然而，笔者在和众多的养殖企业负责人交往的过程中，却发现了一个不容忽视的现象：大家都比较注意生产管理、技术管理和技术管理这些有形的经营行为，而对于另外一项无形的经营管理行为却有所忽视，那就是人脉的经营管理。

     人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

    美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？
    人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。建立了好的人脉就意味着可以获得更好的人缘、更高的人气。人脉的方向性、多样性和可选择性使我们在追求人脉发展的时候，应多有几分思考。怎样构建丰富的人脉、充分发挥人脉的作用是为人之道必须要考虑的重要内容。

　  其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。我们每年都组织一些行业内的交流会，有些养殖规模并不大的企业老板往往会成为会议的最大受益者，其实原因很简单，在会议期间他们能积极发言，主动和同行进行交流，从别人那里获取对自己有用的信息。而有些培养仅仅是会上听别人说，会下又不主动与人交流，别说让同行了解自己了，有时甚至都不能给会务人员留下过深的印象。

     适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他?”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。　“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。想想，做老板的你多久没有赞美你的员工了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心。

　　1.建立守信用的形象。摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”

       2.增加自己被利用的价值。 “自己是个半调子，哪里来的朋友?”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。

       3.乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。

       4.多些创意与细心。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

       5.把握每一个帮助别人的机会。花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道:“有事找Roman（程耀辉）就对了。”

　　6.保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。　　

   如何建立强有力的人脉关系

     首先，要建立自己的价值。这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

    新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使你今天有幸与李嘉诚建立了联结，他也不会对你有兴趣。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。

     第二、向他人传递你的价值。一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
     在日常社交中，有两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢。其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说：“哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。二是过分超脱。在人际交往中，不能明了地让大家知道自己的真实身份，使人难以判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。除非你是众人皆知的李嘉诚，或者想做退隐乡村的文化人，否则还是老实表明自己的身份，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。

     第三、向他人传递他人的价值。在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，他已为你约好了其中两个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做这方面工作的朋友也能参加聚会，大家认识认识。
    你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

   文章写到这里，大家可能觉得是泛泛之谈，针对我们这个比较特殊的行业的人来说，应该怎样去做呢？

    大家都知道，由于我们这个行业的特殊性，和同行交流、甚而有进一步的贸易往来的机会并不十分多，大家的社交圈多是当地客户。我们的产品难以走得更远。因而，各种行业会议成为我们拓展信息渠道、广交朋友的有利途径。充分利用这些机会，绝对比单纯上网查找信息要可靠的多，这篇文字作为抛砖之作，希望能够引起大家的思考及对人脉经营的重视。