14亿人口，他的中产阶级有3亿多人，所以说我们主要就是把自己的产品和这两块核心竞争力打造好，我相信这个企业是没有什么问题的。而我们作为供应商，目前重点就是打造两大块，一块是产品方面也就是开发方面，另一块是生产方面，当然这也是我们的核心竞争力。

　　记者：贵公司是如何“打造最强供应链”的?

　　李泽生：第一、提高硬实力，比如在某些领域用智能设备代替工人，提高整体流程效益。第二、提高软实力，比如对员工进行素质培训。目前我们的主要盈利点就是国内内销一线品牌的ODM，为了在降低自身成本的同时也要给客户提供性价比高的品质，我们在安徽等地都布局了比较大的工厂，通过强大的生产能力拥有了一个比较好的快反能力，正常客户下单我们一个星期就可以交货。

　　记者：您是如何理解优质制造?

　　李泽生：我的理解第一个是要品质好的产品，第二个是要有附加价值的产品，第三个是要在很短的时间快速交货给客户，也就是效率要高。针对第三方面，我们对整个厂区正在规划的一个智能化的设备环境，陆续会引进很多智能化的设备，比如自动裁床、自动拉布机，自动绗磨机等等以此来提高生产效率。

　　记者：您在产品制造过程中是如何做到质量管控的?

　　李泽生：首先在挑选面料供应商的时候我们会有一个非常严格的要求。第一要看面料是否达到环保、检测是否合格、是否达到国家相应标准，是否有相关生产资质供货，同时面料供应商的货品必须全部经过国家权威机构检测合格后我们才会投入使用，而在具体质量管控方面，我们每个部门也都会有相应的管控标准，严格保障每件产品的出厂品质。

　　记者：您是如何看待国家提出的“2025中国制造升级”理念的?

　　李泽生：国家提出2025这一块，我认为这是中国工业发展起来的方向，对我们服装行业来说就是要打造智能化、数据化这样的一个现代化的工厂。当然，我们公司在进行制造升级的时候也有遇见一些阻碍，比如管理团队的思维跟不上，外部的经营情况影响等等，但是我认为这些我们都是可以克服的。

　　记者：公司在成立的15年间有没有遇到一些很有意义的转折点?

　　李泽生：以前我们公司刚成立的时候，专门代理市场这一块为主的，但是我们大概在2012年开始贴牌的比例上升了，市场这一块是下调了。那么从2015年开始，我们ODM这一块又占一个很大的份额，那么现在的情况是大概ODM占60%，贴牌占30%，我们现在市场只有占10%。其实刚开始我们可能和品牌在产品上面沟通起来可能比较麻烦，因为刚刚开始不了解品牌的一个风格和要求，所以后来在这一块我们前期投入很大的一个力度去了解它的品牌风格和消费者需求进行针对性的产品开发。

　　记者：请分享一下您从业30多年的经营理念

　　李泽生：从零售商到批发商再到后来的供应商，这一路走来让我觉得服装行业是一个不错的行业，希望通过我的努力能让我们的同胞穿上更好的服装。未来，我们计划打造一个一流工厂，与国内外的一线品牌合作，扩大企业知名度与影响力。

　　(来源：中国服装协会网站，本刊有删节,文章摘自《河北毛皮产业》2022年第1期总第15期)